李保芳：我和李曙光有个约定，来年双双跨上销售收入一千亿元台阶

2018年12月17日，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳出席2018中国国际名酒文化节“国际名酒联盟高层峰会”时，谈了他现阶段对责任的理解：“‘责任’二字，首先当然是为社会提供最好的产品，还有我们一直强调的扶贫、支教、环保等公益责任。除此之外，如何为白酒行业、为实体经济的健康发展，作一些努力，多一些担当，也 应是我们义不容辞的。”

不到2000字的演讲中，核心都是围绕着理性与健康，范围涉及对行业前景的信心，对业内中小企业的态度，关于发展速度的冷静思考等多个方面。

临近年底，包括此次活动在内，以及即将到来的茅台经销商大会、茅台年度工作会议、茅台供应商大会等一系列年度重头活动中，茅台高层在不同场合发出的声音，均受到各界的广泛关注。

“今年以来，白酒行业的大活动非常多。如果每一次都要让我讲，还是很难的，因为讲不出那么多有用的东西。”李保芳说，“我更希望与各位同仁一起，共同探讨一些对行业趋势性的看法，交流一些对彼此具有启示性的想法。”

“自己的饭碗从来不是别人随便能砸的”

此次峰会，除了五粮液、茅台、汾酒、洋河、郎酒、泸州老窖、古井贡、劲酒等国内众多知名企业与会外，还吸引了帝亚吉欧、人头马君度等国际知名老牌烈酒品牌，茅台也应中酒协及五粮液的邀请，与其余七家酒类名企一起，成为国际名酒联盟成员。

“我们很荣幸，能受邀加入这个大家庭，一起为行业发展，做一些有意义的事 。”李保芳说。

谈到白酒行业的基本面，李保芳认为，以目前的社会消费水平、消费习惯、消费趋势，整个行业普遍向好的基本面没有改变。“尽管外部环境仍然复杂，但行业不至于很快进入衰退期或者停滞期。只要是有品牌、有口碑，消费者信得过的优质白酒，一定会有空间、有市场，企业也会持续发展。所以，我们对明年，乃至今后两三年，都应有充分的信心。事实上，若干案例证明，自己的饭碗从来不是别人随便能砸的，关键取决于我们自己。”李保芳说。

“大家都该乐见中小企业的发展，支持他们的发展”

谈到行业健康发展的生态与格局时，李保芳特别提到要对中小企业发展共荣共生。

据介绍，近些年来，中国白酒行业的特点，是市场优势、产品资源不断向头部市场聚合，具有产品、品牌、资本优势的大公司，正在深刻地改变行业生态。随之而来的，是“马太效应”越来越明显，两级分化现象突出。

“但是，我们相信，大企业不会取代中小企业，中小企业也不会全然消失。这才符合经济规律，也是行业健康发展的内在要求。”李保芳指出，中小企业的产品，仍然会有人喜欢。“他们都会有自己的消费群体，都会有相应的市场空间。即便日子难过一些，但能过下去，还可以过得很滋润，要相信他们的能力。站在整个行业的角度，中小企业同样是不可或缺的，贡献也是有目共睹的。”

李保芳还特地以过去一年来成为网红的贵州“人民小酒”为例进行了阐述。“大概两年之前，茅台就派遣了生产、市场方面的工作小组，去给他们出主意、想办法，尽量给予一些帮助。我们之所以这样做，主要在于‘人民小酒’背后，是一帮愿意努力改变生活的贫困老乡。”

“所以，我们由衷地认为，大家都应该乐于看见中小企业的发展，支持他们的发展。这才是一个健康的行业生态和格局。”李保芳强调，“如果一个行业，只剩下几个或者几十个大企业了，这是不正常的。”

白酒业的信心，关键是可持续发展能力

演讲中，李保芳也谈到了价格。他表示，“就茅台来讲，应该说价格还有空间。但我们不会随意动价，因为它会带来行业的连锁反应，必须慎之又慎。”

李保芳指出，一个企业的价格策略，必须综合考量、科学把握。他呼吁同行，“大家都应根据自身实际，因时、因势、因地，把握节奏、精准施策，不宜盲目跟风、任性攀比。这个行业，不应有恶性价格竞争。”

“外界对白酒企业的信心，关键是看可持续发展能力，而不应来自于提价，也不是来自于提价。我们还是要把精力集中到抓品质、树品牌、讲信誉、做服务上。”他 说。

白酒板块的增长，历来是投资界关注的热点话题。一路高歌猛进的茅台，更是关注的焦点。

“最近两年，业界龙头企业普遍保持了高速增长，但不可能是常态，这不符合经济发展规律。”对此，李保芳冷静分析指出，大企业的基数已经这么大了，消费者又不希望天天涨价，有的产能还受到多重因素制约，怎么可能无限期高速增长？“所以，发展速度总会回归正常水平，不然任何企业都受不了。我们应该理性认识这一点，也应该有这个定力和自信。”

他进一步呼吁道，“社会各方理性看待我们、支持我们。不能非要达到20%、30%的增速才算增长，稍微波动或者一旦下行，就是衰退、不景气、业绩不好。只有理性的增速，才能持续、稳定、健康发展。”

谈到未来，李保芳充满信心。“我和五粮液集团董事长李曙光有个约定，争取来年双双跨上销售收入1000亿元台阶。茅台会努力做好、争取更好。” 他最后表示，“我坚信，只要我们不悲观、有信心，一定会有新的发展。”