张芝庭：首家民营药企的时代传奇

文_肖郎平 徐荣锋

改革开放40年百名杰出企业家

对神奇集团创始人张芝庭来说，荣誉多得不计其数。不过，最新的这个荣誉比较特别。一个月前，他被中央统战部、全国工商联推荐宣传为改革开放40年百名杰出民营企业家。

都说人生如戏。一个害怕被割“资本主义尾巴”的人，却以21元创业，最后成为资产超百亿元的企业掌舵人，这样的戏剧人生和时代之间有什么关系？

“这是个好问题。没有改革开放，就没有中国的民营企业，更不会有神奇，也不会有我张芝庭的今天。”张芝庭谈起了神奇的人生历程。

生活费令人吃惊 一个月150元就够

张芝庭个子不高，穿着朴素，脚上是黑色的休闲鞋，保持着比较好的身材，没有想象中的大腹便便。

闲谈是从时间开始的，他说，“时间过得快，我都快80岁了，最近两三年，觉得时间更快了。”

张芝庭的爷爷奶奶活到70多岁，父亲活到90多岁，母亲现在90多岁了依然身体不错。他说，一代人比上一代人多活了20年，“你们会活到100岁”，然后又指着一群90后记者说，“你们会活到120岁。”

这是为什么？包括神奇集团在内的医药进步带给人们的福利吗？张芝庭谦虚地说，改革开放带来的好处。

至今，张芝庭和母亲还在家里种菜，“生命在于运动。很多人都是富贵病，吃出来的。要管住嘴，迈开腿。”

“说出来你们不相信，我一个月150元就够生活。”他的生活习惯是多吃粗粮，下点面条也可以吃一顿，不太爱吃肉类。

活着要珍惜时间，张芝庭告诫年轻人说。环顾他的办公室，几个大书柜里面只有两种书，医药类和企业管理类。“天天晚上看书，不但看中国的，还看外国的。”张芝庭说。工作人员也透露，张芝庭学习欲望特别强，至今也在关注新事物。

中国第一家民营药企

第一桶金是1350块钱。

改革开放前，张芝庭就担任了兴义制药厂的副厂长，月工资32.5元。

那时候，土霉素和四环素是最好的药。但各地的用药习惯不同，云南医生喜欢开土霉素，贵州的医生喜欢开四环素。

张芝庭了解到，云南那边爱用土霉素但没有生产土霉素。掌握这个信息后，他到省里找人赊到了5桶土霉素粉共100公斤，价值5万元。药厂只有23个人，临近春节，加班加点生产。半个月后，土霉素片生产出来，马上拿到云南三个县销售，除了成本赚了1350元。

这可不得了，一下子就赚1350元，当年是个大数目。更不得了的是，这下可捅了大马蜂窝。他被批评为做无本生意，投机倒把，“走资本主义道路”，在当地干部大会上被批，写了半年检查，工资也被停了半年。

1987年，张芝庭用21元买了3只坛子，租了间民房，借一包水泥，找了一根竹棒，搭了一个小工作台，办起了兴义日化厂，第一个产品就是名扬天下的“脚癣一次净香露”。明明是日化厂，为什么生产药品呢？这背后的苦衷是，当时药品只能由国企生产，民企不可以进入。

张芝庭先后到到贵阳、北京、武汉等地的百货大楼现场给人泡脚推广，立一块写着 “30分钟治脚气，无效退款”的牌子，就这样一步一步把市场打开。再后来，他又在贵阳水口寺租了三间办公室，创业走上了轨道。

“我比‘傻子瓜子’还早，那时没有私营企业的概念，也没有个体户的概念。只能搞集体企业，属县经委管。”

1990年，张芝庭与美国兴运联合有限公司合资兴办“中美合资贵州神奇制药公司”，树起了“贵州神奇”品牌，堂堂正正成为中国第一个进入药品生产的民营企业。

“就是去找市场。没有路，要自己闯出来。”张芝庭说。

“神奇”的由来

成为中国第一个进入药品生产的民营企业家，是机遇很好，还是突破政策？

张芝庭说，不仅仅是机遇好，更多是突破政策。当时，“一次净”产品30分钟治好脚气，确实管用，省卫生厅批了药准字，把化妆品变成药了。

1988年，他到北京参加首届国际展销会。在火车上宣传产品，一名乘客怀疑地问，“真的假的？”他说，不信你把鞋脱了试一下，等到北京就好了。

对方难以置信地说，“不会吧，那么神奇呀！”那是张芝庭第一次听到“神奇”两个字，就萌发了注册“神奇”商标的想法。

注册“神奇”商标也有一段神奇的故事。张芝庭穿着双凉鞋跑到北京，找到国家工商总局，但工作人员不给注册，说“神奇”这个名字夸大了。

张芝庭住在三里河东大旅馆，想了一夜，神奇的英文magical读音为“玛奇卡”。第二天，他决定用这个译音到国家工商局注册。工作人员问，为什么用这个名字，名字是什么意思。张芝庭不肯道破天机，只说是旁人告诉自己的，自己也不懂什么意思。

