守得云开见月明，相信星火终燎原

王震蒙

9月22日，“捷安特电动车”2019山地电动车越野赛在山东省枣庄市梅花山自行车运动训练基地圆满闭幕，来自枣庄及周边城市的百名选手参加了本次比赛，其中有20名女选手。本场赛事由山东环法体育文化发展有限公司主办，捷安特电动车 （昆山） 有限公司承办，枣庄市自行车运动协会、枣庄市茂坤投资有限公司、枣庄市沪景旅游有限公司协办。

比赛的赛道为砂石路面，选手们统一使用由捷安特提供的“XTC 0 E+”助力型电动山地车沿赛道骑行3.8 km，比赛分为5个组别，每组20人，通过分组淘汰的方式决出最终名次。男子组前3名分别为白景波、屈庆东、韩建营，女子组前3名分别为王倩、胡平、费静。

运动款电助力自行车在欧美自行车市场十分受欢迎，并在近几年呈现爆发式增长。国际自行车联盟 （UCI） 也在2019年将电动山地车赛列入正式比赛项目并规划了4场赛事，目前已经成功举办了2场。而捷安特则在前两年就已经在杭州龙坞举办了全国首场电动山地越野赛。

中国是世界上最重要的电动自行车研发、生产与出口国，中国的运动款电助力自行车产品在技术上引领全球，并在欧美等高端市场独领风骚。在不久前结束的欧洲自行车展上，来自中国的电动自行车企业和产品是绝对的主角。墙里开花墙外香，这成为中国运动款电助力自行车的一大“特色”，也因此很多人都提出一个问题：中国的运动款电助力自行车市场何时能兴起？

抱着同样的疑问，笔者采访了捷安特集团电动车事业部营运长陈桂耀先生。陈桂耀先生介绍道，助力型运动电动自行车经过多年的发展，产品技术已经成熟，近年来在欧美市场大行其道。捷安特多年来一直在深入研究相关产品技术，并积极向市场推出优秀产品，助力型运动电动自行车已经成为捷安特的重点产品，并受到了欧美市场的肯定。

陈桂耀先生表示，捷安特多年来不遗余力推动自行车文化在中国的推广，运动款电助力自行车作为自行车的“升级”产品也需要文化的推动力量。此次赛事的举办，目的是为了让更多的消费者能有机会亲身感受产品的魅力，提升消费者对产品的认知，助力市场发展。

他认为，中国拥有庞大的市场潜力，运动款电助力自行车虽然目前还在市场起步阶段，相信在经过一段时间的市场培育和引导之后，必然会蓬勃发展。作为行业领军企业，捷安特有责任做市场的“先行者”，因此今后还将继续举办相关的骑行和赛事活动，加大市场推动的力度。

经销商和消费者对于运动款电助力自行车怎么看呢？笔者随机采访了现场观众和选手。

来自临沂的捷安特经销商表示，捷安特在近几年加大了对运动款电助力自行车的宣传力度，不过目前市场表现还不是很理想，消费者对于产品还存在一定的认识盲区和误区，还需要加大引导和宣传力度。在经销商培训方面，捷安特通过面授和网络培训等方式，正在帮助经销商尽快熟悉产品，提升服务能力。本次赛事的举办是一个非常好的契机，为经销商和消费者提供了产品体验互动的平台。

来自枣庄的一位车友则表示，对于运动款电助力自行车产品已经有所耳闻，这是他第一次亲身体验。虽然产品的外形与传统自行车差别不大，但是在操纵和骑行体验方面还是有很多的不同。通过参加此次活动，让他对于产品有了全新的认识，激发了他购买产品的兴趣。

笔者在现场看到，参赛选手们虽然在平日里都是骑行好手，但是骑上运动款电助力自行车后还是出现了一定的不适应。他们对产品的使用方法、骑行技巧了解不多，好在捷安特在现场安排了许多工作人员，能及时解答选手们的提问，帮助他们尽快上手骑行。

据笔者了解，目前在江浙地区、珠三角地区有很多企业在研发和生产运动款电助力自行车及相关零部件 （电机、电池、控制器、充电器等）。他们的产品以出口欧美市场为主，整车出口单价一般超过1 000美元，有的则更高。出色的产品研发和生产能力，为中国发展运动款电助力自行车市场提供了坚实的基础。但是想要打开国内市场，笔者认为还需要做好一些工作。

首先希望行业能合力共拓市场。不可否认，运动款电助力自行车在中国还是 “稀罕物”，虽然它是中国自行车产业的“新名片”，但是国人对它的了解和接受度还不高。如果行业能团结力量，通过多种方式共同向市场宣传产品、引导消费，相信必然能收到事半功倍的效果，推动市场的兴起与繁荣。

其次是培育和推广电动自行车新文化。运动款电助力自行车产品既有自行车的特点，也有部分摩托车的特点，所以助力型运动电动自行车的产品文化和骑行文化将有可能是自行车文化与摩托车文化的融合产物。众所周知，文化可以助力产业更好更快的发展，所以培育和推广电动自行车新文化势在必行。

再次是夯实市场基础，培育市场人才。运动款电助力自行车的销售目前主要以利用成熟的自行车销售渠道为主，但运动款电助力自行车与传统运动自行车有共性也有差异。所以需要加大对一线销售人员的培训，帮助他们充分認识和掌握助力型运动电动自行车的特点，总结销售新方法，探索服务新模式。

“捷安特电动车”2019山地电动车越野赛是推广助力型运动电动自行车产品和文化的有益尝试，希望这样的活动能越来越多，也希望有越来越多的企业能行动起来，以“守得云开见月明”的耐心、以“相信星火终燎原”的信心，共同开启中国助力型运动电动自行车市场的新时代。