中国软件企业国际化策略研究

周海斌

摘要：随着现代全球经济社会的快速发展，国际化发展与融合已经成为大势所趋。当前的商业市场竞争激烈，我国的中国软件企业在海外市场发展有着重重阻碍，但是时代也同样给了中国软件企业特殊的时代精神和时代机遇，我们要珍惜和抓住这样的机会，完成中国软件企业的华丽转型，占据国际市场的份额，这是未来中国软件企业的重要发展前景。

关键词：软件;企业;国际化;研究

中图分类号：F741.2 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2019）10-0222-02

自从我国加入了WTO之后，在国际市场上有了更多的机会，也为国际市场提供了更多的选择。在全球经济一体化大背景下，全世界各项商业往来和生产制造关系越来越紧，每一个国家、地区都有着各自不同的特点和优势。目前的企业竞争更多体现在软实力上，也就是说企业的逐利角度发生了根本性变化，从有形资本竞争正在转向无形资本竞争[1]。这样经济形势的转变给中国软件企业带来了更多的生存空间和发展动力，以前的企业合作更加看重对方的资金实力、劳动力数量、固定资产投入，但是现在的服务质量、创新能力都成为了竞争的手段，中国软件企业在这方面更具有先天性的优势，在与外国企业合作过程中可以更好地把握住机会，发挥自身优势，并与他国企业分享资源，在保证质量的前提下再去降低成本，适应当前国际化发展格局。随着产业效能的不断提升，中国软件企业发展层次不断提升，越来越多的中国软件企业开始崭露头角，成为国际经济舞台上的活跃群体。

1 当前中国软件企业面临的发展问题

软件企业的发展与进进步都离不开人才，“人”是一个组织、一个机构、一个企业的重要生产力，在当前我国的中国软件企业中有相关国际经验的高素质人才极为紧俏，一系列环节都需要有相关国家经贸的丰富经验人员做支撑，而很多这样的高精尖人才更愿意选择规模更大的大型企业或国企作为个人的发展平台，这就对中国软件企业提出了挑战，不仅面对海外企业在产品上的竞争，还要与国内的大型企业争夺人才，“腹背受敌”是目前我国中国软件企业的困境之一，也是阻碍发展的重要路障。随着企业之间的竞争逐渐白热化，中国软件企业的发展需要有一个自身的提升过程，很多中国软件企业没有自己的核心竞争技术，需要以初级产品或代产品作为发展的经济来源，但是很多企业为了更够占领更多的市场份额，会将自身的价格降低成本水平，甚至成本以下，目的就是为了消灭更多的竞争对手，这样的做法使得竞争环境逐渐恶化[2]。

面临着软件企业发展的十字路口，有了时代赋予的最好时机，但是也面对着强大的挑战。首先从市场的形式上进行分析，在国内市场上首先要建立自己的大本营，有了国内的企业建立框架才能更好地进军海外，在国内的竞争原本就很激烈，在很大程度上都在不断压低成本以取得行业内部的生存空间，在进军海外市场上还要与各国之间的企业进行竞争，每个国家和地区的起点不同，我们需要有足够吸引眼球的特色才能赢取客户，那么这就需要中国软件企业在业务和技术上有自己的创新力和创造力。国际市场在竞争方面更有它的独特性，各国之间都在比拼产品质量或服务效能，没有更吸引人的尖端产品就很难立足，但是目前我国的中国软件企业在创新方面还有待提高。

