发展山区特色水产养殖带动村民脱贫致富的职业新农人——酉阳县汇田农业有限公司经理田范文

蒋明健

95后的田范文出生在酉阳县吉安村一个书香门第、耕读传家的土家族农户里，学生时代品学兼优，是当地有名的文学、文艺青年，家族引以为豪。2015年6月田范文从重庆市文理学院园林工程技术专业毕业后，由于所学专业热门紧俏，加上本人成绩突出、能力超强、吃苦耐劳，经过校方重点推介，多家中大型绿化园林公司向他伸出橄榄枝，他完全可以选择在大城市就业安家成就一番事业，跳出农门过上平静幸福、舒适安逸的都市生活；但人生的道路有时因为一念之差可能发生意想不到的逆转。田范文为何舍弃所学专业，重新学习，另辟蹊径，选择辛苦劳累和前途未卜农业？这个问题往大的说可以上升到社会需要的人生励志哲学，往小的讲只是个人突发奇想一时冲动的创业选择。

2014年9月，当汽笛声再一次响起的时候，田范文满怀信心回到了生他养他、使他魂牵梦萦和无比眷恋的故土酉阳。当他向当地政府有关部门汇报了自己准备献身家乡“三农”事业的打算和想法，并提交了一系列不成熟的实施方案，没有想到受到当地政府的热烈欢迎，并立刻得到当地的农业农村委、供销合作社等部门的大力支持和帮助，迅速将他纳入农业农村人才培养计划，还帮助他成了合作社和农业公司，同时纳入农业微企孵化园基地进行重点扶持。看来他的选择没有错，他绝对不是孤军作战，对于农业工作政府部门非常重视和支持，发展农村产业有非常多的优惠扶持政策。留守在家的父老乡亲一方面为他惋惜感叹，另一方面从内心感到无比的高兴，好像看到了一线希望。在学习和考察中结识更多年轻有为的同行和兴趣爱好者，让他真正意识到农村大有作为，农业的春天已经到来，增强了大干一番事业的信心和决心。

一、因地制宜脚踏实地的真抓实干

（一）以推销滞销农产品为突破点

刚回到家乡创业，当时老家正处于农作物和水果收获的季节，由于交通闭塞，信息不畅通，有知识有文化的年轻人、能干人都外出务工找大钱去了，只剩下老弱病残，当时又遭遇一年一度到了农产品、水果销售难的问题，虽然各家各户种植的山区晚熟的李子、桃子、梨子、西瓜等水果品种优，个大好看，味甜口感好；可是缺乏宣传，养在深闺人未识，又没有人统一组织对外销售，只有等待零零星星的商户、客户人主动上门少量的购买，眼看挂在树上的水果慢慢的成熟后烂掉而变不成钱；乡亲们看到大学毕业回来的田范文就像见到救星一样，要他帮助出主意想办法，他也为乡亲们急所急，看来正是自己大显身手的机会到来了，于是放下其他一切事务，先从推销老家的水果开始做起，利用自己学到和掌握的知识，首先在网上开店进行图文并茂的宣传和电销，与此同时多次到江津双福国际农贸城联系实体店销售，由于家乡的水果质优价廉、货真价实加上配套服务跟得上，很快打开销路，他与乡亲们约定保护价后，进行统一的质量标准，统一的包装，统一的销售渠道和价格，在镇村领导、县农业农村委、供销合作社的大力支持和帮助下，网上网下销售顺畅，顾客上门络绎不绝，很快将挂在树上的水果销售一空，有的还预定了其他季节和来年的水果等其他农产品。田范文把水果销售价格与农民约定保护价格的差额除去包装、人工等支出外的利润，一部分返还给农户，一部留着集体开办农业合作社，当年农民平均水果销售收入比上年提高了80%以上，同时也为自己人生赚到了第一桶金；从此他成为了乡亲们心目中的大能人，也为后来开办农业公司奠定了基础。

（二）顺势而为成立农业公司及合作社

在学习考察的同时，田范文深入基地调查两个多月后，于2015年3月正式注册成立酉阳县汇田农业有限公司，同时注册成立起了大坡农业合作社。为搞好企业经营管理，首先，建立和完善了相应的规章和管理制度（员工考勤、物资管理）；其次，将夏季时令水果、花椒、脐橙、蔬菜产业进行划分，实行分工合作；第三，公司主要负责经果林种植及销售等对外业务，重点扩大优质水果的栽种面积和肥水管理，做到四季水果不断；第四，合作社负责山区特色水产养殖、蔬菜种植等业务。开启了“公司+合作社+农户”的经营模式。

（三）制定长远规划和明确发展目标

经过三年来不断的实践与学习，田范文逐渐掌握了一条山区农业发展之路，山区农业发展最重要的就是解决好土地投入与产出之间的平衡关系，家乡村社跟大部分村庄一样，青壮年基本外出务工，留在家的都是空巢老人及留守儿童，都存在不同程度劳动力不足，造成相当一部分家庭贫困，带来越来越多的土地被闲置、撂荒，形成恶性循环，村民无可奈何，政府束手无策；为了公司发展需要，并有效解决这一顽疾，响应精准扶贫政策方针，2016年12月，公司决定在现有基础上，利用当地丰富优质的山泉水资源，组建成立了酉阳县大坡水产养殖专业合作社，同时利用良好的自然、生态、植被、空气、景观和多民族杂居丰富多彩文化生活传承等资源，规划农家乐、渔家乐等民俗改造和建设，发展避暑、休闲、养老产业，拓展增收渠道，推进脱贫致富，采取吸纳老百姓以土地和空余的农房等入股，多渠道招商引资，实行灵活多样的合作、合伙经营模式。

