茅台集团：向“千亿”发起冲刺，推动茅台迈上新台阶

1月3日，茅台集团召开2019年度工作会议，全面贯彻落实中央和全省经济工作会议精神，全面总结2018年工作，科学部署2019年工作。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在会上作主题讲话并指出，本次会议是在茅台将向“千亿”发起冲刺之际召开的一次重要而特殊的会议，既要盘点得失，又将开启新篇。会议最为主要的任务，就是进一步凝聚共识与合力，保持定力与干劲，为全年和今后一段时期的工作，打下更加坚实的基础。

党委副书记王焱主持会议，党委委员、副总经理、总会计师李静仁，党委委员、副总经理张德芹，党委委员、副总经理杨建军，党委委员、总法律顾问刘汉林，党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理张家齐、何英姿、万波、李明灿、钟正强参加会议。

会上，李静仁传达了全省经济工作会议精神，张德芹作《茅台集团2019年度工作安排》有关情况说明，习酒公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、循环产投公司、企业管理处和战略管理处等4家子公司和2个部门负责人作交流发言，10家子公司现场签订了《2019年度子公司生产经营目标责任状》。

晒成绩——稳中有进、进中向好

2018年，茅台集团坚持稳中求进工作总基调和高质量发展新理念，深入贯彻落实“做足酒文章，扩大酒天地”的战略要求，着力“专注实业、优化供给、转型升级”，全面超额完成年度“跨八”计划各项目标任务，推动茅台迈上了新的发展台阶，总体呈现出“稳中有进、进中向好”的态势和特点。

李保芳用四个“持续向好”来总结茅台过去一年的成绩：主要经济指标持续向好、整体发展效益持续向好、市场工作局面持续向好、品牌价值表现持续向好。

会议透露，2018年茅台集团主要指标均保持较高增幅，不仅圆满完成了年度目标，而且都超出了年度计划12个百分点左右。从发展效益来看，初步预计，增加值约占全省规模以上工业增加值的20%，同比提高5个百分点左右；上交税收约占全省税收收入总额的14%，同比提高3个百分点左右。

在市场工作方面，“让世界爱上茅台，让茅台香飘世界”正在加速拓展和深化。一方面，海外市场新发展12家试销商，全年，茅台酒及系列酒出口创汇4.3亿美元、同比增长28.6%；另一方面，国内市场则通过与阿里、中石化等知名电商和大商的合作，有效拓展了市场渠道，提高了“线上”和“路上”的供给水平。

不只是茅台酒，茅台集团各子公司也在市场上突飞猛进，亮点纷呈：习酒打造了环贵州“习酒经济圈”，葡萄酒公司实现了近年来首次扭亏为盈。

李保芳在会上特别为子公司取得的成绩点赞：“值得期待的是，各子公司正在更加坚定、执着地走出河谷、阔步向外。”

与此同时，茅台品牌价值表现持续向好，牢牢占据行业领先地位，盈利能力、单品销售额、市值持续稳居国内酒业第一、全球酒业首位；连续5年入选“BrandZ全球最具价值品牌100强”，由上年的第64位上升到第34位，位列全球酒类品牌价值第一；连续3年位居“全球烈酒品牌价值50强榜首”；连续8年稳居“华樽杯”酒类企业200强榜首，习酒首进前十、位列第九。2018胡润品牌榜，“贵州茅台”成功夺魁，成为十年来首次登顶的实体经济品牌。

李保芳说，2018年于茅台，是一个实实在在的稳健增长年、效益提升年、市场拓展年。这一年，得益于大家共同努力，茅台改革发展各项工作，推进是顺利的，效果也很好。特别是一些重大事项、重点工作，实现了稳中有进：党的建设进一步加强和改进、班子和队伍更加坚强有力、生产质量工作总体稳中向好、市场工作实现了稳中有进、企业治理能力和水平进一步提升、平衡充分发展的势头逐步向好。

回顾这一年，李保芳认为最大的收获，在于成功应对了价格调整、班子调整、“国酒茅台”商标、营销体制的理顺与完善等一系列重大问题，稳定了人心和局面，实现了生产正常、市场稳定、效益提高、发展向好。尤为重要的是，整个班子和队伍，更加敢担当、能担当、会担当。

“今年以来，省委高度重视茅台的班子建设，先后4次调整充实。尽管变动频繁，我们始终保持了思想统一、步调一致，既有分工、又不分家，团结共事、一心成事的氛围特别好。”李保芳说。

