全球最惊艳的市场之一：英国零售市场

李前 邱源斌

拨开英国“脱欧”带来的迷雾，英国零售市场展现出了惊人的体量。目前，英国零售市场规模超过3500亿英镑。据全球零售研究机构Planet Retail预测，到2022年，这一数字将增加到4150亿英镑。发达的英国零售业带动英国伯明翰消费品博览会的火爆。该展每年举办两次，分别是英国伯明翰春季消费品展Spring Fair（以下简称“春季消费品展”）和英国伯明翰秋季消费品展Autumn Fair（以下简称“秋季消费品展”）。

精品市场与经典展会相遇，将会碰撞出怎样的火花？

为何选择英国零售市场？

进入英国市场，至少有六大理由。第一，英国是欧洲经济增长最快的国家之一;第二，为了吸引更多的企业前来，英国征收低营业税;第三，英国消费者热爱购物，尽管他们眼光挑剔，但乐于购买新产品和有趣的产品;第四，英国零售业对国外商品持开放的态度，英国零售商只能通过持续的产品更新来吸引消费者，因此它们在世界各地寻找新产品和新供应商;第五，英国电子商务市场迅速扩容并走在世界前面;第六，英国零售业已经为新的零售格局转型做好了准备。2017年英国零售市场基本情况见表。

值得一提的是，英国电子商务市场起步早，其电子商务销售额在零售总额的占比领先全球。从Planet Retail提供的数据看，2017年，英国电商销售额在其零售总额中的占比为15.2%，高于中国（9%）、法国（10.7%）、德国（9.3%）、意大利（9.8%）、日本（11.2%）、俄罗斯（4.8%）和美国（11.5%）。到2022年，英国这一占比将达到22.2%。

相比新兴市场，英国这样的传统市场份额多年保持稳定，短期内大幅提升的可能性不大。但我们都清楚，提升市場份额并不是当下我们开拓传统成熟市场的主要目标，而是要通过这些市场培育我国企业的外贸竞争新优势。比如，英国市场对产品的质量、品牌、技术和标准都有非常严格的要求，可以作为我国企业转型升级的检验场。

据了解，英国零售市场呈现几个特点，需要多加留意。首先，英国市场对产品品质要求很高，零售商门槛相应比较高。其次，英国客户的忠诚度非常高。英国客户在选择供应商时，十分谨慎，有时要反复考察，甚至花费两三年的时间才最终确定供应商名录。不过，一旦确定下来，下订单的价格通常非常合理。也就是说，他们重视的是产品品质、设计等方面，而不是价格。最后，英国市场辐射范围较广。虽然英国走上了“脱欧”进程，但它对欧盟市场的辐射作用是不可忽视的。

此外，英国消费者更加热衷新产品和新潮流，并注重消费品的即时性。这意味着设计师和制造商必须更紧密地合作，并以前所未有的速度满足消费者的需求。

为什么选择英国消费品展？

由英国ITE展览集团主办的英国伯明翰消费品博览会是中国企业打开英国零售市场大门含金量很高的一个展会。

春季消费品展

根据2018年英国伯明翰春季消费品博览会观众调查结果，89%的观众想通过参加春季消费品博览会寻找新供应商，88%的观众在2018年春季消费品博览会之后下订单，80%的观众有单独或连带购买责任。

展商有望在2019年英国伯明翰春季消费品博览会遇见部分顶尖独立零售商、在线零售商和具有强大购买力的连锁商店买家。

主办方英国ITE展览集团将提供在线宣传、印刷、展前和现场支持等增值服务，具体包括定期向18万名行业专业人士发送电子邮件、在关键出版物上发布广告、免费参展商培训班等。

秋季消费品展

秋季消费品展是英国季度领先的批发礼品和家居贸易展会。众所周知，圣诞节前夕是英国零售周期中关键的购买时间点。2018年，秋季消费品展共吸引超过2.2万名观众，其中70%的观众有采购责任，19%的观众有超过25万英镑的采购预算;1300多家展商参展。

“这个展会让我们有机会认识英国和欧洲其他国家的买家。这些市场是我们想要开发的新市场，展会对我们有很大的帮助。”东莞艾玛工艺礼品有限公司负责人表示。

跨国采购区

据主办方介绍，2019年，英国伯明翰秋季消费品博览会将推出一个全新的平台——跨国采购区Sourcing，其前身是已经成功举办16年的中国品牌展。Sourcing展区的展商主要是来自全球重要批量生产、加工出口地区，如中国、土耳其、印度、印度尼西亚和葡萄牙等国家和地区。跨国采购区将按照行业划分为四个主展区，分别是礼品、玩具、时尚、厨房&餐饮。

跨国采购区的展商有很多专享的机会，向英国和欧洲礼品和家居用品市场展示它们的制造能力。（1）星期六展商和采购活动。在展会开始前的周六，将举行一个Autumn Fair展商和跨国采购区展商间的联谊活动。（2）特邀买家计划。秋季消费品展将在展会期间举办一场独家国际买家派对。（3）剧场式研讨会。研讨会将提供专业买家和采购团队在市场趋势和发展方面的独特洞察力，以调整他们自身的购买策略。另外，“营销工具包”也是英国伯明翰秋季消费品展的一大特点， 最大限度地提高展商在秋季消费品展上的品牌知名度。

2019年英国伯明翰春季消费品展和秋季消费品展将分别于当年2月3～7日和9月1～4日在伯明翰国际会展中心举行。