互联网＋背景下福建省外贸转型升级研究

陈 洁



互联网＋背景下福建省外贸转型升级研究

陈 洁

（漳州职业技术学院 经济管理系，福建 漳州 363000）

“互联网+”行动计划正强力推动我国外贸模式的转变，已成为传统外贸转型升级的重要引擎。福建省作为全国进出口贸易较发达的沿海省份，近几年正逐步优化贸易方式和贸易主体以顺应“互联网+外贸”这种新经济形态，但仍然存在进出口总额增长乏力、进出口商品结构附加值低等问题，“互联网+”的普及正好为福建外贸发展注入新动力。以福建省为例，研究分析在“互联网+”背景下传统外贸模式转型升级的必要性，并为传统外贸转型升级提供有效途径。

“互联网+”；外贸模式；转型升级

“互联网＋”是李克强总理在十二届全国人民代表大会第三次会议上首次提出的行动计划。“互联网＋”是将互联网技术运用到传统行业来提升实体经济生产及创新能力的一种新兴经济形态。将互联网与外贸相结合就是互联网+外贸，也有学者称之为跨境电子商务。我国现有传统的外贸模式，程序繁琐，方式不够灵活，在这种背景下，极易出现增长乏力的发展瓶颈。中国作为传统制造业大国，产业链已经构建的较为完整，具备与互联网相结合转型升级发展的条件。如何利用“互联网＋外贸”推进外贸模式转型升级对我国具有较强的现实经济意义。无论是从政府层面的政策导向，还是企业自身发展的需要，传统外贸企业想取得可持续发展都已经无法躲避“互联网＋外贸”这条必经之路。

福建位于中国东南沿海，具有发展外贸得天独厚的地理条件，与台湾隔海相望，毗邻港澳，南接珠江三角洲和北接长江三角洲两大经济发达区域，是我国面向亚太地区的主要窗口之一。作为全国最早实施对外开放的省份之一，改革开放以来，福建省对外贸易持续高速发展，对外开放指数位居全国前列。如今已经构建了厦门经济特区、平潭综合实验区、中国（福建）自由贸易试验区、保税区、经济技术开发区、台商投资区、旅游度假区、等全方位、多层次的对外开放格局。发达的民营经济已经成为了福建经济发展的特色。在国家“一带一路”战略中，福建作为我国最早对外通商的省份之一，被确立为21世纪海上丝绸之路核心区。由此可见，福建省外贸的转型升级，无论从国家层面的总体经济发展布局，增强与周边国家之间的经济交流与合作，还是利用外贸行业转型升级拉动福建经济的跨越可持续发展都具有重大意义。

一、福建省对外贸易现状分析

（一） 福建省对外贸易规模

表1 2007-2016年福建省进出口贸易状况 （单位：万美元）

数据来源：根据2008年–2017《福建省统计年鉴》及2017年国民经济和社会发展统计公报数据计算整理得出

(见表1)从表1可以看出，2007–2016年十年间，福建省对外贸易进出口总额大幅增长，从2007年的7 445 081万美元逐步增长到了2016年的15 681 939万美元，增长率高达110.63%。十年来出现增幅较大的年份，分别是2010和2011年，这说明了我省在2011年全面走出了2008年全球金融危机给福建省的进出口贸易带来的困境。十年间出现负增长的年份分别是2009、2015年和2016年。2008全球金融危机爆发，对福建乃至全国的对外贸易都造成了重创，导致2009年进出口总额下滑；2011年之后福建省的进出口额出现了增长乏力的状态，增速大幅下降，甚至出现2015和2016年两年持续负增长。可见福建省对外贸易发展遇到了瓶颈，急需新的增长动力拉动贸易发展。

（二） 福建省对外贸易结构分析

表2 福建省2011–2016年出口、进口金额分类情况表 万美元

数据来源：根据2012年～2017年《福建省统计年鉴》数据计算整理得出

1.对外贸易商品以低附加值产品居多，利润空间小

通过对表2的数据分析，我们可以发现工业制成品是福建省进出口贸易的主力商品。出口商品方面，2011年到2016年这6年间工业制成品的出口额基本占到了全年出口总额的85%以上，机电产品出口总额从2011年的3 418 110万美元增长到2016年3 612 239万美元，基本均占到出口商品总额的1/3；高新技术产品从2011年的1 373 585万美元降低至2016年的1 248 467万美元，出现了负增长，说明高新技术产品出口后劲不足。初级产品出口增速缓慢，呈现波动增长趋势，但整体呈上升趋势，所占比重也有所增加整体表现好于高新技术产品出口，说明福建对外贸易商品结构从表面数据上看，工业为主、初级产品次之，但进一步分析就可以发现，高附加值的工业产品增长后劲不足，出现下降趋势，初级产品则出现总额上涨，占比增加的形势。可见福建省的出口商品结构仍然有较大优化空间，提升福建省对外贸易竞争力任重而道远。