下任务——跳起来摘桃子，奔着千亿干

2019年，是新中国成立70周年，也是全面小康的攻坚之年，更是茅台奔向“千亿”的冲刺之年。

“站在特殊的历史节点上，如何从复杂局面中找到茅台发展的新机遇，谋划和抓好改革发展各项任务，显得尤为重要。”基于对宏观经济形势和茅台当前发展实际的冷静判断，李保芳用一句话总结2019年的任务——奔着千亿干！

会议明确，2019年茅台将坚持稳中求进工作总基调和高质量发展新理念，以供给侧结构性改革为主线，牢牢把握“做足酒文章，扩大酒天地”的内涵要义，继续坚持“能快则快、不留余地、不留退路”的思路和原则，坚定信心、鼓足干劲，“跳起来摘桃子”，全力保持生产稳、市场稳、效益稳、人心稳的良好局面，确保营业收入突破1000亿元，推动茅台发展再上新台阶。

围绕明年工作的总体要求和目标安排，李保芳提出，要重点抓好五个方面工作：

一是着力推动生产实现优质稳产。“生产质量工作，事关茅台发展的根基。必须精心指导、精准施策、精细管理、精益求精，形成万众一心、齐抓共管的合力和局面。”李保芳强调，要善于运用动态思维，在坚守中传承，在传承中创新，进一步发扬光大“茅台工艺”，一方面要崇本守道，坚持质量第一，另一方面要科学管理，讲究天人合一，千万不能固化思维、生搬硬套、机械指挥，把技术问题僵化。

同时，要用茅台酒的理念和思维，强化指导、督促和管控，抓好“大生产”，推动其他子公司不断提升工艺水平，恪守质量底线，做“好产品、好品质、好品牌”。

二是统筹推动营销转型升级。“当前茅台的市场空间还很广、前景仍很好，但面临的考验也很多。”李保芳强调，要在牢牢抓住品质、品牌“两大要害”的基础上，统筹把握国内、国际“两大市场”，抓好茅台酒、系列酒和其他酒类产品的营销工作，着力稳增长、促效益。

明年，茅台将着力打造宣传推介的升级版，更加突出文化、服务“两大主题”，提升宣传品位，厚植品牌文化，讲好茅台故事，让茅台始终扎根于广大消费者心中。

在茅台酒和系列酒的计划量上，仍将按照“两个3万吨”来安排，进一步深化“双轮驱动”的发展格局。

营销策略上则各有侧重。茅台酒重点在于以文化引领发展、以服务赢得市场，并在不牺牲“守法、合规、诚信”经销商利益的前提下，有序有效理顺和完善茅台酒营销体制；系列酒则把握“做品质、树品牌”的基本逻辑，扎实推进“夯基础、强管理、塑品牌、抓动销”四项重点任务，着力调结构、增效益，走高质量发展之路。

此外，茅台还将集中力量打造一批40亿元、30亿元、20亿元、10亿元级大单品，推动“茅台家族”系列发展壮大，形成更加强大的茅台品牌集群。

三是加快推进基本建设。李保芳要求，要以实施“规划建设三年计划”为抓手，按照“竣工一批、开工一批、启动一批”的原则，切实抓好基建工程、民生项目建设，进一步增强发展后劲、提高员工获得感。

四是深入推进集团管控。“过去一年，集团管控的架子已经初步搭起来了，也有了一定氛围。今年要加大力度、加快进度，确保年内见到实效。”李保芳强调，要强化管控力度，进一步深化“大集团意识、大茅台观念和一盘棋思想”，确保管得及时、控得到位。同时尽快理顺关系，按照“一年理顺、两年成型”的原则，进一步完善体制、优化流程，从架构和机制上为规范有序健康发展提供保障。

长期以来，茅台集团都是“五级”管理模式，由于多方面的因素，导致茅台对子公司，乃至三、四、五级公司的管理薄弱。李保芳在会上明确，今年要压缩管理层级，只要是茅台控股的，都将按三级管理要求，彻底清理撤并，年内将不再保留四、五级公司。

此外，还将加快推进“智慧茅台”建设，在“供、产、销”全过程和“人、财、物”各领域，引入大数据手段，进一步提高管控的效率和质量。

五是扎实推动平衡充分发展。“以当前形势，茅台必须有更大的担当和作为。要多方着手、想方设法，在股份公司之外，把其他子公司尽快打造成为集团新的增长极。”李保芳强调，所有子公司都要紧紧围绕“千亿”目标，统筹安排任务，明确具体指标，严格计划管控，加强目标管理，强化考核督促，全力推动平衡发展、充分发展。