2 中国软件企业国际化发展中迎来的机遇

自从我国加入了WTO之后，在国际市场上有了更多的机会，也为国际市场提供了更多的选择，对外的经营商业有了长足的进步和发展，随着我国经济体量的不断增长，我国对于引入国外的商品也越来越多，但是在出口方面我国还鲜有竞争力优势的产品。软件行业是我国经济发展的重要支柱之一，在国内的市场中竞争固然很激烈，但是国际市场还有更大的舞台等着它们，我们不仅要在国内谋求发展，还要将眼光聚焦在国际市场中，抓住时代赋予的机会，才能实现中华民族的伟大复兴梦。在加入世界贸易的初始阶段，企业和国家之间的竞争更多是在资本价格方面的竞争，面对于不同的竞争者，唯有将自己的成本降到最低才能在市场上更有竞争力。这样经济形势的转变给中国软件企业带来了更多的生存空间和发展动力，中国软件企业在这方面更具有先天性的优势，在与外国企业合作过程中可以更好地把握住机会，发挥自身优势，并与他国企业分享资源，在保证质量的前提下再去降低成本，从而达到在经济一体化的背景下打牢根基、站稳脚跟的目的[3]。

3 中国软件企业国际化发展的路径选择

3.1 要突出自身优势

在软件企业发展的初级和中期阶段，要根据真身的特点和优势进行选择，在充分了解市场的前提下，确认自己有足够竞争优势的方向，将其定位为日后进军市场的主要路径，这样的角色定位更容易让中国软件企业在市场竞争中脱颖而出，但是目前的跨国经营让各个企业之间的竞争优势越来越小，很多核心技术都掌握在大型企业手中，特别是中国软件企业的起步阶段更是任何优势都无从谈起。所以基于这样的现状，我们倡导采用边际产业包围法，例如在国际市场中大规模集成化的工业产品非常多，传统的老牌大型企业也都有各自的巨大市场份额，中国软件企业很难在这些领域中分得一本羹，那么我们可以先从大型国际软件企业不愿意做、或者不想拓展的周边业务入手，立足之后再去谋取进入集成化的核心软件产业，既可以充分发挥我国劳动力数量优势，又能增加国内的就业岗位，以独特的特色争取在国际软件市场上让需求方耳目一新[4]。

3.2 要形成自己的商业模式

在传统软件企业模式的发展历史中看，很多中小型企业在起步阶段都会与一些大型公司进行合作，更多的时候是为大型软件企业提供服务，然后逐渐累积资本，这样的发展不免会受到大型企业的制约，一方面为了生存不得不為其提供服务，很多自己创新的技术却没有资金量产和转化，只能卖给大公司。发展中很难求得自身有突破性，但是这种模式也不是完全没有好处，可以帮助中国软件企业完成原始积累，累积经验和资本后再谋求发展。但是随着互联网行业的发展，商业上的距离也越来越小，大公司的客户群体和销售渠道也不是一直稳定不变的，现行的网络经营就对很多大公司有着不小的冲击，中国软件企业对于进军国际市场可能资金上不够充裕，但是可以充分利用网络资源并适当的引入跨国企业合作，保证自己的实际控股权和执行权即可，采用电子商务平台和有效的其他媒介进行宣传，也能取得很好的效果，在取得一定成绩之后再在当地建立销售网点，逐步探索经营其他模式，这种模式虽然摆脱了大公司的制约，但是也具有很高风险，在广告宣传和媒体策划上可能并不尽如人意。所以说个中国软件企业在跨国经营上要根据自己的实际情况进行选择，充分做好市场调查[5]。

4 中国软件企业探索国际化发展的策略分析

4.1 软件企业要形成国际化的竞争与发展意识

在探索国际化发展的路径中，中国软件企业首先要形成国际化的发展与竞争意识。作为软件企业管理人员，要认识到国际化发展理念在企业创新中的作用，探索科学的管理模式和管理体系，提高综合管理效能。首先，要从思想层面提高对国际化发展的重视程度。在传统的软件企业管理中，一般都缺乏足够的创新，对于新型管理理念和管理模式缺乏积极的探索，导致软件企业管理总体效能不高。在实践中，要加强相应的学习，特别是在现代国际化管理体系和管理模式方面，国际化发展作为生存途径，对于提升中国软件企业管理效果具有积极意义。不管是领导还是普通软件研发人员，都要加强理念创新，充分重视国际化理念在企业管理中的作用。其次，要强化全员思想认知，特别是对领导干部的启发，进而自上而下推动国际化管理体系的构建，提升中国软件企业综合管理水平，力争在世界软件产业的舞台上找到自己的位置[6]。

