论驱动集团公司盈利性增长的策略

2019-01-27林琦

中小企业管理与科技 2019年36期

林琦

（福建龙马环境产业有限公司，福建厦门361000）

1 引言

集团公司作为市场经济体系中经济效益的重要创造者，对社会经济体系的发展起着重要作用。当销售手段多元化，经济模式多样化发展日趋明显时，集团公司在盈利性效益的增长上也需要同步而行，这时，集团公司就不得不立足于社会经济现状和社会市场真实需求，认清市场公司发展的现况和面临的问题，然后思考驱动着自身盈利性增长的究竟是什么，这些因素又主要体现在哪些方面，只有一一认识了这些问题，一步一步地解读明了影响集团公司盈利增长的相关方面，就能在日渐复杂的市场环境中找到一条持续发展的道路，就能稳中求进，长效获得集团盈利。

2 盈利性增长的概念

盈利性增长对于公司而言是持续发展的生命线。所谓的盈利性通常就是人们所讲的公司获得利润的能力，而盈利性增长则是利润增长。盈利性增长能够在一定程度上给公司带来助推性的成长，即“盈利性成长”。集团公司只有处在盈利性成长的阶段中，才能真正给公司创造利润，创造价值，才能给员工一定的幸福感、满足感，若非真正意义的盈利性增长，便会让员工对公司发展现状产生错误的认知，影响公司发展的综合进度。盈利性增长不是所谓的花大钱办事，也不是所谓的费力气造高架子，而是能够给公司带来实质的经济利益，让公司在发展规模和综合业绩上都有着可观的成效。

3 公司盈利性增长现状分析

随着社会市场的变化，企业公司的发展也发生了许多变化。集团公司作为大规模运营的市场经济主体，在经济的发展中起着推波助澜的作用。当下经济模式与市场模式的灵活性，使得许多集团公司都找寻到了自己独特的发展模式和方向。他们大都能适应市场变化带来的新需求。在这一基础点上，他们多具备完善的运营管控模式、成熟的市场条件、固定的客户群体、个性化的公司产品或服务以及配套的产业链来支撑其综合的运营及盈利，从而直接提升公司盈利性增长，形成良性的盈利性增长，为公司长远发展和市场地位奠定基础，这已经成为大多数集团公司发展的现状。然而，虽然集团公司在公司机制体制、人员结构等众多方面都有了较为完善的结构，也具备较好的盈利性增长，但其在竞争激烈的市场环境中极容易演变为“恶性盈利性增长”，影响公司的整体运维模式和进度，这一系列的问题急需其去解决和应对。

4 公司盈利性增长面临的问题

盈利性增长是集团公司发展良好的最佳佐证，我们可以直接从一个集团公司的盈利性增长情况和状态来判断其运营的好坏。集团公司想要在经济环境中脱颖而出，就需要认清自身在市场环境中存在的短板，规避“蝴蝶效应”，要重抓要害，抓准要害，然后立足自身实际和市场需求来更新，以及时补齐“短板”。

4.1 忽视单项产品或服务利润值

盈利性增长良好的集体公司一般都具备自身个性化的“王牌”单项产品或服务。往往这些产品或服务在市场中生存能力极强，适应性极佳，符合大多数客户的选择，或者是受部分群体喜爱。如苹果手机、热销中国市场的华为手机等，都是效果良好的盈利性产品。在集团公司运行中，虽然大多数公司对自身单项产品的利润值有所探究，但多是停留在表面，他们多采用配对单品的形式来丰富单品营销样式，从而获取综合性的盈利。往往也因如此，他们忽视了单项产品自身的价值，忘了对单项产品进行深入的剖析研究和创新，只是片面地停留于产品的综合效应，这虽然是一个不错的销售手段，但其实对于单项产品而言，成本变率大，极易使得盈亏平衡点上升[1]。