一来二往，慢慢和注册人员熟悉了。过了几年，他主动让张芝庭抓紧注册“神奇”商标。

为什么会选择中美合资？

张芝庭说，那也是时代所决定的。当时，他看到“西安杨森”“中美史克”打广告，是合资企业，于是到贵州省经贸厅询问“可不可搞合资企业”，回答“贵州不可以”。后来他到北京，参加中国首届北京国际博览会，就是个好机会，30分钟治脚气，“一次净”产品获好评。

在博览会上，张芝庭结识了一位台湾人吴先生。对方先试，体验后肯定了药效，张芝庭还曾经把大桶装“一次净”产品的送货到广州，由吴先生带到台湾销售。吴先生的夫人是美国籍，在张芝庭的建议下，双方合作成立了“中美合资贵州神奇制药公司”。

1990年，第十四届世界杯足球赛在意大利举行，央视首次进行世界杯实况转播，神奇制药投入120万元广告费用，在比赛开始前播出。当时众多制药类国企是从不打广告的，神奇的广告宣传一下就让“一次净”产品的销量突破亿元大关，一炮走红。

张芝庭总结说，神奇这么多年走出来，就是抢占先机，先找市场，发现市场，研究市场，创造市场。

苗药标准创始人 促贵州药厂增10倍

1993年，张芝庭当选第八届全国人大代表，“当时，第八届全国人大代表中，民营企业代表就我一人。”

在北京期间，他体验了藏医后陷入思考：藏族有藏医，蒙古族有蒙医，贵州有苗药，且疗效同样非常好，为什么就不能大力推广呢？

当时的药品管理局，行政权力有限，有的工作推动起来十分吃力。在这种情况下，张芝庭每年在全国人大会议上，都要以贵州代表团名义提出有关苗药的议案，反映需要国务院解决的问题。

他向贵州省卫生厅汇报了发展苗药的想法，得到支持。1994年，张芝庭又深入黔东南苗族地区找苗医，在苗区走访两个多月，收集到十多个治病的苗药方。申报后，获得了中国第一个苗药药品批准文号。此后，贵州苗药生产企业不断增加，从最初包括“神奇”在内的19家，猛增到180多家。

2001年，在张芝庭的推动下，我国第一个苗药标准出台。

上世纪90年代代神奇制药生产车间

神奇制药的现代制药车间

善举善报“必须想到社会，必须想到国家”

中国人相信，善有善报。但张芝庭也没想到，回报会这么快而且这么大。上世纪90年代中期，有官员找到张芝庭，让他收购贵阳生物制药厂。当时，贵阳生物制药厂有200多个职工，处境非常困难，在职职工每月70多元，退休的每月50元，住的是干打垒的房子，厨房在走廊上，没厕所。

张芝庭承诺，为每户修50平方米的房子，没退休的每月每人加20元，退休的每月每人加10元，听到这样的好消息大家都鼓掌。

无心插柳柳成荫，此举让神奇集团获得2000多亩地。如今土地价值暴增，神奇集团固定资产飞速扩张。

神奇集团的善举得到回报，反过来又给社会以更大的回报，“必须想到社会，必须想到国家。”

1994年，张芝庭与中央统战部、全国工商联发起中国光彩事业促进会，投资560万元，向荔波两个贫困民族乡赠送3万只黑山羊用于饲养，为每家农户捐建猪圈，每户送5头猪苗。

2003年，他又发起“光彩康复工程”，通过外交部和卫生部免费向尼日利亚等17个非洲国家及中国西部12个贫困县无偿提供1.2亿元的抗结核药品。

2004年，张芝庭投资4.5亿元，建立贵州医科大学（原贵阳医学院）神奇民族医药学院。

2016年，他又成功收购具有百年办学历史的美国弗吉利亚州英特蒙特学院。张芝庭边说边竖起大拇指，“美国人为什么同意我收购，他们喜欢听故事，我就给他们讲21元创业，他们都竖起大拇指。听到我办非盈利性大学，让当地人读得起书，都为我鼓掌。”

为何对非盈利性大学情有独钟？他说，“以前是教育救国，现在是教育强国，越来越认识到教育的重要性，要办就办大学。”

张芝庭还表示，“我不是党员，但我坚决拥护共产党，永远听党的话，永远跟党走，靠社会，靠国家。我是个老实人，全国有名的老实人。”