加快利用跨境电商推动睫毛出口

摘要：当前由于科学技术水平的日益提高，经济的快速发展，单纯的线上营销方式已经跟不上时代的脚步。本文主要写我对青岛浦森贸易有限公司出口水貂睫毛所做的营销策划方案。本方案我以电子商务和跨境电子商务两个主题点为依托，结合在校期间我学习的报关与国际货运的专业知识以及经验为青岛浦森贸易有限公司出口水貂睫毛做出的一个详细的策划方案。

关键词：跨境电子商务;水貂睫毛;出口

目前我国睫毛等发制品出口份额在世界市场中不断提高，在各个国家和地区之间占有领先优势，随着行业企业不断发展，我国睫毛等发制品出口仍存在巨大发展潜力。但长期以来，销售渠道单一，这是我国睫毛等发制品出口面临的最大难题。我国发制品企业基本通过贴牌美国、日本、韩国的品牌来出口产品。想要销售带有自主品牌的发制品比较困难。主要原因在于我国发制品出口产业兴起时间较晚，全球高端发制品市场的销售渠道一直掌握在日本、韩国企业手中。

2015年以来，出口退税率的调整，国内原材料、劳动力等价格上涨，发制品成本上升，企业利润进一步降低。只有根據市场需求，制定和调整发展策略，发挥竞争潜力，才能充分发挥行业内自身潜力，继续开拓国外市场。

一、利用跨境电子商务平台，开拓销售渠道

长期以来，全球传统的发制品销售渠道被日本和韩国企业垄断，造成我国发制品销售渠道不够丰富。但是，全球电子商务的发展和普及极大促进了我国出口贸易的发展。

从2009年开始，中国掀起了互联网浪潮，与互联网相关的概念层出不穷。现在可以说互联网已经进入千家万户，渗透到国民经济的各个领域。这其中当然也包括我国的出口贸易产业。我国跨境电子商务发展起来。2014年“国际版淘宝”速卖通销售前三名的产品分别为服装、手机、发制品，假发外销开始在我国电子商务领域额崛起。据敦煌网资料，在全球市场最需要购买的中国商品中，服装、鞋帽、配饰的需求在各大国家都名列第一。据尼尔森公司开展的市场调研分析，美国、英国、德国、澳大利亚和巴西这五大跨境电子商务目标市场的网购需求在2013年达679亿人民币，2018年翻两倍。据2018年10月世界银行发布的《2019年营商环境报告》，我国营商环境整体提升了32位，其中跨境贸易排名由97位跃升为65位，提升了32位。这使得我国的发制品出口企业，通过跨境电商，可以进入先前被国外企业垄断的市场，创造新的发制品出口格局。

青岛浦森工贸有限公司是一家专业生产销售假睫毛及相关产品的工贸一体化外贸公司。公司成立于2012年，现有合作工厂数家，自有加工工厂一家，工厂具有专业的生产开发技术，生产实力雄厚，有稳定的客户群，产品主要出口欧美、中东、北美、南美、日韩等几十个国家和地区。该公司利用的主要是两大跨境电商平台Alibaba 和Youtube。

（一）通过研究跨境电商平台，推出适销对路的公司策略

阿里巴巴国际站是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

YouTube是世界上最大的视频网站，早期公司位于加利福尼亚州的圣布鲁诺。注册于2005年2月15日，由华裔美籍华人陈士骏等人创立。在比萨店和日本餐馆，让用户下载、观看及分享影片或短片。

青岛浦森工贸有限公司专人研究在跨境电商平台上影响产品排名的因素，比如对阿里巴巴平台，注重对网站主图、评价数量、评价好评率以及产品的类目、关键词。而影响YouTube产品排名因素主要是产品的关键词、所在类目、产品的质量、视频的浏览量，从而做出不同的提高排名的方法，比如在阿里巴巴平台，做到产品名称要与买家的搜索词相匹配，经常更新和发布新产品很重要的，搜索反馈。同时做产品关键词优化，对完善产品详情做付费推广，并做好店铺认证以及产品内容的更新。还要做持续精细的关键词反馈，参与数据分析工作，对执行订单做好来源监控。

（二）选好适销对路的产品

青岛浦森工贸推出的是CANNES水貂睫毛这一快销产品，睫毛眼线细而干净，睫毛胶水独家研制，并获国家专利保护。其他产品易胶水外溢，长时间后眼线易断，睫毛脱落。貂毛睫毛可持续使用20～25次以上。CANNES貂毛眼睫毛逼真自然，做工精细，定型飘逸自然，可以根据不同的场合，不同的妆容去随意更换貂毛款式，深受女性消费者的喜爱。每一款3D貂毛眼睫毛都经历了20多到工序， 每一道工序都是精工细作，从原材料、纯手工制作和时尚创新上吸引消费，成为3D假睫毛供应商。

二、保持传统优势，建设电商团队

我国发制品传统销售渠道是把产品出口给国外进口商，由进口商把产品销售给零售商，再到消费者。

在跨境电商平台做B2C贸易，需要的是在线上提供全套服务给消费者，这需要足够的专业人才来经营。一是发制品生产基地加强行业人才培训机构的建设，为发制品企业提供人力资源服务。目前我国知名的发制品行业人才培训机构极少，“瑞贝卡学院”是唯一的全国发制品高素质应用人才培养和科技创新基地，远远小于全国发制品行业的需求。青岛浦森工贸采取了与高职院校校企合作的方式，建立电子商务校企合作基地，一方面提供了电子商务专业学生的业务实践，另一方面为公司提供源源不断的专业技术人才。

参考文献：

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[2]张燕生.主动适应外贸新形势[J].国际贸易，2017（02）：4-6.

[3]颜少君.2016-2017年我国外贸形势分析与展望[J].中国经贸导刊，2017（05）：25-30.

[4]钱晓舒.我国外贸企业跨境电子商务的应用分析[J].电子商务，2017（04）：24-25.

作者简介：

聂相玲（1973.12-），中国海洋大学项目工程硕士，研究方向：国际商务。