菏泽小伙返乡，7 年带起一个淘宝村

最近，记者来到山东省菏泽市牡丹区大黄集镇徐庄村，村内车来车往。作为板材加工专业村，徐庄村三分之二的家庭从事和板材有关的行业。

在村头的山东玖木良品有限公司院内，物流车正排队装货。看着一箱箱包装精美的家具整齐地摞进集装箱，总经理朱建祥松了口气：“这两年国际客户越来越多，每月发往国外的订单能达八九十万元。”

返乡参加培训，开网店创业

33 岁的朱建祥，家就在徐庄村，2012 年前一直在杭州等地打工。2012年底，当地政府推动的电商培训，触发了他回老家开个网店的念头。

说干就干，在镇政府组织的电商培训班上，朱建祥认真学习，当年年底便在表哥和朋友的帮助下，开起了自己的第一个经营家居用品的网店。“当时主要靠表哥和朋友帮忙，他们都有家具工厂，我在网上接到订单后，再找他们帮助发货。”说起创业的过程，朱建祥很感恩这些人的帮助。设计选择新产品、聘请技术人员……朱建祥每天都在忙碌中度过，电商平台上的订单也在一天天增长着。

线下办工厂，开发网销“爆款”

“现在的国际订单每年有1000多万元，这只是开始，如果能全面打开国外市场，跨境电商销售额将会是爆发式增长。国内订单现在竞争激烈，但也有1000 多万元的销售额。”头脑精明的朱建祥对市场有着清醒的认识。

源源不断的订单催生了经营模式的改变，朱建祥趁势融合，线上线下全面开花，不仅建起了家具加工厂，还就地取材，联合本村三个板材加工点，将其升级为代加工工厂，开发家具产品100 余个款式。小网店发展成为集设计、生产、研发于一体的创意家具大产业，朱建祥成为当地青年创业的典范。

日益增多的电商加剧了行业竞争。“没有高质量的新产品，网店早晚会关门。”朱建祥说。为此，他组建了自己的设计团队，许多新产品一上店就成为网销“爆款”。

“我们有强大的运营团队和后台统计，能够根据销量、样式、人群、材质等数据分析出模型。”朱建祥自信地说，为了做好店铺设计，公司还建起了自己的淘宝图文基地。“新款产品都是市场没出现过的，别人模仿很难。”

“一件代发”，带起一个淘宝村

在朱建祥的厂区里，每天都有百余位村民在此打工。21 岁的朱建飞已在这里工作4 年，因家庭困难，厂里还让他的母亲也来做外包装。“我和妈妈两个人每月都能挣六七千元。”朱建飞说，在朱建祥的帮助下，他还开起了淘宝店，代卖厂里的产品，每月也赢利不少，“我只管抽空接接订单，发货结算都由厂里帮着做。”朱建飞介绍。

在徐庄村，像朱建飞这样无资金、无技术开起网店挣钱的村民还有很多，这得益于朱建祥的“一件代发”思路。“免费培训电商技术，村民开店先网销厂里的产品，让村民少走了弯路。”朱建祥说，村民的网店即使接到一件订单，厂里也会帮着发货，“减少了村民自己发货的物流成本，还不用投资建设车间和仓储。”

“一件代发”大大降低了村民开网店的门槛，增加了销售利润，也增强了村民自己开网店的信心。现在全村有70 余家网店，徐庄村也成了远近闻名的淘宝村。