4.2 缺乏发展集群观念

集团公司的发展往往离不开那些与公司业务密切相关的产业。在大部分集团公司发展中，集团领导产业集群发展观念强，重视产业群、产业带、产业区的构建，以集群化的发展模式来缓解公司资金紧张等问题，从而实现业务的部分共享，以做大“蛋糕”，各受其利，使盈利性增长明降暗涨。但是，在部分集团公司中，集团领导缺乏全局性的集群发展观念，对市场把控不准，总想着利用自身产品或服务做美“蛋糕”，忽视其他互补产业带来的价值，不懂得将相关的产业形成组合，共同发力，不善于利用资本市场进行资本运作，导致公司资金周转率不高，资金运转困难，从而影响公司的长远发展和长期盈利性增长值，因小失大。

4.3 忽视单体公司潜在价值

单体公司作为行业特点显著的公司，在发展和运营上与集团公司存在明显的不同。相对单体公司而言，集团公司具备更加完善的产业战略和布局。部分集团公司内部的子公司等部门通常采用单体公司的模式来进行运营，虽然其较好地挖掘了市场某些行业的潜在需求，但是其在这一过程中所耗费的相关人力、物力、财力也是不容小觑的。由于集团公司规模较大，很少会有人注意到单体公司的发展，只要不出问题，保持正常的盈利值便可。这就使得单体公司在资金周转率、产品组合形式、资产运用等问题上出现漏洞时集团公司也不了解，从而导致单体公司信用缺乏，库存冗余，无用资产数值增大，盈利资产占比下降，直接给集团公司带来不良盈利性增长。

4.4 公司员工综合业务能力不强，管理模式有待改进

人员作为公司发展的关键力量，是一个公司各项工作开展的基础保障。集团公司作为规模大、业务多的公司，在人员结构上有着较好的体系。然而，部分集团公司由于成立时间不长，在市场经验和风险等多方面都存在明显的不足，导致他们对于人员结构的完善度有所欠缺，人员在投资水平、风险辨别、专业服务等综合性业务能力上明显有待加强。另外，部分集团公司由于“年轻”，部门多，事务繁杂，在众多公司部门的职能上不清楚，导致整体的管理模式不健全，缺乏针对性，对市场的管控和预计也不够精准，直接导致管理弱化，业务资源滞留，大大降低了集团公司的盈利性增长率。

5 驱动公司盈利性增长的必要策略

5.1 挖掘单项产品或服务利润

单项产品或服务利润作为集团公司发展的必要基础，是驱动公司盈利性增长的重要一步。在集团公司运营中，我们充分认识到单项产品或服务的价值和独特，不能过多配套销售来淹没其价值，而是要不断创新和在实践中找到改造单项产品或服务的方法，我们可以压缩单项产品或服务的固定成本，稳定或者降低其变动成本，对缺乏优势的单项产品或服务进行包装，以做低盈亏平衡点的方式来提升单项产品或服务盈利，从而增加总的盈利。

5.2 发挥产业组合优势

集团公司想要提升盈利性增长，就需要培养集群的发展观，发挥产业组合模式，通过产融结合、轻重结合、快慢结合等互补产业组合，交叉使用现金流，提高资金周转率，缓解资金链紧绷状态。共享公司品牌、融资平台，提升盈利性[2]。

5.3 挖掘单体公司利润

单体公司利润的增加有利于集团公司盈利性增长。想要提高单体公司的利润值，就需要挖掘其存在的潜在利润，从资产结构中降低固定资产比例，提升其资产周转率。可以通过安全库存、柔性订单系统等方式提高资产流动性，同时可以降低单体公司无用资产，提升其盈利资产占比，打造具有竞争优势的产品组合结构，吸引稳定客户，从而强化客户对公司的信任，为盈利性增长铺好“前路”。

5.4 强化员工业务综合能力，创新优化管理模式

在集团公司的发展中，我们必须认识到员工的重要性，我们可以立足市场需求和公司员工实际情况，开展业务、专业、管理的培训，提高员工复合型管理能力。同时，集团公司应该优化运营管理模式，集中采购、营销、投资等业务，与产业链内公司共享人力、法务、战略等职能。提升自身谈判能力和投资水平等能力，优化合作模式。另外，公司应有效降低多层次管理损耗，推进预算、流程、信息等管控，优化管理模式的全面性，从而提升公司综合能力，创造更高的盈利率。