基于互联网经济的市场营销策略转型探索

王 乐

（大连民族大学，辽宁大连 116000）

互联网经济时代的到来，是推动社会转型的主要动力，互联网是该经济模式下的主要平台，知识内容的储备量更加丰富，消费者和企业之间的关系变得更加紧密。与传统经济形式相比较而言，网络经济的优势更加鲜明，为传统行业的发展注入了新的活力。尤其是在经济发展新常态下，互联网经济的兴起是应对国际竞争的有效手段。在提升整个社会经济价值方面，市场营销发挥着至关重要的作用，在互联网经济环境当中，市场营销的思路也应该加以创新。企业应该借助于互联网经济的优势，通过市场营销策略的转型，增强企业在市场中的竞争力。为此，应该对互联网经济的基本特点进行了解，消除传统市场营销策略中存在的弊端，顺应时代发展的潮流，促进企业的健康持续发展。

1 互联网经济的基本原则

首先，互联网经济的发展遵循主流化原则。在市场扩张的过程中，消费者需求是最为关键的因素，在主流化原则当中，消费者的注意力被吸引，增强企业的市场竞争力。核心消费者人群的建立、适用人群的锁定和商品价格的下调等等，都是主流化原则的主要应用方式。其次，互联网经济的发展遵循个人市场原则。柔性生产是互联网经济下的主要特征之一，企业生产经营的灵活性不断提升。消费者与企业之间的联系更为紧密，能够为消费者提供针对性、个性化服务。最后，互联网经济的发展遵循价值链原则。价值链是联系生产与销售的关键，其贯穿于生产、运输和销售等各个环节当中。对于价值链中各个环节的分析，能够实现企业的增值，促进生产成本的降低，实现其发展空间的不断拓展。

2 基于互联网经济的市场营销策略转型

2.1 创新推广方式

2.1.1 微信公众号

人们的交流沟通、咨询获取等，都是通过社交软件实现，尤其是在智能手机和新媒体逐渐普及的趋势下，社会话语权发生着重大转变。与此同时，社交平台也成了电子商务企业开展市场营销的重要阵地，能够增强信息获取与分析的精准性。微信的用户群数量庞大，以其清晰的界面和便捷的操作受到人们的广泛欢迎。在市场营销策略转型当中，应该借助于微信公众号，实现信息的全面推广，满足企业的未来发展需求。通过微信公众号，消费者也能与企业建立密切的联系，增进彼此之间的互动，促进服务质量的优化。

2.1.2 微博

作为一种广播式社交网络平台，微博在影响力方面具有较强的优势。尤其是其信息传播速度的加快，也为市场营销工作的开展提供了新的思路。通过微博转发，能够实现信息的指数型增长，企业应该运用微博平台吸引消费者的关注，以实现营销信息的快速传播与共享。微博管理者应该增强自身的新媒体素养，通过用户感兴趣的话题、营销文案等，吸引消费者关注自身的产品与服务。

2.2 加强品牌建设

2.2.1 提升产品质量

在互联网经济时代，企业的品牌形象也会对消费者行为产生影响，这也是市场营销工作开展的基础。其中，产品质量是决定企业品牌建设水平的关键因素，能够为企业经济效益的提升奠定基础。借助于自媒体，消费者能够与企业之间建立密切的联系，企业也能够对消费者关于产品的意见进行获取与分析，尤其是借助于大数据技术，能够更加针对性的了解消费者需求，对产品和服务中存在的问题进行整改。

2.2.2 完善售后服务

人们对于售后服务质量的要求越来越高，尤其是在互联网经济背景下，消费者由于与产品实体的接触较少，这也给售后服务工作带来了极大的挑战。消费者的消费体验会由于产品质量问题而受到极大影响，完善的售后服务体系，能够消除消费者的后顾之忧，为市场营销工作的开展提供保障。

3 结语

互联网经济发展具有其自身独有的特点，市场营销人员应该意识到与传统经济形式存在的差异性，积极促进营销策略的转型升级，满足企业的未来发展需求。应该从创新推广方式和加强品牌建设两方面入手，制定符合新时期市场经济与互联网经济发展特点的营销策略，增强企业销售模式的多元化与层次性，增强企业的发展动力。