体育俱乐部经营与管理

韩 宝，韩美佳

(天津中医药大学，天津 301617)

随着国家经济的快速发展，科学技术也在不断进步，人们的生活质量和消费的水平也在大力提升，对于消费者而言，消费也在随着市场的变化呈现多元化趋势。物别是进入新的历史时期，对于体育健身，特别是国家推动全民健身的倡议，人们对健身的理念也成为了一种新的时尚，被人民群众接受与认可。在社会经济日资发展的背景下，人们用于体育方面的消费也在逐年增多，对于体育俱乐部的出现，也有巨大的发展潜力，作为一种新企业，推动着体育产业经济的发展与进步，要想激烈的市场竞争中立足，就必须在新的市场竞争中，大力满足对于消费者的现实需求，构建灵活高效、科学合理的发展机制，从而保证俱乐部自身的健康发展的基础上，推动体育事业的健康发展。

1. 体育俱乐部的内涵与特点

对于体育健康俱乐部的发展，在我国的起步还是相对比较晚。但随着国家经济的快速发展，对于体育健身俱乐部的发展也起到了巨大的推动作用，其发展的速度也十分迅猛，特别是改革开放以来，国家的发展带动了人们的生活水平提升，使得健身俱乐部的发展迅速抢占市场，其规模也得到了大幅提升。

对于体育俱乐部而言，主要是向广大群众提供休闲、娱乐、健身等相关的体育项目活动为主，以健身器械，健身操等设施为基础组建的活动场所，主要通过市场经济机制体制运转的会员制度，以配有专业教练进行科学的指导，并进行实践性教学的群众性体育俱乐部，其当前的经营模式主要是以经营过程中基本因素为组成，具有统一协调的有机整体性，对此，也可通过进一步的理论加工，进行相应的市场推广价值。

对于体育健康的消费，其相对于众多群众来讲，还是一个新兴的一种现象，肯人其自身的特点，对于当前，我国体育健身俱乐部所提供的服务产品，它具有非实物性。对于消费产品的经常性、消费对象的经济局限生、生产与消费的同时性众多的特点。对于健身服务的产品，其主要就是通过科学地进行健身运动，为消费者等带来身体形态等方面的明显变化，从而满足其心理和精神的需求。而对于体育健身项目来讲，和其他健康活动有着很大的区别，注重长远而不间断地练习，而对于体育健身俱乐部，其主要消费人群要求，具备一定的经济基础，才能接受这种日常的开支。对于体育健康俱乐部，其初期的投资相对较大，收益相对比较慢，经济活动的周期也比较长，其价格的稳定程度也相对较高，而且还容易受地域的影响。

2. 当前体育俱乐部存在的现状

2.1 场馆的建设与设施质量

对于体育俱乐部来讲，主要进行体育锻炼，而对于场地和器材，是体育健身爱好者进行相应体育训练的基础，必须要进行严格的管理。对于各类健身器材的摆放，对于摆放的位置一定要合理，使健身者有足够的活动空间，也要使其有足够的活动器材。而对于各类健身器材还要保证其完整性，

2.2 安全管理的现状

对于健身俱乐部的安全状况，主要包括场馆建设的安全，生命财产的安全，设施器材的安全，以及对于俱乐部开展各类活动的安全。对于俱乐部的安全，有的地方没有专门的管理人员，缺乏相应的安全意识以及管理经验，对于设施设备只有等出现故障时才能得知需要进行全面的维修，没有相应的专门设备维修的人员，导致出现器材坏了还没有进行及时维修的情况，还有部分俱乐部对于消费者的到来，没有相应的放置衣服或放置贵重物品的保险安全柜，导致出现各类安全的隐患，需要进一步明确，整理制定安全机制，使用合理化，人性化。从而确保俱乐部整体始终处于安全的状态。

3. 体育俱乐部的经营模式分析

3.1 对于俱乐部的建立与主要的消费方式

对于体育俱乐部的建立，主要包括对于场馆位置的选取与租赁，对于健身器材的购买以及对于人员的管理维护等。对于俱乐部场馆的租赁和器材的购买都必须要进行准确的定位，对于健身俱乐部而言，还要依据消费者的消费水平进行科学的定位，还要对于场馆的地点、装修的档次，俱乐部的环境以及器材的质量等进行合理的定位，符合当前消费者的现实需求，符合经济消费现状。对于健身俱乐部的管理，管理者是管理的核心，有效决定着俱乐部的经营发展方向和经营的模式。对于俱乐部而言，它是一种新兴行业，对于管理要进行不断创新，还要随着社会的变化而进行必要的改进，进行科学模式和管理技术等方面的创新发展，从而有效调整经营的管理模式，符合大环境的需求。对于当前，俱乐部的主要消费还是通过日常的消费，会员制和各种培训方式，对于会员制也是当前使用最多的经营方式之一，它通过对消费者进行必要的引导，促使其长期参与其中，从而促进俱乐部的长期发展。

