我国中小企业市场营销策略

祁菲

（天风天睿投资股份有限公司，北京100000）

1 我国中小企业市场营销中存在的问题

1.1 中小企业的市场营销环境逐渐趋于严峻

现阶段，我国中小企业在市场营销工作中存在的最大的问题就是市场营销的环境逐渐趋于严峻，从而使得我国中小企业的市场营销工作的水平还有待提高。具体表现为：第一，我国中小企业和很多大企业相比较，其在市场营销工作中本来就处于劣势地位；第二，我国中小企业和大企业相比较，企业的产品价值观和企业文化等也有所欠缺，从而在日常的生产经营工作中，难以利用企业的品牌效益来刺激消费，因此，中小企业市场营销的主动性较差，在很大程度上也制约着中小企业的生产经营。

1.2 企业的技术水平和设备条件还有待提高

中小企业和大企业相比较，在注册资金和运行规模上都较小，因此，在日常的生产经营过程中，通常情况下都不会引进新时期下的高新技术和先进设备，这就导致了中小企业的技术水平和设备条件都较为落后，在一定程度上也会影响企业的资源利用水平。另外，由于中小企业的技术水平和设备条件还有待提高，因此，企业生产出来的产品通常情况下和市场上流行的产品有一定的差距，进而影响企业产品的销售水平。除此之外，我国中小企业和大企业相比较，也具有一定的发展优势。

1.3 缺乏完善的营销管理体系

当前，我国中小企业在发展过程中，普遍缺乏完善的营销管理体系。具体表现在以下几个方面：第一，我国部分中小企业对企业营销理念的重视程度还有待加强，进而在日常的营销工作中，没有认识到营销管理工作的重要性，从而没有建立完善的营销管理制度，在一定程度上也制约了企业的营销工作的效益水平；第二，我国部分中小企业没有建立完善的营销部门，从而在实际的营销工作中，营销水平较低；第三，我国部分中小企业虽然认识到了建立营销部门的重要性，但是由于其认知有限，在建立营销部门时没有完善相关的职位设置，使得营销部门失去了存在的意义；第四，我国部分中小企业对营销部门赋予的权限较低，使其难以在实际的营销工作中发挥最大的作用，最终导致企业的营销部门趋于形式化；第五，我国部分中小企业的营销管理人员的专业能力和素质水平还有待提高，在一定程度上也影响了营销策略的执行力度；第六，我国部分中小企业的营销管理制度的科学性较低，在日常的管理工作中无法实现资源的有效利用和科学分配。

1.4 企业的市场营销方式较为单一

就我国中小企业的实际营销现状来看，其在市场营销方式上较为单一。具体表现为：第一，现阶段，我国部分中小企业在实际的营销工作中，采取的方式都是降低产品价格或者是给出相关优惠，这样的营销方式虽然也可以取得立竿见影的效果，但是，与此同时，也会带来很多不良影响，最直接的影响就是会大幅度地降低企业的经济利益，最终制约企业的发展水平；第二，我国部分中小企业为了保证经济效益，通常情况下都会缩减员工福利，在一定程度上也会影响企业的内部结构，造成人员流动，不利于企业的长久发展；第三，中小企业采取单一的营销方式还会影响正常的市场秩序，使得市场上出现劣质产品，在一定程度上也会降低市场竞争的公平性；第四，中小企业在产品销售时一味降价，无形中也会使企业的产品价值大打折扣，影响企业的品牌形象；第五，部分中小企业生产的产品较为单一，没有重视产品的创新和研发，这也是导致企业营销手段单一的重要因素。

