中国车市驶入微増长时代营销应打出差异化

2018-12-28林嘉兴

中国汽车市场 2018年10期

林嘉兴

4月26日，由寰球汽车主办的第三届寰球汽车吕销盛典在北京举行。众多行业领导、营销精英、媒体意见领袖，以及经销商代表共聚一堂，一同对如何正确把握汽车行业正在发生的各种新变化和新趋势，如何应对新形势下—汽车营销工作的新挑战和新命题，如何创造和谐共存、携手共进、健康发展的新型厂商关系，共同探未来可持续发展的路径和方法进行了深入的交流。此外，为了表彰过去一年在营销领域有过突出贡献的人物，影响广泛的案例和业绩出众的经销商，本次盛典还评选出了人物类、案例类、经销商类共三大类奖项。值得一提的是，与往年相比，今年还特别增加了一个奖——中国出行领创奖。

目前，汽车行业正处在前所未有的深刻变革中，新技术、新需求正在快速改变着人们对汽车的传统认知。汽车的生产方式、流通方式，管理方式和使用方式都在发生着翻天覆地的变化。与此同时，新的政策背景和新的管理方式为中国汽车营销工作带来了新的命题;一些新矛盾和新冲突的出现也无时无刻不在挑战着中国汽车营销人的智慧。为了挖掘中国汽车营销变革，推动整体汽车营销进步，寰球汽车针对中国营销创新案例企业进行了深度剖析，综合专家学者与行业协会数据观点，策划了年度营销盛典

盛典上，寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋表示，今年中国汽车市场进入了低速增长状态，对车企来说，甚至可能出现负增长，从这次北京车展的产品上就能看出分化了。这是比较残酷的现象，当存量没有的时候，每个人都要思考自己的增量从哪里来，在这种局面下，按照过去的营销办法，思路、语言，还能不能实现增长，新的交流方式，增长领域在哪里，都是业界需要考虑的。北京车展同质化现象极其严重，而且这种同质化是浅层面的同質化，会直接影响到营销。传统汽车还有没有时间、能不能汲取人群，还能不能靠情怀笼络人心，都是值得关注的问题。汽车市场、汽车消费、汽车概念在今天这个时代，已经是全新的了，无论营销、研发、产品都是全新的。我们需要对营销提出新思路，新变革的要求。也就是说，只有领先才能持续发展，如果做不到，那就只有选择差异化，在中国没有第三条路，营销也是如此。这个时代唯一不变的就是变，人的要素最为重要。营销人才尽管职务会变，但对市场的感觉、触觉、感悟是不变的，对市场有自己独到的看法。这次营销盛典也希望我们的营销人才、营销老总们把自己的看法讲出来，为行业带来贡献。

寰球汽车副总裁，汽车商报执行总编辑贾翔从90后成为汽车消费主力军现状分析了当下汽车营销面临的挑战，他认为对于汽车而言，年轻是永恒的话题，追求年轻的核心是要让汽车保持一种年轻的气质，科技、时尚这些名词放在任何一个时代都可以用上。目前，市场竞争到了白热化的阶段，竞争的核心从价格、产品、渠道升级到了现在的品牌。而品牌提升速度缓慢正是当下中国车企面临的问题。

在汽车营销迎来大变革的背景下，中国汽车营销领域出现了众多值得深入研究和思考的新现象、新事件和新案例，各种新思维，新打法也在不断开拓着汽车营销的新可能。为了表彰过去一年在营销领域有过突出贡献的人物，影响广泛的案例和业绩表现突出的经销商，本届年度营销盛典还评选出了人物类、案例类、经销商类共三大类奖项，分别为寰球汽车年度营销人物奖、年度十佳营销案例以及年度十佳经销商。

其中寰球汽车年度营销人物奖分别设有雄狮奖、犀牛奖、云豹奖三个奖项。其中，雄师奖代表了受人尊重，做事独立、天生怀抱崇高理想，能够全力以赴勇攀高峰的中国汽车营销精英;犀牛奖代表了步步前进、百折不挠，开拓进取、充满热情的中国汽车营销精英;云豹奖代表了动作敏捷、创新能力强，且能审时度势、开拓创新的中国汽车经销营销精英。

今年的寰球汽车年度营销盛典，菲克集团中国区首席运营官兼广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司总裁郑杰，吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久共同获得了雄狮奖殊荣。

犀牛奖分别由北汽幻速汽车销售有限公司总经理何勇平、长安汽车总裁助理兼轿车销售事业部总经理叶沛获得。

林肯中国副总裁范自强、宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士、广汽乘用车副总经理闫建明获得了云豹奖。

获得年度营销案例的分别是：东风悦达起亚KX7真人秀营销《开心星期七》、东风英菲尼迪斯巴达勇士挑战赛、上汽名爵当红主爵，爵不将就、上汽荣威荣威RX8极限挑战冠军雪道，一汽丰田600万感恩盛典、广汽本田第十代雅阁X三大国际超级IPBECURIOUS好奇心之旅整合营销、东风风神AX4喵将来袭，汉腾汽车探寻风景溯源长城、东风日产天籁晓说整合营销、吉利博越100度温差挑战、北京现代新一代IXGI智勇双全系列传播。此外，年度十佳经销商的获奖名单也在盛典上公布。

值得一提的是，今年的寰球汽车年度营销奖还特别增加了一个奖项——中国出行领创奖，以表彰在出行领域有杰出贡献的公司，宁波小灵狗出行科技有限公司获此殊荣。