3.2 当前我国体育俱乐部主要经营项目与方式

对于当前体育健身俱乐部而言，经营项目的选择决定着经济利益的提升。当前，体育俱乐部的主要经营项目有形体的训练，机械器材的健身等，还有一些体育俱乐部引进了跆拳道的项目，各个体育俱乐部也形成了自己特有有资源特色，对于经营的项目和重点都存在差异。对于体育锻炼，也只是消费者主要的消费目的之一，主要还包含着休闲、交友以及对运动技能的提升等，对于此，俱乐部在进行设计项目的经营中，对于运动休闲的项目也在不断地重视与增加，从而满足消费者的现实需要，从而有效提升俱乐部的实际经营效益。对于当前体育俱乐部的经营方式主要是私营、个人对俱乐部的承包运营、集体承包运营、联营等四类方式，对于联营而言，相对优势较大，不仅能够享有减税等优惠的政策，也具有一定的信誉，消费者对其信任度相对比较高，对于经济利益也带来一定影响，收益结果比较高。对于私营与个人承包经营是一种完全独立的经营方式，自我谋求发展。

3.3 当前国家体育健身俱乐部的经营模式分析

连锁经营是当前最具经济效益的一种形式，也是新时代最具活力的经营模式，对于连锁经营之所以能取得良好的经济收益，基最主要还是由于工业大生产的原理应用于零售业，让商业活动达到了标准化，专业化与统一化，达到了经济收益的提升。对于当前，我国的连锁经营模式，主要可分为直营连锁，特许经营和自由连锁，其中直营连锁占据重要的位置。取得的良好效益主要体现在，对于连锁的加盟，有效吸引人民间游资来加入，让独家投资转化成了多元化的投资，有效降低了成本与风险。在实现较低成本经济扩张的同时，还获得了市场直接控制权，促进了供应链的完善，有效实现了俱乐部与消费者之间的共赢。对于特许经营系统，对于体育俱乐部成功的品牌效应，对于经营系统以及支持系统等都实现了复制，使得资源得到了高效的利用与增值。对于特许经营模式，可通过网络等手段进行相应品牌的推广，从而有效改善并提升对于消费者的服务质量，对于其俱乐部的经营与管理，对于专业教练员等，一定程度上推动了国家的就业率的提升，为推进我国社会经济发展做出突出的贡献。

4. 体育俱乐部的经营与管理优化措施

4.1 强化经营管理模式创新

体育俱乐部在激烈的市场竞争中，必须要加强战略性沟通，必要的时候还要强化战略联盟，实现连锁经营的模式，实现共同发展。可以通过建立行业协会，通过协会来加强各俱乐部之间的交流互动，对信息资源进行有效共享，结合自身实际，借鉴国际国内先进的管理方式，并及时进行管理理念的更新。还可能利用节假日等重要日期，重要时机组成公益性社会活动，以此来对俱乐部的形象进行树立与提升，达到引导，培养，开发市场的目的，有效促进行业之间的整体发展，对于各俱乐部之间的战略联盟，还可要有效降低经营过程中遇到的风险，从而提升其市场竞争力。

4.2 加大宣传力度的提升

加强体育俱乐部的管理，还要加大对体育俱乐部的宣传力度，从而提升人们参与健身的意识，可以通过以俱乐部的名义为单位参加行业的比赛与竞赛等活动，有力展现俱乐部的专业水平，有力扩大俱乐部的影响力度。可以宣传媒体的手段，加大对俱乐部的宣传力度。还可以通过进社区开展全民健身等各类活动，让更多人产生对于俱乐部的了解，参与到俱乐部的消费之中，为俱乐部争取更多的生存空间。

4.3 积极提升专业化水平

对于体育俱乐部的管理者与教练员，都要积极关注发过国家等关于体育俱乐部的动态，在进行先进理念引进的同时，对于俱乐部的消费者而言，要依据不同的个体，实施科学的管理，可以通过一对一建立完善相应的健康档案，制定出针对性的健身计划，通过一对一开展专业的教练员辅导，从而有效满足消费者的心理需求，进而发展其为俱乐部的终身会员，壮大俱乐部的会员队伍。在更新理念的同时，在实际的管理中，不局限于健身的训练，还可以通过举办表演等多种形式，开展多渠道的经营与管理，在实现经济效益的同时，加强对于专业人才的引进，从而为俱乐部提供良性的发展动力和有力的条件支撑。

5. 结束语

当前，随着社会的经济发展，对于国家的体育事业也逐渐成为了社会经济的主要支柱，加强全民健身也是响应国家的号召，对于全面健身是当前以及未来的一个重要发展趋势。对于体育健身俱乐部的发展，要坚持以人为本的基础上，对全民进行积极的引导，从而投入到运动之中，基于此，还要进行多方面的探索与改进，坚持服务至上的理念，为俱乐部消费人员提供更加快捷优秀高质量的服务，从而为推动社会的经济发展提供重要支撑。