“总之，就是要有多大的劲，出多大的力，不能十分力气出九分，更不能坐等，这才是尽责任、尽本分。我们相信，即使目标定得高了一些，只要尽了心、出了力，结果都不会差。”李保芳说。

谋长远——立足行稳致远，保持四个定力

“综合来看，茅台发展的基础是稳固的，后劲是可持续的，不会不增长，更不会负增长，我们有这个底气，也有这个能力。关键是不要出现重大决策失误，不要偏离正确的战略方向。”

着眼于行稳致远的战略任务，李保芳指出，新形势下，要始终保持政治定力、战略定力、工作定力、作风定力，努力实现人心稳、生产稳、市场稳、效益稳、发展稳，推动茅台持续稳定健康发展。

李保芳强调，茅台是党领导下的国有企业，既要抓发展，更要讲政治。要牢牢把握新时代党的建设总要求，深入贯彻中央、省委关于国企党建工作的各项决策部署，紧紧围绕“把方向、管大局、保落实”，把党的领导贯穿于生产经营全过程、全领域，确保茅台改革发展始终保持正确方向。

李保芳指出，经济发展有周期，周期内的表现也会有起伏。超出能力的高增长，将会使企业筋疲力尽、丧失后劲，造成企业被动，看不清方向，影响发展战略。

“目前来看，茅台发展的基数已经相当高了，产能不会快速、无限制增加，短期内价格也不会大幅提高。”李保芳强调，要坚持按经济规律办事，牢牢把握稳中求进工作总基调和高质量发展新理念，不断增强复杂局面的驾驭能力，提高各类矛盾和风险的应对水平，更好适应发展形势、顺应发展趋势，防止忽高忽低、大起大落，推动茅台行稳致远。

关于战略问题，李保芳认为，关键要看“战略有没有、战略好不好、战略实不实、战略快不快”，要围绕这四句话，研究茅台的战略，评价茅台的战略，优化茅台的战略。

李保芳表示，就茅台来讲，关键要把握好三点：一是不能出现重大失误；二是由近及远、长期坚持，一张蓝图绘到底；三是必须体现到年度工作中，扎扎实实、直指根本，否则就是空中楼阁，难以落地见效。

“当前，要把建立茅台智库当成头等大事，汇集更多力量和智慧，帮助我们出主意、想办法，补齐短板、做足长板。”李保芳在会上明确，春节前后，茅台智库必须挂牌。

在具体工作方面，李保芳强调，要坚持抓好品质、品牌“两大要害”，以茅台荣获“中国工业大奖表彰奖”为契机和动力，依托“首席质量官”制度基础，不断健全完善全员全过程质量管理体系，提升全面质量管理水平，以过硬的生产质量、过程质量，永葆产品品质。要坚持“品质立牌、科技创牌、匠心护牌”，以更有内涵的茅台故事、更有担当的品牌形象、更有温度的市场服务，不断升级茅台形象，塑造过硬口碑，以此赢得市场、赢得消费者。

去年，茅台集团提出了建设“文化茅台”的想法，这是继品质、品牌之后的又一重大课题。李保芳表示，要把“文化茅台”建设提上重要议事日程，进一步把文化做实、做精、做深，写好故事、讲好故事，不断丰富和拓展茅台的文化内涵，不断丰满和具象茅台的文化印象，形成茅台由外而内、由内而外的时代“特质”。

“茅台‘酒香、风正、人和’的政治生态和发展环境，需要全体茅台人为之奋斗和努力。”李保芳在会上特别提到，要充分调动广大干部员工的积极性，一方面，班子要带头，干部要顶上，另一方面，要把员工关心关怀做得更好，集团党委将会把这件事，作为一项重要任务，长期坚持抓下去。

关于员工的福利问题，李保芳在现场表态：“我们天天都在讲，要让大家共享改革发展的成果，以当前茅台的发展势头和良好效益，不管项目如何调整变化，大家的收入只会升、不会降，这才是改革发展成果的共享。”

为贯彻落实好会议精神，确保完成全年各项目标任务，茅台集团党委副书记王焱在会议最后提出了三点意见：一是统一思想认识，坚定做好明年工作的信心决心；二是坚持目标导向，扎实落实好明年各项工作任务；三是围绕加强领导，不断推动企业发展行稳致远。王焱强调，2019年，茅台将全力以赴，力争为全省多作贡献，做好建设者，当好“追梦人”，以优异成绩庆祝中华人民共和国成立70周年。