4.2 要培养适应国际化发展的软件人才梯队

在国际化发展的舞台上，人始终占据着最为重要的位置。在推动中国软件企业国际化发展过程中，要让职工从思想层面形成一致性认知，结合企业发展实际情况，有的放矢开展国际化建设。在中国软件企业管理实践中，要注重相应的思想建设，特别是具有激励性的进取文化、拼搏文化，争取调动每名职工的能动性，让每个职工都能够真正地融入到国际化竞争中。在具体实践中，不能照抄照搬先进的国际理念与文化模式，因为每个软件企业都存在自己的特殊性，特别是在人员结构、企业思想等方面，都不尽相同，构建现代企业体系，要结合自身的实际情况。企业的发展离不开实践，国际化发展的创新与提升也离不开实践。在开展中国软件企业管理工作中，可以探索多样化的企业实践活动，通过实践提升企业的认同感。这种基于国际化目标的企业实践，既可以是日常生产经营实践，也可以是团队建设实践，包括团队建设等，都是推动国际化发展融入企业发展的重要举措。在开展相应工作的过程中，作为管理者和具体工作人员，要积极探索，结合企业的行业地位和经营类型，建立相应的企业实践活动体系。通过打造现代国际化人才队伍，进而提升中国软件企业的综合竞争力。

4.3 中国软件企业进军国际要因地制宜、错位发展

在国际发展的舞台上，中国软件企业不能采取一刀切的模式，而是要因地制宜、錯位发展。积极探索国际化发展路径，已经逐渐演变并融入到中国软件企业具体的管理实践中，但是，由于不同软件类型、不同企业具有自己的内在特征，在推动中国软件企业国际化发展过程中，要注重结合企业实际情况，如果脱离了企业的实际情况，那么国际化发展也无法发挥相应的作用，甚至会制约企业的发展。在中国软件企业管理实践中，作为管理者和具体工作人员，首先要认清国际软件企业的发展特点和发展阶段，同时通过理论创新和制度创新，对企业国际化发展有更加深入的了解，在融入国际化发展的过程中，结合企业的实际情况进行创新，助力现代企业发展。在结合中国软件企业实际情况探索科学的路径中，要充分依托外部资源，特别是可以与现代企业研究工作和培训公司相结合，实现错位竞争目标，推动中国软件企业掌握在国际竞争中的筹码[7]。

5 结语

综上所述，在探索中国软件企业的国际化发展过程中，要注重理念创新和思路创新，结合中国软件企业发展的实际情况，有的放矢采取科学的管理模式，不断优化中国软件企业发展体系，适应当前国际竞争格局。作为中国软件企业，在基础实力和创新能力等方面，与国际上的先进企业仍然有着一定的差距，但是可以采取弯道超车的模式，充分利用全球化发展契机，基于国内的庞大市场，探索多样化的发展路径，进而实现发展效能的进一步提升。

参考文献

[1] 孙杰贤.中国软件企业国际化应充分利用新兴业态[J].中国信息化，2014（23）：84-85.

[2] 吴强.解读中国软件企业国际化[J].软件工程师，2004（7）：35-36.

[3] 吴强.解读中国软件企业国际化[J].中国制造业信息化，2004，33（6）：30-31.

[4] 张磊.中国手机软件企业离国际化还有多远专访北京博动科技终端软件产品线总监赵征[J].通信市场，2005（10）：32-33.

[5] 杜晓君，张宁宁.组织污名对企业国际化绩效的影响[J].外国经济与管理，2019，41（7）：112-124.

[6] 杜晓君，齐朝顺，杨勃.政策风险与中国跨国企业海外市场进入模式选择[J].管理科学，2017，30（4）：38-39.

[7] 王晓红，艾冰.中国软件出口的现状、趋势及“十三五”战略思路[J].全球化，2016，6（5）：97-98.