维亚生物毛晨：从CRO到孵化器

随着中国经济的发展，全国人民对美好生活的追求日益强烈，对高品质医疗、医药的需求也在增加。

在接受《陆家嘴》记者专访时，维亚生物创始人、董事长毛晨表示，中国现在具备生物医药产业快速发展的条件，经济发展之后，市场需求足够大，资金也不是问题，还有大批训练有素的科学家。

“和欧美相比，中国目前还有成本优势，做同样的研发成本低很多。”他说。

从技术服务起家

毛晨是美国康奈尔大学生物化学博士，曾任美国派克-休斯研究所结构生物学主任。2004年，毛晨选择回国创业，他是中美合资的上海美迪西生物医药有限公司创始人之一。

谈到当时选择回国，毛晨表示其实自己并没有太多的考虑，“不纠结”的他当时在“无知者无畏”的状态下回到国内。现在回想起来，毛晨觉得自己“运气”非常好，正赶上中国仿制药兴起的阶段，CRO（医药研发外包）业务发展迅速。

2008年，“不纠结”的毛晨创立维亚生物科技（上海）有限公司，担任首席执行官和总裁。毛晨在美迪西和维亚生物的前期一直都是做CRO。在他看来，在企业发展早期，CRO业务投入相对较少，又有稳定现金流；同时可以培养技术团队，有利于公司站稳脚跟。

维亚生物目前经营一个领先的基于结构的新药发现技术平台，为全球生物科技及制药客户的临床前阶段的创新药物开发提供世界领先的基于结构的药物发现服务。

维亚的服务涵盖客户对早期药物发现的全方位需求，包括标靶蛋白的表达与结构研究、药物筛选、先导化合物优化直到确定临床候选化合物。截至2018年4月30日，维亚生物已为全球近300名生物科技及制药客户提供药物发现服务，研究过超过1000个独立药物靶标，向客户交付超过7000个独立蛋白结构。公司服务的客户包括多家国际制药巨头。

不过，从长期来看，毛晨认为CRO是“技术”劳动密集型行业，只能在公司发展前期作为资金、技术和人才储备的积累。“我们靠技术来赚钱”，他说道。

据了解，CRO企业人均产出一般都在50万～60万人民币之间，但如果想成为高科技企业，人均至少应该有几百万元的产出。毛晨说道，“药物研发服务外包在中国的市场规模于2017年在42亿美元左右（不包含CMO，Contract Manufacture Organization委托合同加工），但同年全球药品外包市场规模2017年有1.2万亿美元（包含CMO），我们希望踏入这个更广阔的行业。”

2014年开始，维亚生物在CRO业务开展的同时将一定精力转向创新医药研发的孵化。在毛晨看来，中国的生物医药市场正在快速发展，行业前景广阔，每年都会产生大量创新的生物医药企业。但是相应的，资本市场对生物医药缺乏足够的了解，一般的VC或者天使投资人并不具备投资早期项目的能力，很多打着孵化器、加速器的医药服务机构更像是房地产企业，而这则可能是维亚生物新的业务增长点。

“要做创新药很难，如果一个团队有这样的潜力，我们会直接邀请他们入驻，提供资金、场地和技术，等他们做出成功之后还会帮助他们对接资本市场。”毛晨告诉《陆家嘴》记者。

“老师傅”亲自看项目

毛晨认为，和一般的VC不同的是，维亚生物做孵化的都是专业人士。在过去从事CRO业务发展过程中，维亚吸引了一批有技术、有经验的专业团队，他们在看项目的时候可以更好地把握其中的风险。

在创业者加入维亚的孵化器之后，维亚多年积累的研发经验又可以帮助创业者更好地进行研究。

“虽然最近生物医药领域一些投资人有投资阶段前移的倾向，但是太早期的项目，绝大多数VC是很难进入的，因为没有办法把控风险。我们是一大批做药的老师傅带领训练有素的技术人员亲自来做，有做这件事的必要条件。”毛晨信心满满地说。

当然，孵化器模式想要成功并不容易，生物医药孵化器的门槛就更高了。毛晨认为业务的可放大性非常重要，目前市场上有几千家创新生物医药初创公司，这是维亚孵化器放大的基础。

目前，维亚生物已经建立两个独立运营的孵化中心，分别在上海浦东张江和嘉兴两地，建筑面积均在3000平方米左右。依托于维亚生物优秀的科学家以及科研人员团队，以及公司多年以来建立的管理流程，每个孵化中心能同时进行十余个生物医药项目的孵化。

今年7月，维亚生物还和成都市温江区人民政府订立协议，将在当地建设另一个孵化中心。“现在我们要做的就是在模型建立以后无限拷贝。”毛晨笑着说道。

在评估潜在孵化项目时，维亚专注于首创新药。

因为投资的都是最早期的项目，创业者基本上都是白手起家，对毛晨的团队来说，选择靠谱的创业团队尤为重要，他们在选择企业的时候也有一套严格的标准。

首先看创办人及管理团队的研发成就及执行能力，团队最好有业内一流的科学家，团队之间也要有一定互补性。

维亚专业的团队会对创始团队所研究的药物靶标机制及成药率进行评估，成功率更高的项目会优先考虑。

不同药物的市场规模是不一样的，维亚会优先选择适应症预计市场规模比较大的项目，同时，还会综合考虑市场上类似药物的竞争格局。一些具有独特性和稀缺性的药物研究也会是维亚优先考虑的。

因为长期从事CRO业务，维亚在医药研发上有一定积累，维亚的技术平台可以为很多项目提供支持，维亚会选择和自身契合度更高的项目。

作为孵化器，维亚本身也有资金流的问题，维亚在选择项目的时候非常看重三年内潜在退出的可能性。一般而言，在完成阶段性目标之后，创业企业会继续进行融资，维亚也会利用自身的资源，帮助这些企业对接资本市场。在这些企业拿到后续融资的同时，维亚会战略性地部分或者全部出售股份。

据了解，目前维亚生物共有21家孵化投资企业，其中9家已经拿到或正在进行下一轮融资。维亚目前已经出售Dogma Therapeutics， Inc.及E1公司的部分股权实现收益，回报率分别为212%及494%。

维亚生物计划在中国上海、嘉兴和成都增加若干个孵化中心，还计划于2018年、2019年、2020年及2021年增加孵化约10个、25个、35个及50个服务换股权（EFS）模式下的早起研发项目，成为真正的创新公司的摇篮。