抓大不放小，生意乾坤大！——“小耳朵”的渔需农资经营随访

涂俊明

老家乡村的渔需农资经营，是古镇里一道经济亮色。镇区临湖，水产养殖业发达；域内怀抱山岭，丘陵起伏，山林经济一枝独秀；传统养殖，禽兽蚕桑，多姿多彩；田地肥沃，物种兴旺，种植业五彩缤纷……所有这些，构成了几乎门类齐全的种养业、加工业，成为远近闻名的富庶之地。农资之需、农资经营就是根植于如此厚实的基础之上。镇上有着几十年经营史的农资渔需店家就有十几家，还有那些一门单户的乡村小店，林林总总，星星点点地经营着渔家农户所需。

现如今，市场物流、市场信息的蜕变，令那些芸芸众生之中的渔需农资店家陷入了“大变革”“大改组”的动荡里，那些转不了头的“小船”翻入了市场激流的漩涡，一个个无声无息地消弭了。在农资人群中，市场的震荡犹如八级大地震，不少人被突如其来的恢弘大动闹蒙，束手无措，无所适从，犹如傻傻地等候宰割的羔羊，“听命于自然”！

宏大气派的广告招牌与门面，偌大亮眼的时髦店招，街市一股脑儿出现了大招牌、大气势的“公司化”铺面。农友步入农资渔需店里，犹如置身于浩大的农资大商场。

“渔需农资店名头‘公司化’了，也不能一统天下啊！渔农和农家要的是实实在在有用的商品，看得见用得着的技术，又不是来狂商场，赶集市！”店主“小耳朵”一边整理着小商品柜，一边数落着那些农资店贪图豪华、气派奢靡的摆谱，“生意还是要靠做出来，信誉还是要从农友口中说出来……”他又补充了一句。

面临当下农资营销市场里跟风追大的情形，看到这家似乎不大起眼的渔需农资店，老板稳得住心思，站得住脚跟，依然在稳稳当当地营销着生意，经营着人生，不免令人对他心生敬重。

走进店家，走进“小耳朵”的经营实务里，哇！小店经营别有洞天，经营理念确实妙，经营之技着实好！

养殖户跑东跑西一大圈，最后还是说，“到‘小耳朵’店里瞧瞧！”

原来的许多农资店改大招牌后，往往变动了上游商家供货单位的渠道。来路变道，商品出新，顾客懵懂，生意陌生！有个经营渔需的店家，挂靠了几家大招牌的上游商家，货品琳琅满目，却来不及与当地渔农沟通，很难适应当地湖区养殖户的生产管理习惯。于是，好商品守着新柜台，成为“嫁不出去的新娘”。而着急使用渔需物资的渔农，放心不下新品的实用表现，只能远走他乡，寻求渔需物资。

这位养殖大户老郑，一大早就跑东跑西找寻网兜，又在新大陆门市寻找了大半天，没有网兜的着落，随口一句“还是到‘小耳朵’店里瞧瞧”，惊醒着洋排场里这家水产渔需公司店主。当他看着进店的客流带着失望“返出”时，心里不是惋惜，就是懊恼。

“小零小碎，大店不卖，只有‘小耳朵’店里供应！”

正在说着渔需物资的经营，一位湖边老渔民进来了。他跑遍了几家大农资店，估计他们会有鱼苗药浴所用的药用材料，一番问询下来的结果令他大失所望，还是辗转来到‘小耳朵’店里。

“这不，鱼苗下水前，我习惯了给它们洗个澡，洗洗药浴。可是那边几家大公司店里都没有‘高锰酸钾药浴剂’，想用‘专用漂白粉’取代吧，他们还是没有！”踏进“小耳朵”农资店里，老渔农说着，一脸的期盼写在面庞上，等候着店主“小耳朵”的佳音。

“有的，有的，您先坐下等等，我这就给您拿来”店主“小耳朵”接应着老渔农，不大一会儿就从渔需专柜那边拿过老人所需。

“您多少水面？放下多少鱼苗，规格有多大？”按照老人的回答，“小耳朵”的店员按需配置数量。临了，又将操作药物的技术规程叙说了一边。老渔农一边走出店堂，一边自言自语：“小零小碎，大店不卖，只有‘小耳朵店里供应！’”

目送着老人远去，“小耳朵”他们又忙着点数进货的计划。

“类似这样的小生意、小物件，我这里统统备着，与现在那些‘公司化’的大牌店比，就是一个‘杂货摊’。渔家、农户嘛，不是像设计院里设计师想当然理想化的正正规规，说不定谁家需要‘冷门货’，你没有，让人跑空，一次两次的失望，人家就‘拜拜’了”在这位老店主手旁，是刚刚排列整理的给山羊除灭虱子的0.5%-1%敌百虫溶液，还有依维菌素、阿维菌素……

“抓大不放小，生意乾坤大”

农资渔需经营做大规模，开启一爿大店铺，应用几个大品牌，抓住大宗商品，做大笔生意，本无可非议。诚然，从许多经验成功的实例中，从渔农农户实时之需的市场里，“抓大不放小”是明智之举，小生意中“乾坤大”。

再来看这家几十年农资老店，‘小耳朵’和他的门客都在忙忙碌碌的经营中。使人想起那些“店大欺客”“招牌越大架子越空”等老话俗语，倒是那些实诚生意人，稳实老诚，为散客解除那些燃眉之急。

正陷入思考时，一位农妇踏进店里，她告诉店主说，家里最近来了不少“蚂蚁兵”，这些不速之客成群结队，爬上爬下，瘆巴巴的，甚是难过。去过大店里，一听说是“蚂蚁这点小事”，就连连罢手作答：“没有，没有！去‘小耳朵’那种小店里吧。我们这儿‘芝麻大的小事小药都不进购不经营’的呦！”

在“小耳朵”的小农资店堂里，同样的接应，同样的“您稍等，我这就给您拿来”，老农妇拿着灭蚁饵剂，听了一番技术“关照”后，乐呵呵地走出店铺。

“抓大不放小，生意乾坤大！”这是店主经营渔需农资的实心感悟，更是他们在渔需农资经营中的经验之谈，技巧所在！那些得到满意服务，取得别处不能获得的渔需农资所有之渔家、农友，统统成为“小耳朵”小店麾下的一批批“回头客”，随着客流的三三两两，进进出出，营销流量便蹭蹭上升，营销利润当然也就扶摇直上。退而求其次，就在鳞次栉比的山野农庄，浩瀚原野田地里，毕竟少不得看似零碎的“小店铺”“小配送”“小需求”，积少成多，集腋成裘，历来是一道商业经营中的不变命题！

小店家，市场一直需要；小买卖，永远拥有市场。看此“小不点”的店铺，由此“小零散”的经营，岂不正是当前渔需农资业里被忽略的看点吗？