中小企业市场营销的路径选择及策略探究

蓝宗福

（漳州理工职业学院，福建 漳州363000）

1 中小企业市场营销的重要性

市场营销对于中小企业而言具有重要意义，具体表现为：①开拓市场。在互联网时代背景下，企业可以采用更加便捷的方式获取信息，同时，提高了价格的透明程度，使得市场竞争的激烈程度明显增加。对此，企业必须通过采取有效的市场营销手段，保证在市场发展中可以发挥自身优势，从而提高市场的占有率。②满足消费者需求。对于中小企业的发展而言，应该将消费者的需求作为核心，通过市场营销掌握消费者的喜好和需求。同时，还能够保证产品获得消费者的认可，提高企业的经营效率。③为决策提供依据。中小企业在市场的过程中，可以通过收集相应的数据进行分析，掌握与产品营销相关的信息，为实现对营销方案的调整提供有价值的参考依据。

2 中小企业市场营销的路径选择及策略探究

2.1 健全营销体系，成立品牌

对于当前的社会发展现状来说，由于中小企业不具有较强的品牌优势，只能通过完善的营销体系彰显产品的优势、企业的优势。例如，在制订营销方案的过程中，需要在控制成本、关注经济效益的同时，高度重视产品的质量，并对其提出具体的要求。通过此种方式，能够保证企业在市场经营发展的过程中，形成良好的信誉形象，为树立属于自己的品牌奠定基础。长此以往，企业可以彰显自身适应能力强的优势，顺应市场变化的趋势，与此同时满足更多消费者的需求[1]。

2.2 实现对营销方式的创新

基于网络技术，企业应该对传统营销手段、网络营销方式进行有机结合，从而充分发挥市场营销机制的作用，实现对线上、线下资源的整合利用。基于此种方式，可以保证市场营销手段的先进性，并满足中小企业经营发展的相关需求。不仅如此，在中小企业的市场营销管理中，还应该对潜在客户进行发掘，尽可能彰显自身产品的独特优势，从而吸引消费者的关注。另外，中小企业可以利用微信、微博等平台进行营销，弥补传统市场营销的空白，以此来提高企业的知名度，为企业发展奠定基础。

2.3 积极转变传统营销理念

在中小企业的发展中，营销企业人员应该对以往的营销理念进行创新，具体的方式为：①全球化营销理念。以全球经济一体化为前提，营销人员必须采用全球化的管理方式开展营销工作，不断拓宽视野、强化大局观，以此来实现对市场的有效拓展。②个性化营销理念。中小企业的营销人员需要采用个性化观念进行工作，结合消费者的相关需求，实现对产品的合理设计、针对性设计。③客户关系营销理念。营销人员需要重视对客户关系的维护，尽可能为其提供相对优质的服务。④绿色营销理念。目前，环保成为全民关注的话题，所以营销人员必须采用绿色营销的方式，为中小企业的稳定发展指引方向[2]。

3 中小企业市场营销的路径选择及策略的应用

3.1 充分发挥网络营销的作用

虽然当前诸多的中小企业也顺应该趋势建立了网站，但是在网站利用方面并未获得理想效果。为了避免这一现象，中小企业需要做好以下几方面工作：①优化SEO。很多客户通过引擎在搜集产品信息时，基本上会优先浏览排名相对靠前的内容。正因如此，中小企业应该构建专业的网络营销队伍，不断提高企业在网络平台的关注度。②网络广告。目前，中小企业可以通过不同的方式实现网络广告的投放，包括视频前广告、门户网站广告、弹窗广告等。③资源共享。与多个网站建立合作关系，对客户资源进行有效地共享，提高企业网络营销的质量。

3.2 合理利用虚拟营销的技术

中小企业的整体规模相对较小，在其经营发展中相关资源不完善，增加了市场营销的难度。为了解决这一问题，中小企业应该积极制定有效、合理的营销策略，并结合自身的先天优势，对当前现有的资源进行合理配置，从而使营销的作用得到充分的发挥，帮助企业获得最大化的价值资源。例如，人力资源是中小企业发展的基础，这要求企业提高自身的整体水平，实现对人力资源的合理利用，解决营销发展中存在的问题。

4 结语

综上所述，市场营销对于中小企业的发展有着重要的意义。由于当前的市场营销方案存在需要改进的地方，一定程度上限制了企业的发展。因此，中小企业必须结合自身的情况，实现对营销方案的有效调整。在这一基础上，不仅增强市场营销的合理性，还有效顺应了经济市场的发展趋势，将调整后的方案应用在企业发展中，必然能够获得良好的经营效果，甚至可以扩大企业的市场占有率，实现增强企业实力、长久发展的目的。