市场大革命已经到来

文丨高建华 北京洋为中用管理咨询公司首席顾问

一个人也好，一个企业也好，你能走多远，取决于与谁同行。

互联网下半场拼什么？

其实我认为商业本质从未改变，千万不要被让人眼花缭乱的改变所迷惑，只要你找到它的魂，找到它的根。什么没有变？任何时候都是这三个逻辑：聚合、过滤、筛选。

聚合。最早的形式是集市，买卖都去那儿进行交换，这是最原始的交换。再后来有百货大楼、超市、购物中心，它的所有角色都是聚合。当淘宝出来以后，聚合定义开始放大了，过去任何一个场景只能容纳有限的人，而淘宝变成了一个无限的聚合。

过滤。淘宝的最大问题是没有过滤，所以人家说它是一个假货的帝国，但是天猫和京东解决了这个问题。

筛选。我们每个人都不可能成为全能专家，怎么办？需要有人成为专家，我只需要讲讲我的需求，你来告诉我，我用哪一个更合适。这一定是未来新零售的核心，这就是筛选，只有当你走向筛选，你的价值才能凸显出来。

今天中国已经进入存量时代，增速下滑，大家已经看到了汽车行业出现腰斩，电视、手机都开始进入存量的时代。这个时候怎么办？你就要理解哪些东西变了，其实说来说去就三件事变了：客户变了、员工变了、基础设施变了。这个基础设施就是互联网。

为什么过去很多企业活得很艰难？就是因为过去的玩法从根上就是薄利经营，人家做什么你做什么，找风口，结果重复建设恶性竞争，必然失败。如果你想厚利经营，一定要走产品差异化路线，这不是为了差异化而差异化，而是走近客户、贴近客户，能够做出符合他需求的产品，你就赢了。

换个方向就是第一。

假定世界上没有人这么玩过，但是我们已经发现摸着石头过河，水太深，摸不到石头，怎么办？方法论要改，那就是顶层设计，从后往前看。

从目标配置资源，缺什么补什么，就这么简单，它是摸着石头过河的倒推，我先把五年之后企业想成长成什么样想清楚，我要做到这一步需要多少SKU，需要多少渠道，需要多大执行团队，需要占据什么城市，要做到这样需要找什么样的人。

什么样的老板才有未来？

第一，会算账。算大账，不是算小账，大多数都是会算小账，不会算大账。

第二，会画图。把你的想法用一个画面表现出来，不要用文字，因为图容易理解。

第三，会激发。这个世界上所有东西都是人创造的，人才是最厉害的，绝不是狼。

其实一个人也好，一个企业也好，你能走多远，取决于与谁同行。正因为社会环境浮躁，我们更不能急功近利，我们要享受这个过程。最后送给企业界朋友四个字：不难不做。

企业家就是一个修行，因为难，因为挑战，我们才觉得刺激，我把一个难关攻克了才有成就感，所以说未来你理解了这四个字，你就能成为将来的佼佼者。