从创新、引领到颠覆专访AfterShokz韶音高层

张臻

2019年7月2日，知名骨传导耳机品牌AftershokZ韶音在北京正式发布了多款骨传导耳机新品——Aeropex、Xtrainerz.其中后者还是首款游泳骨传导运动MP3耳机。同时，AftershokZ韶音更联合百年赛事环法自行车赛.推出Aeropex环法联名款产品。在发布会之后，MC记者也采访到韶音科技联合创始人兼总经理陈嗥先生、韶音科技大中华区营销总监杨云先生以及产品经理张浩锋先生，就新品以及骨传导耳机在消费市场的发展进行了更多沟通。

MC：在传统耳机市场中哪怕是再小的细分市场，也会有不同品牌在经营。而在骨传导耳机的消费级市场上韶音占据了大部分的份额，有没有其他品牌也在跟进这一市场？骨传导耳机作为相对以空气作为媒介的传统耳机，能不能给耳机市场带来颠覆性的冲击？

陈皞：这个问题要从三点来看，第一点是因为骨传导从最底层的技术到全球专利都在韶音手上，所构成的“护城河”太强大。大家都知道在消费级无人机领域，大疆占据了很大的市场份额，而韶音在骨传导方面通过技术和专利构筑起来的“护城河”比大疆还强大得多。第二点，最近我们看到一家日本公司想进入骨传导领域，还有一些其他公司，但韶音的技术还是遥遥领先的，我们是这一市场的引领者。第三点，不管是开创还是引领，最后要达到颠覆其实是不同的概念。颠覆是指从一个不引人注目、小众的、关注细分市场的公司，突然通过技术进步，大幅度提升了产品的体验，并且颠覆了原有市场的主流。

骨传导耳机在刚出来的时候大家都觉得不太可能成为传统耳机的颠覆者，因为到上一代为止骨传导耳机还是有两个不足之处，第一个是它的音质不够好：第二个是它的振动比较大。这次我们发布的新品，基本上已经解决了这两个不足。Aeropex的音质有大幅提高，它有低音，中音饱满，高频本来就不错。振动不能说完全一点都没有，但是它消除了绝大多数振动。以前的产品，有些敏感的用户戴上使用时会感觉振动让脸痒痒的，而Aeropex的振动变得不明显后，用户的接受度就会大幅提升。

一个创新刚开始的时候有不足，但是它有很强的地方，一旦它不断地通过技术突破、产品迭代，在保持其强大特点的同时，把弱点弥补了，它就会进入主流市场。所以韶音的新品最核心的进步就是音质大幅度提高和振动大幅度降低。当骨传导耳机的体验变得非常好之后，绝大部分用户就会思考，我为什么还要戴一个堵住耳朵的耳机呢？现在就需要让市场去检验了。

MC：此次发布的两款新品，Xtrainerz的售价虽然低一些，但功能其实挺丰富的——既可以在游泳時使用，也可以平时运动时佩戴;还内置了存储空间和播放功能;设计上和Aeropex也很类似，这是为什么？

杨云：第一，其实XtrainerZ不是一个蓝牙耳机，而是一个内置了播放器的耳机，少了天线和蓝牙模块。第二，游泳这个市场很大，我们认为还需要培育，而我们愿意牺牲一部分利润来培育这个市场。另外确实有很多用户喜欢不带上手机跑步，所以XtrainerZ这款产品是我们开发的第一个形态。未来我们希望产品既支持内内部存储，也支持蓝牙连接。

MC：此次环法联名款耳机是全球发售还是在大中华区销售？未来韶音会不会和国际上的知名赛事有更深度的合作？

杨云：此次合作是跟法国总部签的，产品首先会在大中华区销售，如果反响强烈，不排除会在全球范围内发售。韶音在甄选合作伙伴的时候，希望能够找到拥有更多契合点的。环法是我们目前能找到的在自行车领域最合适的合作伙伴，没有之一。