进口产品方面，2011年到2016年间工业制品的进口额基本均超过全年进口总额的一半以上，机电产品进口总额呈现下降趋势，从2011年的1 908 622万美元下降到2016年1 826 791万美元；高新技术产品进口总额呈上涨趋势，从1 267 759万美元增长到1 372 133万美元，增速缓慢。进口初级产品进口总额虽然有小幅度增长，但所占比重并未大幅增加。说明福建省高附加值、高科技含量产品的进口并未大幅增长，商品生产仍然处在国际分工的低端环节，且近年来优化进度缓慢，只有不断优化进口商品结构才可能促进福建省对外贸易的可持续发展。

2.主要贸易方式仍然以传统贸易方式为主

由表2可见，福建省对外贸易的主要贸易方式是一般贸易和加工贸易，二者的进出口量在进出口贸易中占据主导地位，占到全年进出口总额的70%以上。出口方面，2011–2016年，一般贸易从6 324 439万美元增长到7 631 933万美元，整体增长态势平稳；加工贸易则从2 519 567万美元减少到2 234 950万美元，近年来东南亚国家开放程度加深，对外贸易发展迅速对我国加工贸易造成了冲击和市场挤压效应。无论一般贸易还是加工贸易，大幅度增长均出现在2013和2014年。一方面，虽然2008年经济危机和2011年欧债危机给全球经济带来重创，但是到2013年全球经济均已经逐步复苏给福建省进出口贸易带来机遇。另一方面说明随着福建省加快产业升级的同时，对外贸易水平不断提升，已不仅仅停留在承接发达国家的产业，以加工贸易为主的时代。进口方面，主导的贸易方式也是一般贸易和加工贸易，一般贸易额所占进口比重逐年上升，总额则上下波动；加工贸易额所占进口比重和量均逐渐降低。近年来，福建省加快传统产业改造升级的同时，大力培育新经济，新业态、新产品不断加大结构调整、转型升级力度，经济结构从粗放型增长到集约型增长的调整，集中表现为贸易方式的转变。

3.对外贸易主体灵活，创新和转型可操作性强

福建省外贸主体以私营企业和外商投资企业为主。2016年，两者对外贸易出口总额占比相对于国有企业和集体企业超过90%，两者对外贸易进口总额占比相比于国有企业和集体企业超过70%。由此可知，福建省在商品进出口方面以私营企业和外商投资企业商品进出口为主，私营企业和外商投资企业更容易进行创新和转型，紧跟时代的潮流，能使福建省保持较强的外贸竞争力。

图1 2016年福建省按企业性质出口额占比分布图

图2 2016年福建省按企业性质进口额占比分布图

二、互联网＋背景下福建省传统外贸转型升级的必要性

（一） 传统外贸模式的弊端

1.传统外贸主要是大批量、集中采购的模式

受金融危机、欧债危机的冲击，全球经济持续低迷，贸易保护主义抬头，传统的海外进口商迫于资金压力和风险考虑，由大批量采购转变为中小批量采购，由集中采购转变为多批次采购。传统外贸企业很难适应这种“碎片化”的贸易。这也直接导致近年来福建省进出口总额出现波动增长。

2.外贸竞争优势逐步丧失

以低价、低附加值的劳动力密集型产品长期以来一直占据了福建省进出口贸易的半壁江山，随着国际市场原材料不断上涨以及国内劳动力成本的提高，还有美元汇率的变动，原来就利润不高的外贸企业几乎已经没有利润空间；加上近年来东盟、东南亚等新兴地区和国家利用劳动力要素优势积极发展对外贸易，传统外贸企业仍然想采用低成本、低价格的策略扩大出口已经无法适应全球市场情况。丧失了传统竞争优势的外贸产业将要如何走出困境，唯有顺应时代发展潮流，转变传统外贸模式将信息技术充分融入传统外贸行业，唯有“互联网＋”外贸的新兴经济形态才能为福建外贸的快速发展注入新动力。