2 我国中小企业市场营销策略

2.1 建立并完善营销计划

我国中小企业要想提高营销水平，充分发挥营销工作的作用，应该建立并完善企业的营销计划。为此，中小企业应该做到：第一，在制定营销计划时，企业要明确自身的营销目标，进而加强对企业的产品性质、客户类型等方面的分析和研究，在营销计划中加以注明，保证营销计划的可行性；第二，加强市场调查，企业要想提高营销计划的科学性，使其符合市场的实际需求，就必须在营销计划制定之前先进行充分的市场调研工作，从而了解同类型的产品在市面上的销售情况，结合市场竞争情况完善产品的营销计划；第三，加强对产品销售渠道的分析，企业在制定营销计划时，要明确产品的营销渠道，从而分析不同营销渠道的优势和不足，选择可以为企业带来最大经济利益的渠道；第四，注意留出变动空间，营销市场是在不断变化的，及时调整企业的营销计划，最大限度地降低市场变动对企业造成的不良影响。

2.2 建立并完善现代化营销管理组织结构

新时期下，建立并完善企业的现代化营销管理组织结构也是我国中小企业提高营销水平的有效手段。为此，我国中小企业应该做到：第一，建立并完善科学的决策机制，提高营销手段的科学性和可行性；第二，完善市场营销的必要部门，进而提高企业组织决策的效率；第三，完善营销管理部门人员的职责和岗位设置，保证企业营销工作的有序性；第四，加强对企业组织构架的调整和完善，然后再结合一定的激励制度，实现中小企业内部管理的创新和改革，进而完善企业的现代化营销管理组织结构；第五，加强对营销人员的管理，为现代化营销管理组织结构的运行保驾护航。

2.3 注意选择正确的产品营销策略

我国的中小企业众多，在一定程度上也使得企业之间的竞争更加严峻。为此，我国中小企业要想在众多企业中求得长久发展，提高企业的综合实力，还需要注意选择正确的产品营销策略，从而提高自身的竞争水平，最大限度地满足消费者的要求。同时，我国中小企业也应该不断提高自身的服务水平，注意塑造企业形象。同时，企业还要不断研发新的产品，积极借鉴国内外成功的产品营销策略，促进企业的发展，具体可以从以下几个方面入手。

2.3.1 实行产品差别化的营销策略

中小企业的营销工作的最终目的就是完成产品的销售，因此，换句话说，产品销售就是中小企业营销工作的核心。为此，我国中小企业应该加强对产品的分析和研究，结合不同产品的特点，实行产品差别化的营销策略。另外，由于中小企业自身条件的限制，通常情况下，企业无法完成大批量的生产工作，因此，我国中小企业可以增加产品的种类，实现产品生产的多样化发展，并且在产品销售工作中，注意凸显不同产品的特点，最终提高中小企业的营销水平。

2.3.2 实行夹缝经营策略

由于中小企业的生产规模较小，因此，通常情况下，中小企业是没有能力和大企业进行直接竞争的，为此，我国中小企业应该实现夹缝经营策略。在日常的营销工作中，中小企业应该注意寻找企业经营补缺的空间，尽量选择市场上没有被大企业大面积生产的产品进行开发和研究，从而避免和大企业进行正面竞争，保证企业的经济效益。但是，需要特别注意的一点是：中小企业在开发新产品的同时，要加强市场调研工作，注意分析新产品的价值和大众的接受程度，从而保证开发出来的新产品可以实现正常销售。

2.3.3 实行“寄生”营销策略

我国中小企业在实际的发展过程中，也需要学会借助大企业的力量，实行“寄生”营销策略。为此，我国中小企业应该加强和大企业之间的合作，结合企业自身发展的实际情况，承担大企业的一部分生产业务，进而借助大企业的产业链和人脉关系来推动自身企业的发展[1]。同时，通过和大企业进行合作，中小企业还可以得到大企业的技术指导和监督管理，在一定程度上也可以提高中小企业的生产水平和管理水平，提高企业的竞争实力，以大企业的品牌效应来带动中小企业的发展。

3 结语

综上所述，新时期下，随着经济全球化的发展，我国中小企业的外部发展环境也越来越严峻。为此，我国中小企业要想在激烈的国家竞争中实现企业的长久经营，就必须加强对营销工作的分析和研究，并通过建立并完善营销计划、建立并完善现代化营销管理组织结构以及注意选择正确的产品营销策略等措施来提高企业的营销水平，进而保证企业的经济利益，促进我国中小企业的发展。