老汉卖梨

桂孝树

俗话说，买的没有卖的精，在我老家喜欢贪图便宜的人，往往被一些江湖货郎的所谓名贵中药或文物古董所骗。每每上当受骗时大家就安慰他们说：“不要生气啦，因为人家就靠这个谋生的，买的没有卖的精，权当花钱买教训！”

虽然每一个商家都把顾客奉为上帝，其实每一个消费者都只不过是不同程度的上当者，这个世界只有错买的，没有错卖的，赢者往往是卖家。精明商人的推销之术往往非常人所能想到的，我曾经就遇到这样一个精明的卖梨人，他的卖梨之招让我敬佩不已。

那天我提着自家种的蔬菜到集市去卖，摊位刚好摆在一位推着一辆三轮车卖梨的老汉身边，大半天我的菜一点没有卖出，反倒是老汉的梨子卖得很快。看起来他的梨子和别人的梨子并没有很大区别，皮色有青有黄，味道也只是酸酸甜甜，真不知他用什么招儿让那么多人来买他的梨子。

闲着没事的我仔细观察他怎么和别人沟通，想问他有什么妙招让我学学，也好早点把菜卖出去，正说着时，就见他的摊位来了一个买主，就听买主问：“你的梨子甜吗？”老汉说：“颜色黄的很甜，颜色青点不十分甜。”买主一听这话就奔着颜色比较黄的梨子挑，也许很多人都喜欢甜味的梨子吧，不大一会黄皮的梨子所剩不多了，三轮车里几乎都是青皮的梨子了。

我问他：“老叔，现在你的梨子不怎么甜，恐怕不好卖吧？”可他笑着摇摇头，说：“没关系，一样好卖！”不一会儿又一个买主来了。卖梨子老汉看了一眼自己的梨子，说道：“大姐，梨子大的甜些，小的酸點！”买主就依照他说的挑起来。如此一来，个头大的青梨子很快卖完。

看着剩下那些个头比较小的青色梨子，我心里在想，如今就这些小梨子怎么卖呢？不知道那位老汉有什么妙招把剩下的梨子卖出去。没多久，又来了一个买主问他，就听见老汉信心十足地回答：“小妹妹，这梨子硬皮没有软皮的好吃！你挑软皮的。”我听后心中佩服不已，可不是嘛，被大太阳晒了老半天，确实有很多梨子晒都晒黄了，自然就变得熟了、好吃了。

没多久老汉的一车梨子就卖完了，临走时对我说：“小兄弟，每个生意人都有自己的一套卖法，而我的办法只有我自己知道，做什么事经验非常重要，好好学吧，把菜卖完！”

听完之后我有所顿悟，依着老汉卖梨的经验，我很快把我的菜卖完了，对于老汉的那种缘自生活中的实践的经验我赞叹不已，也让我明白那些书本上的知识不能照搬，要灵活运用方能成为经典，毕竟生活是鲜活而灵动的。

（摘自《羊城晚报》 图/亦晨）