（二） 福建省传统外贸转型升级的机遇

1.福建省电子快速发展助推传统外贸企业升级

福建省作为我国重要的沿海省份，对外开放程度较高，经济发展势头良好。近十年来国民生产总值均保持6%的增长率。福建省作为我国最早开放的省份，经济充满活力，接受新兴经济形式的能力也强，电子商务在我省则发展迅猛，仅2013年就实现交易额同比增长76.1%，2014和2015均比上年增长40%以上，到2016年交易额已突破万亿大关，成为我国发展最快的跨境电商出口中心[2]。互联网+改变了传统的贸易方式，通过互联网渠道与国外顾客进行直接交易。解决了传统外贸企业很难适应小额 “碎片化”的贸易的短板，实现了不同国家和地区企业和企业之间或企业与消费者之间的小额批发或零售贸易。与传统对外贸易要经过贸易商、批发商、佣金商等中间环节的方式相比，这种新的外贸方式进出口环节少、成本低、时间短、效率高。

2.区位优势和政策支持为互联网+外贸带来机遇

福建是中国最具成长性和竞争力的新兴区域之一。是“十二五”中国沿海地区的最快增长点。福建省优越的区位条件和良好的宏观经济环境，为跨境电商的发展提供了有力的支持和保障[4]。

2011年8月，商务部确定了第一批59个国家级外贸转型升级专业型示范基地。福建省入选了4个，分别是：厦门市翔安区食用菌基地、德化陶瓷基地、莆田鞋类基地和厦门市节能灯具基地[1]。2014年12月，福建又获批成立中国（福建）自由贸易试验区。福建自贸区还与“一带一路”战略对接，开拓“一带一路”沿线国家的市场，与其开展经济、贸易、文化等多方面的交流和合作，促进福建省深度融入世界经济。目前福建已经形成了厦门经济特区、平潭综合实验区、中国（福建）自由贸易试验区、开发区等多层次的对外开放格局，是民企投资的热土。到目前为止福建省已构成了由经济特区、沿海开放城市、经济技术开发区、高新技术园区、台商投资区、保税区、旅游度假区等的全方位、多层次、宽领域的对外开放格局[5]。近年来，国务院相继批准实施“三规划两方案” 加快推进全省改革开发。特别是闽台直接“三通”全面实现，便利了对台交流合作的先行先试，加上平潭开放开发的全力推开，探索实行两岸同胞共同规划、共同开发、共同经营、共同管理、共同受益的“五个共同”新模式，前沿平台功能更加凸显。为福建外贸转型升级带来巨大机遇。

三、互联网＋背景下福建省外贸模式转变途径

（一） 政府出台并制定专项“互联网+外贸”支持政策，为外贸转型提供政策保障

政府的作用是影响企业外部条件的重要因素。首先政府作为职能工作的主体，应积极出台相关的政策，切实落实国家层面的政策，加快制定和出台地方有关传统外贸模式转型的专项规划配套办法和专门措施，例如简化出口退税手续，建立企业征信档案，增加信用高的企业，附加值高的产品的信贷额度。其次由政府牵头助力完善技术创新的政策体系，引导龙头企业创新技术、优化出口商品品类，推进高附加值，科技含量高，利润高的产品出口，营造良好的创新环境，帮助企业规范管理节约成本，带动更多优势行业形成产业化基地，构建外贸转型升级的长效机制。

(二) 利用大数据，提升传统外贸企业国际化营销水平

传统的B2B外贸企业的经营模式主要是通过参加展会、贸促会，或者平台内站内营销策略，然而这种广撒网的大海捞针策略营销成本很高，效率一般，许多中小企业只能牺牲利润赢得客户，陷入恶劣的低价竞争局面和举步维艰的生存状态。外贸企业可以尝试改变传统理念与思维，转型依靠社交媒体开展海外营销，降低营销成本，并从恶性竞争中挣脱出来。海外社交媒体要内容引流，品牌传播，社会化客户关系管理，比如可以在Face book社交媒体平台上营销：分享内容，按照六成跟业务相关，三成跟生活相关，剩余跟行业前沿观点相关，这样让粉丝觉得既专业又亲切，还紧跟时代前沿，有效吸引到准客户[3]。充分利用社交媒体的传播主体——用户“口碑方式”传播，实现“病毒式”扩散，提升企业品牌知名度，从而实现扩大销售的目标。

