技术类工程项目营销策略研究

江 峰

（中铁四局集团第二工程有限公司，江苏 苏州 215000）

技术类工程项目具有自身独特的属性和特点，在营销过程中，应该运用科学的营销策略，整体提升技术类工程项目的运营水平，全面优化它的经济效益。同时，基于科学的营销策略，还能够推动技术类工程项目的广泛应用，继而充分发挥技术类工程的应用成效，全面推动技术类工程的整体发展。在营销过程中，应该充分研判市场情况，全面加强市场调研与论证，结合市场信息运用科学的营销手段和方式，整体提升营销质量与成效。

1 技术类工程项目的营销渠道和促销方式

在社会经济全面快速发展的今天，技术类工程项目得到了较为全面的应用。为了整体提升技术类工程项目的应用成效，优化技术类工程项目的发展，在实际营销过程中，应该运用科学的营销渠道和促销方式，促进营销水平与质量的提升，全面推动技术类工程项目的发展以及应用。技术类工程项目的营销是一项系统且复杂的综合性活动，在营销过程中不但要明确它的营销渠道，同时，也应该关注它的促销方式，只有将二者全面理清，才能真正推动技术类工程项目的发展。

1.1 技术类工程项目的营销渠道

与其他项目相比，技术类工程项目的营销渠道是比较复杂的。推动技术类工程项目的发展，制定科学的营销策略，应该率先明确它的营销渠道，其是营销推广的必要前提，只有明确它的营销渠道，才能真正推动营销工作的发展，也才能实现精准化营销。因此，优化技术类工程项目的营销渠道，关系着它的营销活动成败。在明确技术类工程项目的营销渠道时，应该重点把握它的两个方面的要求。

一方面，要全面发挥产品自身主干渠道的作用，同时，将技术类工程项目的整个上下游渠道都串联起来，明确它的供货商和销售方等。在技术类工程项目的营销推广过程中，只有建立在全面化的信息收集以及信息整合的基础上，才能研判技术类工程项目营销渠道中的利与弊，也才能真正提升技术类工程项目营销质量。同时，还应该保证营销人员的专业素养，确保营销人员能够同产品人员进行充分的交流与互动，进一步保证营销主渠道的顺利实施。技术类工程项目在实际应用过程中具有一定的指向性，这就决定了它的营销并不是全面化和广泛化的，而必须建立在主渠道的锚定以及深化方面。

另一方面，在技术类工程项目营销渠道的确定过程中，在精准研判主渠道的基础上，还应该科学确定它的分渠道。技术类工程项目具有一定的特殊性，分渠道的应用能够在很大程度上降低营销成本，同时，也能够在很大程度上优化技术类工程项目的发展。与此同时，分渠道的科学应用，还能够在很大程度上降低营销风险，保证营销工作的稳步实施。

1.2 技术类工程项目的促销方式

在社会经济全面快速发展的今天，技术类工程项目得到了全面快速的发展，但与此同时也面临着很大的竞争压力。因此，在技术类工程项目的营销过程中，除明确它的营销渠道外，更应该运用科学的促销策略和促销方式，整体推动技术类工程项目或者产品的广泛应用。基于科学的促销，能够提升人们对技术类工程项目的认知程度，继而决定购买和选择服务。同时，基于科学的促销，还能够在很大程度上优化企业的社会经济效益，保证企业长效可持续发展。在信息技术全面快速发展的今天，技术类工程项目在促销过程中，应该积极变革传统的平面促销方式，依托于网络平台或者自媒体平台等来全面扩大它的影响力，全面优化它的社会效益。技术类工程项目的促销活动也是一项系统且全面的工作，在促销过程中应该制定科学的促销方案，应该落实完善的促销计划。在必要情况下，还可以在促销过程中采用展示方式来进行促销，快速缩短消费者与技术类工程项目的距离。

2 技术类工程项目的定价策略

在技术类工程项目的营销过程中，定价机制是非常关键的。依托于科学的定价，才能够将技术类工程项目与广大消费者联系起来，也才能快速推进技术类工程项目的应用与发展。企业在对此进行定价时，应该充分考量它的成本与利润，基于科学的定价机制，确保技术类工程项目定价的科学性与合理性，整体提升技术类工程项目的社会接受度。

2.1 影响技术类工程项目定价的因素

在技术类工程项目的开展过程中，影响它定价的因素是比较多样化的。同时，定价是技术类工程项目正式投放市场的前提环节，若定价不合理，或高或低，都将影响着技术类工程项目的整体发展，也影响它的销售成效。因此，在技术类工程项目的定价过程中，应该充分明确影响定价的因素。

2.1.1 定价目标

企业在进行技术类工程项目的研发或者营销等过程中，都需要明确自身的发展目标以及产品市场目标，在此目标的基准下，科学确定它的定价目标。以精准合理的定价目标来明确定价的范围，明确定价的策略。

2.1.2 成本

在技术类工程项目定价过程中，成本是定价考量的首要要素。成本是一个复合型的内容，包括多样化的成本，在定价过程中，综合各方面因素来确定成本标线，然后将利润等增加进来以此来进行科学定价。

2.1.3 市场营销组合

技术类工程项目的营销系统是复杂的，在定价过程中应该着重研判市场营销组合。比如有些入门级的技术类工程项目的定价往往比较低，而一些组合型的技术类工程项目在定价过程中，可以采用层次化的定价方式，在某个内容上予以优惠，但在其他项目上酌情提升定价标准，以此来达到盈利的目的。

2.2 技术类工程项目的定价方式

在技术类工程项目营销过程中，定价可以说是首当其冲的关键环节。在定价过程中，应该明确影响定价的诸多因素，同时，运用科学的定价方式，整体提升定价的科学性与合理性。

结合技术类工程项目的特点以及实际内容采用科学的报价方式。在定价过程中，可以结合客户的实际需求，将技术类工程项目进行分解报价，单独罗列出不同子项目的定价，突出客户的选择主动性。客户可以结合自身的意愿来选择所有项目，也可以选择部分项目。当然，在定价过程中，还可以综合不同项目进行集中报价，以一个综合性的优惠价格来赢得客户的信任。

在定价过程中应该考量它的竞争性优势。技术类工程项目的定价比较固定，可以浮动的内容相对比较少。但在市场竞争日益激烈的今天，在技术类工程项目的定价过程中，应该充分考虑同行业的价格阶梯，以此为重要的参考标准，实现科学精准的定价。

在定价过程中，还应该详细向客户说明定价的原因。特别是一些因设备更新换代或者技术革新出现的必要成本攀升的问题，在定价过程中应该向客户解释清晰，赢得他们的认可。

3 结语

技术类工程项目营销具有显著的特点，为提升营销质量与水平，应该在营销过程中运用科学的营销渠道，精准把握科学的促销方式，同时，依托于科学的定价策略等，整体提升营销工作的成效，不断优化企业的社会经济效益。