DIY手工作坊的市场现状分析

钟露 张浩田 薛美珏

摘要：大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。大学生应该通过坚持知识能力素质的辩证统一，突出创新能力的培养，努力提高实践能力，加强心理素质的锻炼促进独立创业思想的培养。DIY手工作坊是近几年产生的新兴事物，从目前DIY的国内和国际的状况来看，DIY依旧是一项炙手可热的旅游娱乐活动，是大学生创业的很好选择，具备广阔的发展前景和未来收益。

关键词：DIY手工作坊;大学生创业;文旅融合

一、DIY手工作坊的市场定位

鉴于目前市场上的DIY大多数是面向所有人群，但是很少会有面向特定人群的，这就导致针对性不强，发展方向太过宽泛，无法集中优势。我们决定将目标对象确定为学生以及亲子，因为目前亲子娱乐依然是旅游娱乐行业的主流，这样既可以集中优势发展，也可以避免乐趣性不足的问题，主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动并且联合旅游景点商城打造富有景区特色的随手礼。

二、DIY手工作坊的市场条件

我国大中城市的各大消费市场潜力是非常巨大的，比如当下发展得“红红火火”的旅游市场。亟待政府和整个行业开发，而且在这方面如果可以采用薄利多销和文旅融合的战略，未来还是可期的。

（一）消费市场潜力巨大

数据显示，中国经济增长正在进入一个新的常态，也就是GDP增速在“7-8”的区间，经济增速维持在7.5%或更高水平，中国GDP赶超日本成为世界经济第二大国。人均收入与消费水平在很大层次上提高，据预测中国人均收入在2020年可达12700美元，迈入高收入国家行列。

（二）文化教育普及高

现在的教育普及程度很高，人们的素质、思想品德也越来越好，对新事物的追求也比以往更加有要求，手工制作坊里开展的各种兴趣活动是很吸引人的，尤其是一些节假日推出的小活动比较吸引年轻人。室内的一些无用品二次利用教学、手工编织等会比较吸引老年人。

（三）人们的兴趣娱乐爱好多样化

众多消费者在年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好方面的差异表现出对于娱乐方式的不同喜好。而手工制作坊里面就会针对不同人群爱好而设立不同课程，制作出来的成品可以自行带走，也可以放在作坊橱窗陈列。也会专门开设富有当地特色代表的作品授课和制作，好的作品还可以输送至各个旅游景区商城进行售卖。

三、DIY手工作坊市场存在的问题

（一）DIY手工制作坊市场机制不完善

首先，我国DIY手工制作坊市场缺乏必要的市场标准，我国目前还没有较为完善的DIY手工制作坊市场准入标准，也没有专门针对DIY手工制作坊规范化运作的行业标准性制度。缺乏市场准入标准，没有门槛的限制，容易加剧市场中的投机行为，这会严重影响行业的健康发展;缺乏行业规范化运作标准，不利于DIY手工制作坊的可持续发展和整体水平的提高，更不利于企业树立品牌。

（二）授业人员不够专业

以DIY这个行业看，我国DIY手工制作坊职业教学资质准入标准不明确。目前国家相关职能部门没有颁布关于DIY手工制作坊职业教学资质的准入标准，有的只是非官方的一些培训机构通过短期培训发的一些结业证书。

（三）市场应激能力差

DIY手工制作坊的恶性价格竞争是市场应激能力差的主要表现之一，为了争夺同一消费人群，有的作坊盲目进行不计成本的降价，这种降价行为有时会引起行业的恶性竞争，这严重的影响了良性市场的建立;抵御金融危机的能力不强是市场应激能力差的又一表现。

（四）缺乏诚信

在众多消费者以及潜在消费者的调查中了解到，DIY手工制作坊的诚信问题是影响消费者进一步消费的主要原因。很多DIY手工制作坊在关门后不能很好的处理善后事宜，很多会员无法追回没有消费的余额，这种行为严重的损害了消费者以及潜在消费者的消费心理。并且有些作坊里面的陈列品并不全是手工品还有“滥竽充数”的工业流水线生产的工艺品。

四、DIY手工作坊的營销策略

制作坊先要面对一个事实“制作坊是有淡旺季的差别”，这与旅游景区的淡旺季颇为相似。需针对不同节日开展不同的运营方案和策略，在不同节日主推不同的活动。

（一）手作坊可以与一些其他知名企业联名，通过其他企业带动自己，让别人熟知。比如与一些知名度较高的旅游景区内的网红商城合作，向他们出售一些具有景区特色及他们店铺特色的手工作品。

（二）手作坊可以利用抖音、微视等视频APP拍摄手工作品的部分制作过程及成品展示;也可以在微博、微信公众号等社交软件上发表文案以扩大影响力;还可以邀请一些网红旅游博主来一场手作之旅。

（三）建设一支好的营销团队，选择一套适合公司的市场运作模式。抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点，设计一些与其他公司不一样的并有特色的东西。整合馆内各种资源，建立完善的销售方案。

结语：

在现在这个被“5G+”和文旅融合包围的时代，DIY何不如做那只传说风口浪尖的猪，也趁势飞跃一把，赶上潮流，用情怀留住人心。