（三） 优化市场结构，利用“互联网＋外贸”扩大贸易范围

互联网+外贸面对的是整个全球市场，突破了区域的限制，福建省的外贸企业可以以互联网为媒介，向具有发展潜力的市场传播自己经营的产品信息。目前，福建省已获批的自贸试验区，应该加快对“互联网+外贸”的运用，从而使其与欧盟的经贸合作迈上一个新台阶，努力拓展海外市场以扩大自身规模，实现对外贸易的更好发展同时，福建省要抓住机遇，借助“一带一路”与周围沿线国家开展跨境电子商务活动，开启新的外贸合作模式，打开对外贸易的新格局。

（四） 增强出口企业品牌意识，推进外贸产品转型升级

一是利用互联网增强老字号的品牌构建与宣传。采用创新“闽货”品牌策略，增强老字号等品牌影响力，继续做好福建老字号申报工作，根据互联网＋的营销特点积极优化自身产品，充分利用互联网推广“闽货”品牌。二是加快发展互联网平台经济，构建以自贸试验区等为载体的内通外联合作平台。培育以大宗商品交易平台、大型展贸市场、产业物流园区为核心的商品交易市场。

（五） 灵活引进人才模式，加快人才队伍建设与供给

大力发展互联网+需要的已经不是只会对外贸易或者只会电子商务运营的人才，急需的是外贸复合型人才。一是采用灵活的人才引进模式。吸引国内外互联网+外贸的高端人才向开发区、自贸区、示范区汇集。扶持科研平台、专项研究所的建设。同时，继续深化“电商育才”工程，开展多层次、多类型的电商培训[6]。充分发挥福建省现有高校的人才培育能力，可以采取定向培养，订单班等方式为新兴贸易方式的发展源源不断的输送新鲜血液。

四、结语

近年来，受全球金融危机、欧债危机、英国脱欧、贸易保护主义抬头等多方面因素的影响，全球经济包括美国、欧盟等主要经济体的经济持续低迷增速缓慢，再加上东盟，东南亚国家地区新兴经济体加大开放力度，大力发展外向型经济的挤压，福建省的进出口贸易形势严峻，下行压力大。福建省的对外贸易发展急需果断产业升级，采用新兴经济形态互联网+升级转变外贸传统模式，顺应经济发展形势和时代潮流，把握互联网+给外贸带来的机遇，福建才能实现从外贸大省向外贸强省的转变。

[1] 周丽群.福建省国家级外贸转型升级示范基地发展调研分析[J]. 发展研究，2013(12)：31-32.

[2] 福建省人民政府发展研究课题组.加快推进福建省跨境电子商务发展对策建议[J]. 发展研究，2015（2）：63-69.

[3] 王强.跨境电商的发展对传统贸易方式的挑战及对策[J]. 经营管理者，2016（33）：289-290.

[4] 谢琼，方霞.福建重点出口商品基地转型升级亟待产业链整合[J]. 闽江学院学报，2012（6）：32-36.

[5] 王建文.推进福建自贸试验区跨境电商发展[N]. 福建日报，2016-7-25（2）.

[6] 刘雨洁.互联网+背景下山东省外贸转型升级研究[J]. 合作经济与科技，2017(10)：100-102.

（责任编辑：黄文丽）

Research on the Transformation and Upgrading of Fujian's Foreign Trade under the Internet + Background

CHEN Jie

(Zhangzhou Institute of Technology, Zhangzhou, Fujian, 363000, China)

The "Internet +" action plan is strongly promoting the transformation of China's foreign trade model. It has become an important strategic means for the development of the country. It is of great economic significance to use the "Internet +" to promote the transformation and upgrading of the traditional foreign trade model. As a coastal province with more advanced import and export trade in China, Fujian province has appeared in recent years the trend of the fluctuation of total import and export, lack of force, and the structure and mode of foreign trade in Fujian Province, which is urgently needed by the new engine of foreign trade development, and the popularization of "Internet +" just injects new impetus for the development of Fujian's foreign trade. Taking Fujian as an example, this paper analyzes the necessity of the transformation and upgrading of the traditional foreign trade model under the background of "Internet +", and provides an effective way for the transformation and upgrading of traditional foreign trade.

Internet +; foreign trade model; transformation and upgrading

2018－09－28

陈洁（1981—），女，福建三明人，讲师，硕士，研究方向：区域经济、国际贸易。

1673-1417（2018）04-0052-06

10.13908/j.cnki.issn1673-1417.2018.04.0011

F752.6

A