跨境电商企业的自主品牌营销策略

曹锦锦

(石家庄学院文学与传媒学院，河北 石家庄 050000)

一、企业实施自主品牌营销的作用

(一)具备价格优势

在跨境电商的发展环境下，企业积极建立自己的品牌并开展自主营销是有着多种作用的，首先可以让企业发展具备价格优势。如果跨境电商可以树立自己独特的品牌，在能在市场销售以及广告宣传上省下很多钱，将这些资金投入到企业其他领域中。这样可以在合理范围内对运营成本实施控制，促使企业实现经济效益最大化的发展，进而提升产品整体的价格利益[1]。从产品价格进行思考，可以得知自主品牌能好于无品牌的产品，能在市场中获取更多的影响力以及份额，以此让企业得到更丰富的市场利润。同时，如果跨境电商可以树立自己的品牌也能减少在传统销售模式中需要花费的中介费，促使企业在获得更多市场利润的同时也能让利给产品的消费者。

(二)强化市场竞争能力

跨境电商从国际贸易获得了时间等方面的直接便捷性提升，并高度优化了国际贸易的繁琐进程，对商贸发展起到积极影响。如果跨境电商企业能树立自主品牌的意识，可以在市场发展中形成独特的品牌影响，也能对整体商贸发展起到影响。企业积极建立自己的品牌并开展自主营销可以在合理范围内对运营成本实施控制，提升产品整体的价格利益，以此给企业发展注入更多的活力。通过建立自主品牌企业能获得更大的定价空间，在实现合理定价的基础上给消费者让利，这样可以获得消费者对品牌的喜爱以及青睐，提升整体市场竞争能力。同时，企业如果树立自主品牌也会开展自主研发，合理选择那些正规的商店开展产品营销，并积极对产品开展改良以及技术创新，这样能提升产品性能，以此实现竞争能力的稳定提升。

二、跨境电商开展自主品牌营销时呈现的制约因素

(一)品牌意识较弱

通过对相关学术研究资料进行分析，得知跨境电商也体现诸多发展问题，最为明显的是缺乏品牌营销观念，未能实现高质量的自主品牌发展。通过对跨境电商的发展状态以及实际运营情况进行分析，可以发现跨境电商开展自主品牌营销时呈现的制约因素主要有两个方面，一是品牌意识较弱，二是物流等困境限制。本文首先对品牌意识较弱进行思考。企业受到传统经营理念的影响，无论是在营销模式还是具体营销方式上都体现出滞后性的现象，通常是开展价格竞争的营销竞争[2]。但是从跨境电商的性质以及发展能力实施思考，企业如果开展价格竞争可以在短时间内获得利益，但是缺乏长远性，不能在未来市场竞争中占据位置。这是因为企业不具备较好的品牌意识，未能从商贸发展的角度思考如何强化企业整体竞争能力。

(二)物流等困境限制

物流等困境限制主要是指跨境电商在当前发展中受到物流以及支付系统等因素的影响未能充分开展自主品牌的营销工作。第一，物流带来的影响。跨境电商的发展是建立在物流发展上，物流呈现的速度以及整体服务质量都会影响企业在市场发展中的状态，更会影响跨境电商的质量。同时，在物流运输过程中会出现多种问题，如包裹丢失或者是信息跟踪比较差等，这样也会影响自主品牌的发展。第二，支付系统带来的影响[3]。跨境电商在进行贸易往来的过程中会出现多种支付问题，支付受到国家发展以及具体支付方式等因素影响出现较大差异，这样就增加跨境电商的支付交易难度。如果在支付过程中出现问题或者是纰漏，容易降低消费者对企业的信心以及信任度，这样就会降低商品在境外呈现的购买影响力。

三、跨境电商开展自主品牌营销的合理对策

(一)积极打造高素质的品牌团队

在上文研究中指出跨境电商可以树立自己独特的品牌，则可以具备价格优势，同时也能强化市场竞争能力，提升整体市场竞争能力。但是，电商企业在实施跨境贸易的过程中存在品牌意识较弱和物流等困境限制，制约跨境电商整体自主经营和市场竞争的能力。所以，企业应该针对这些限制因素实施全面化的思考，积极制定科学的自主营销对策以提升整体发展能力。首先，电商企业应该积极打造高素质的品牌团队，以此对品牌开展研发，思考扩大企业整体竞争力的途径。本文认为电商企业需从技术操作平台、产品技术研发、物流体系创建或者是选择以及客服处理这几方面进行团队的组建，给企业发展提供基础保障能力。因为大部分电商主要是重视产品营销以及平台操作上的能力体现，而忽视销售渠道以及境内外市场品牌营销的情况，所以应该建立高素质的品牌团队。

(二)科学选择高质量的电商平台

本文认为如果跨境电商企业能树立自主品牌的意识，则能在市场发展中形成独特的品牌影响，也可以对整体商贸发展起到影响。针对电商企业在实施跨境贸易的过程中存在品牌意识较弱和物流等困境限制，企业不仅要积极打造高素质的品牌团队，也需科学选择高质量的电商平台，更好展现自身的形象以及发展能力，强化整体经营能力。电商企业在选择电商平台时应该考虑以下两方面的因素：第一，自主品牌和其他产品有着很大差别，所以品牌建设上应该体现出专业化能力，对产品销售进行侧重点的划分，不能开展统一性的售卖。第二，跨境电商企业需要对境外市场开展仔细的分析和调查，掌握境外市场体现的运营特点以及商品购买需求。这样可以科学选择产品类型，也能确定比较科学的销售数量，选择信誉较好且市场影响力较高的电商平台进行市场销售。

(三)选择可靠的物流公司和跨境支付系统

因为跨境电商在当前发展中受到物流以及支付系统等因素的影响未能充分开展自主品牌的营销工作，所以企业应该选择可靠的物流公司和跨境支付系统，提升整体自主品牌的经营效果。首先，在保障合理成本市场利润的基础上，企业可以选择比较具有知名度的物流公司开展市场合作[4]。这样能保证跨境物流的运输速度以及质量，以此让消费者在较短的时间收到自己购买的货物，也能感受到电商企业提供的优质服务。其次，跨境电商在实施自主品牌经营的过程中，应该实现快捷支付缩短交易时间。电商企业要对本身支付体系进行完善，运用多种支付形式进行贸易交易，如实施第三方交易或者是通过信用卡开展支付，这样能满足不同类型消费群体呈现的多样支付需求。

四、结论

因为跨境电商开展自主品牌营销时呈现的制约因素主要有两个方面，品牌意识较弱和物流等困境限制。所以本文认为电商企业应该积极打造高素质的品牌团队，思考扩大企业整体竞争力的途径。同时，企业也需科学选择高质量的电商平台，更好展现自身的形象以及发展能力。此外，企业应该选择可靠的物流公司和跨境支付系统，提升整体自主品牌的经营效果。