（四）利用山村资源发展特色水产养殖

合作社主要以名、特、优、土水产养殖为主，依托良好的优质水源和生态环境，利用丰富的芭蕉、青草等有机饲料资源，采用梯田流水稻渔综合种养系统，打造原生态有机淡水鱼养殖基地。引用全国水产养殖最新技术，投资修建商品鱼塘并同时配套建设先进的微流水、循环水养殖漕，还准备积极争取扶贫项目资金和多渠道引进外来资金投资陆基集装箱循环水产养殖项目，因地制宜、扬长避短、发挥优势，养殖设施结合美丽山村景观建设，水产养殖主要以目前市场行销、产值大、利润高的名、特、优、土等中高档水产品种，如“脆皖鱼”“瘦身鱼”“鱈鲈”“太阳鱼”等。大坡水产养殖专业合作社现已实现投资200余万元，建设养殖水面8600平方米，饮水管道5公里，基地互通路3公里，投放鱼苗13000尾，已取得初步成功，实现收入70余万元。

二、初见成效任重道远

在几年来的农村创业中让田范文初步感受到成功的喜悦，进一步认识到从加快农业现代化建设到实施乡村振兴战略的重要性和必要性，真正感觉到农村是广阔天地，在那里大有可为，是有远大抱负和理想的青年人施展才华的大舞台。

从2007年开始，他的家乡就开始进行土地流转进行规模化种植和养殖，也是从那时起，他的心中就有了农业开发的印象，在后面的学习中和不断实践中收获颇丰，现在想来非常感谢在实习期间的偶然遭遇。没有选择挤进大城市就业是明智的，选择直接回到家乡进行创业虽然异常辛苦，但看到家乡的变化、农民收入水平的提高、家乡父老兄弟的笑容，他感觉到由衷的高兴、无怨无悔，一切付出都值得。

大坡水产养殖专业合作社采用梯田流水稻渔共生和微流水设施化水产养殖系统，打造原生态有机冷水鱼养殖基地，除山区淡水鱼养殖产业不断发展壮大外，又增加了麻旺鸭养殖项目。合作社现拥有社员18人（其中贫困户6人），合作社2020年预计再吸纳社员20人，带动养殖户30户，其中带动20户贫困户增收脱贫。自汇田公司和大坡合作社成立以来已吸引30余名青壮年农民返乡回家就业和创业，收入远超外出务工水平，帮助9户建卡贫困户摘帽，更多的农户在奔小康走向富裕过程中。现在的吉安村鸡鸣狗吠，人声鼎沸，到处欢歌笑语，早上家家冒炊烟，孩子们在在父母的催促下传来朗朗书声，与希望的田野蛙声一片形成和谐动听的和声，家乡又恢复了往日的生机与活力。

大坡农业合作社在麻旺镇吉安村9组，又开始新一轮大力吸纳老百姓以土地、农房入股、实行多种方式的合作经营：

（一）土地入股户主自主养殖

农户以土地入股合作社，由合作社负责鱼塘的修建及鱼苗投放，社员自己养殖，由合作社统一销售，所获收益五五分成。

（二）土地入股合作社托管

农户以土地入股合作社，由合作社负责鱼塘的修建及鱼苗投放，并由合作社负责养殖、销售，所获收益以二八分成，社员占二成，此模式可以真正实现风险共担、利益共存，并能够有效控制产品的质量安全水平；目前合作社社正在积极吸纳社员新建鱼塘及完善相关基础设施建设。

（三）农房入股民俗改造发展乡村旅游

吉安村不同朝代、不同时期、不同结构的农房较多，由于不同民族的习俗不同风格迥异，具有潜在的开发价值，现在多数房屋闲置无人居住，处于年久失修状态，危房安全隐患普遍存在。为了充分利用和发挥山村自然原始的山水生态美景、高质量的空气和适宜的气候特点，公司准备多方面、多渠道、股份制合作等形式筹集资金，聘请专业人员进行规划、设计和改造成不同风格、不同功能、配套齐全、景色优美的民俗，供城市人避暑、休闲、度假和提供养老服务等需求。

田范文在农业产业开发中，通过实践的历练，不断的学习、总结和提高，经营管理水平和农业专业技术水平有了明显的进步，但他仍然保持虚心向上、谦虚谨慎的工作作风，始终保持艰苦创业、勤俭节约和对乡亲们的敬重，赢得了良好的口碑；他戒骄戒躁，百尺竿头更进一步，农业产业发展才刚刚开始，他下定决心还要不断提升与完善自己，完善农业产业链建设，实现绿色循环农业愿景，把家乡建设成新时代的环境宜居、美丽富饶、农民安居乐业、让人羡慕的社会主义新农村。