数据通信系统集成市场开发探究

金亮 天津瑞智万达股份有限公司

1 概述

系统集成有很多的优点，给人们的生活带来很多的方便。它能使资源达到充分共享，实现集中、便利、高效的管理，数据业务方面的发展同样离不开系统集成。系统集成目前属于一个独立的服务领域，暂时没有严格的界定。系统集成有很多的特点，比如，区域市场不均匀、市场行情化、综合的专业化要求高和信息技术更新快等的特点。对于市场开发的探究可以根据系统集成的性质和特点开入手，来更好的服务于人类社会。

2 系统集成的定义与作用

系统集成，就是一种通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的硬件设备、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。 而解决系统之间的相互连接问题和相互操作性的问题，是实现系统集成的关键所在。系统集成的结构是一种多厂商、多协议和面向各种应用的综合体。

系统集成目前属于一个独立的服务领域，暂时没有严格的界定。系统集成在初期的作用是在解决多厂商产品的整合的基础基础上，给开放系统提供全面抗衡专用系统的解决方案。目前随着市场的变化和技术的发展，系统集成技术行业开始逐渐出现分化。有些企业渐渐开始只做国外产品的进出口，技术的附加值逐渐变低；有些企业开始成为系统工程承包商，他们的这种做法可以更深入的介入应用系统的开发；还有一些企业把系统集成过程中积累的软件产品化，成为独立的软件商。

网络是数据和多媒体通信业务发展的载体，而网络本身具有很多特殊性，全程全网、系列性、复杂性、增值性。正因为网络数据的这些特殊性，国外的很多发达国家都是通过系统集成商的集成服务并运用通信网络平台。系统集成商为了满足用户不断变化的市场需求，他们可以根据用户对软件和硬件设备的需求以及数据通信网络的理解，专门建设一个符合发展需要的先进网络系统。

3 我国系统集成市场特点与市场开发

目前系统集成企业的系统集成市场有很多特点。首先，是区域市场不平衡。北京和沿海各中心城市在我国的互联网信息化发展中占主导地位。 所以围绕这些区域的信息化普及程度和行业应用程度要远高于其他区域。其次是市场行情化，由于每个行业的都具有自己的特殊性。所以在的市场发展不断成熟中 ，客户越来越关注系统集成方案的行业特征。客户对系统集成企业的要求越来越高，要求系统集成商能够提供售前咨询、方案规划、软件开发、实施部署、售后维护和专业培训的整体解决方案。最后，客户对集成商的要求提升。客户会全方位考量和选择系统集成商。在企业的实力和规模等各方面的资质都需要考量。他们还会考量项目管理、质量管理、售后服务等全方面的综合能力。由于信息技术的更新速度非常快所以系统集成企业在很多方面的新技术层出不穷。

长期以来，集成渠道和分销渠道都是平行发展的行业，而集成项目更多的属“关系型直销”。以现在的形式来看，集成市场在逐渐扩大而分销渠道的利润在滑落，若很多分销商门开始逐渐介入到系统集成方面的领域。在独立的集成公司之外，分销业务的方向开始有了方案分销和增值分销等。有些厂商也开始尝试通过系统集成业务的方式直接做单。另一方面，很多的集成商不仅发展现有的优势，还会积累经验去拓展更多的相关行业，甚至实现跨行业运作。这样就可以依靠原有的软件开发能力、市场推广经验、服务方面的优势与其他行业的市场进行共享，做到企业资源的利用最大化。行业市场的专业化与多元化成为集成商今后发展的两个方向。像金融行业，集成已不再是一个新技术或某些新产品的应用，而是如何很好地将金融行业的特征（业务特点、管理模式等）与IT行业中的相关技术和概念进行结合，充分利用这些新技术的能量去推动企业网络化的发展。未来几年，金融业更加专注于企业网络应用的新业务。而电信业，运营商之间的竞争从规模竞争转入服务和效益竞争，这样的竞争环境使运营商关注的焦点汇聚在决策管理体系、以市场为中心的快速响应服务体系上，以及市场细分和差异服务、应变能力和新业务的开发能力上。显然，集成商为这两者提供的产品和服务将是多样的和全面的。

4 结束语

综上所述，数据通信系统中系统集成在人们的生活中变得越来越重要，它方便了人们的生活，而系统集成的市场行情也随之多样化，系统集成商与网络运营商的关系密切。如果网络运营商想要得到更多的用户就需要与系统集成商合作。所以系统集成的前景很广阔。随着人类社会对信息量的需求在逐渐增加，通信系统已越来越受到社会广泛的关注。因此加速开发研究和完善现代通信成为一个刻不容缓的重要工作。系统集成市场的开发更有利于数据通信系统的发展。