智利贸易“时间差”风口

王素

我们常说，时间就是金钱。智利和中国，跨越太平洋和南北半球，时差12小时，黑夜与白天、夏季与冬季，轮回之间，时间差给两国创造了贸易的另一个景观：在中国，11月智利樱桃成熟，春节运到中国被一抢而空;在智利，夏季吃中国苹果，冬季吃本国苹果。尤其在跨境电商这个以缩短“时间”著称的利器助攻下，中智两国的贸易“时间差”释放出更多机遇。在“一带一路”跨境电商国际合作高峰论坛上，本刊记者见证了抓住“时间风口”的Yeatrade.com创始人、首席执行官，智利制造业和服务业出口商协会（Asexma）副主席James Brierley的创新故事。

您创建Yeatrade.com的初衷是什么？在拉丁美洲，Yeatrade是一个什么样的电商平台？

James Brierley：2014年，在武汉Winliner（网来云商）主办的全球跨境电商光谷论坛（CBEC）上，我们发现当时中国和拉美国家之间还没有一个跨境电商B2B平台可以以本地语言展示、提供和销售本国产品，Yeatrade基于这个机遇而创建。

您认为现在是Yeatrade进入中国的最佳时机吗？Yeatrade的优势和核心竞争力是什么？

James Brierley：是的，尤其是因为我们与Winliner合作，这家公司专门帮助中国内地城市的企业进行跨境电商交易，在世界各地以当地门户网站和当地语言销售产品。我们的优势是，用具有当地特色和语言的门户网站在拉丁美洲提供中国产品，在中国提供拉美产品。

作为一个新兴市场，智利为什么吸引中国？智利为何对拉美市场如此重要？

James Brierley：作为一个国家，我们可以很小，但作为拉丁美洲的领导者，我们接近全球的大国。智利的价值体现在以下7个方面。

第一，智利是世界上最开放的经济体之一，与占世界GDP 86%的国家签订了自由贸易协定。

第二，智利是迄今为止拉丁美洲最开放的经济体，也是拉丁美洲在太平洋的天然入口。在自由贸易区网络布局下，智利具备成为中国产品分销中心的可能性。

第三，中国产品可以在智利以增加附加值的方式重新加工制造，并根据智利建立的自由贸易协定网络再出口到那些没有与中国签订自由贸易协定的国家。

第四，智利是第一个与中国建交的南美洲国家。中智于1970年12月15日建交。

第五，2005年11月，智利是第一个与中国签署自由贸易协定的拉美国家。2017年，中智自贸协定升级，零关税产品比例将达到98%。

第六，智利是一个被全世界视为政治和经济稳定的典范国家。

第七，智利地理位置与中国相对，季节性农产品互补。例如，我们在一年中的一部分时间里吃中国的苹果，在另一部分时间里吃智利的苹果。

您会向中国推荐智利的哪些产品？据您所知，在Yeatrade平台上，哪些中国产品在智利和拉丁美洲很受欢迎？

James Brierley：中国占智利出口的24%，而美国只占19%，这使中国成为智利最大的贸易伙伴。除了大宗商品铜以外，智利对华出口的主要商品是水果、葡萄酒、木材、鱼类和海鲜。

对于中国人来说，智利最受欢迎的产品是智利葡萄酒和樱桃。中国春节消费的10个樱桃中有8个来自智利;人们经常说“初吻和第一杯红酒是最美好的”，不爱红酒的人，怎么能够热爱生活？

智利出口的基本是原材料，目前正努力增加出口价值。

智利26%的进口产品来自中国，而来自美国的只有13%。智利进口中国的技术和通信设备、纺织品、金属、汽车相关产品，以及越来越多的食品相关产品。

Yeatrade如何解决物流、支付、语言等影响跨境電商发展的关键问题？

James Brierley：对于B2B跨境电子商务而言，最主要的障碍是信任问题。由于B2B交易量很大，如果你买了一台机器或一件备件而不能正常使用，可能给公司造成重大损失。由于Winliner与中国地方政府合作，帮助中国制造商提供质量认证、可追溯、检验和其他方面的保障，确保产品符合规格，这为拉美买家增加了信任度。

此外，由于B2B业务模式如此庞大，涉及大量资金，以至于很多时候，特别在与供应商的第一次交易时，会涉及面对面或者不止一次的对话。在这之后，当买家与一个已知且受信任的供应商进行交易时，他可以完全依赖门户网站。我们还参加了中国和拉丁美洲的贸易代表团，让政府、商界和大学相关人士会面和促进中拉之间的商业、文化交流。

支付方面，我们通常使用银行付款方式。

语言方面，翻译服务由我们在中国的合作伙伴Winliner提供。Winliner是中国最大翻译公司传神集团（Transn）的子公司。

在你看来，新的全球经济格局将给中智经贸合作带来哪些变化？

James Brierley：我个人认为，从中长期来看，在这个新的全球经济格局中，中国的贸易将变得更加活跃。当美国向内收缩时，中国正抓住机会开拓新市场，而现在包括拉丁美洲在内的“一带一路”倡议使世界做好准备，以便尽快进口来自中国的制造、技术和农产品，以及向中国出口其发展和国内消费所需要的产品。

智利政府已经从贸易变化中嗅到了新的商业机会，鼓励智利企业适应并抓住这个机遇。

请分享Yeatrade在促进中智贸易增长方面的成功案例？

James Brierley：来自滁州的一家中国企业就是一个很好的例子，该企业向智利市场销售食品相关产品，目前每个月有一个集装箱的出口量，还有大幅增长的趋势。

未来Yeatrade在中国市场有什么计划？

James Brierley：我们正在Winliner city项目的第一阶段（注：Winliner与智利比奥比奥大区签订了战略合作协议，在比奥比奥大区首府康塞普西翁建设跨境电商产业园，打造南美跨境电商枢纽），该项目计划在自由贸易区环境下在智利设立一个中心，以便中国和当地企业能够展示、储存、服务和再出口产品给其他拉丁美洲国家。该计划选址位于智利两个主要港口瓦尔帕莱索和圣安东尼奥以及首都圣地亚哥的三角地带，直接连接阿根廷、巴西、乌拉圭、秘鲁和玻利维亚。