在军转民的征途上建奇功—北京军鹰星润滑油加工厂董事长张卫星速写

冀中仁 李家驹

人物小传：张卫星，一名伴随着改革开放成长，建功新时代的军转干部。受益军旅留恋军旅成为伴随他一生的情结：是军营生涯，使他由一个瘦小的学生娃成长为身高一米八的壮汉；是部队主官岗位的磨砺，使他思维缜密满腹经纶，斗法战场商场胸有成竹；是部队大熔炉的淬火历练，造就他在征途上不畏艰难险阻，永远是一副战斗的姿态、冲锋的架势。复转后张卫星成功打造出润滑油脂行业民族品牌——“军鹰星”。该品牌的特种润滑油脂系列产品具有降噪降耗、防滴漏跑冒、节能绿色环保等优势，是新型润滑材料的民族骄傲，打破了国际特种润滑油脂垄断企业巨头独大的局面。他感言，有着近20年军旅生活的磨砺垫底，在特种润滑材料的前进道路上，无论遇到天大的问题，都不会难倒我们！他有着报孝祖国的钢铁般的意志，信心满满，终生战斗，其乐无穷！

企业小传：张卫星旗下的北京市军鹰星润滑油加工厂，是一家军转民性质的企业。主要研发、创新、制造高低温润滑油脂。是集研发、制造、销售、服务和物流为一体的综合性、多元化的经济实体。

狭路相逢勇者胜！面对严峻挑战，张卫星率领团队敢于“亮剑”，开始了军人创业创新的新征程

“没有想到今生竟与润滑油脂结缘，既然结缘我会忠于选择，从一而终。愿将此生化油脂，助力特润速腾飞！”

提起张卫星和他的军鹰星润滑油加工厂，话还得从头说起。

改革开放以来，在大规模的城市建设和经济发展中，中国工业呈现直线上升的趋势，航天、航空、航海、纺织、印染、水泥、机电、包装、汽车制造、塑料、钢铁、精密仪器制造等对特种润滑油脂的需求飞速增长，对产品品质要求出现了多样化、细分化、专用化和标准化；尤其是在汽车后市场时代，中国成为了国际润滑油脂的必争之地。当今中国正处于重工业和轻工业等制造业由制造型向创造型转变、由粗犷型加工向精细型加工转变、由适用型向智能型转变的时代，正处于大变革、大转型的时代，对特种润滑油脂需求日益增长，前景一片光明。

与此同时，民营企业如雨后春笋大量涌现，润滑油脂行业发展进入膨胀期。如90年代以来中国有约4万家润滑油厂，仅北京就有约400家，在油脂市场低端与高端呈现冰火两重天局面：一方面普通润滑油技术门槛低，应用广泛，竞争激烈，普通润滑油供大于求；一方面被称作“工业助推剂”的高端“特种润滑油脂”长期被国外掌控先进技术的大牌厂家（如日本的“协同”“欧米加”、美国的“埃克森”“杜邦”、西班牙的“老鹰”等）所垄断：我国市场不得不无奈地接受这种外商对润滑油脂的漫天要价。上个世纪末到本世纪初，我国整个润滑油脂市场大半壁江山被国外厂家占领。而敏锐关注这一切，决心要改变现状的军队转业干部张卫星为此摩拳擦掌，决心要夺回这被列强占领的“领土”，收回话语权。

90年代末期，部队某些装备及设施在使用中常会出现电机高温易损故障。张卫星告诉记者，那是电机在运转时，如果一些摩擦部位得不到适当的润滑，就会产生干摩擦。实践证明，运转干摩擦在一定时间内产生的热量足以使塑料甚至金属熔化，极易造成机件的损坏甚至卡死导致烧坏电机(同样，许多漏水或漏油的汽车出现拉缸、抱轴等故障，主要原因也在于此)。因此必须对电机中的摩擦部位给予良好的润滑。优质的润滑油脂流到摩擦部位后，就会有效粘附在摩擦表面上形成一层油膜，减少摩损，延长机件的寿命。1997年3月，为解决部队面临电机高温易损难题，在部队需求拉动下，张卫星抓住机遇、审时度势，在手无分文的极其艰苦条件下，走南闯北、拜访专家、走进厂矿院校，以研发、实验与销售为一体的办厂理念，勇敢地带领7名员工创建了“中国人民解放军第九七〇一工厂特油厂”。他们经过刻苦攻关研制成功的特种油脂成功解决了高温电机易损的问题，并在后续的研发中又有新的成果，应用于其他领域的特种润滑。三年后由于国家需要部队改制，将部队的“三产”划归地方。“中国人民解放军第九七〇一工厂特油厂”也在改革中，于2001年正式划归地方，在工商局更名为“北京军鹰星润滑油加工厂”，继续从事特种油脂的研发、生产和销售。

普通油脂市场饱和，张卫星携团队另辟蹊径，把特种润滑油脂开发应用作为军鹰星的主攻方向。特种油脂的市场特点是点多、面广、量小，技术标准高，工艺复杂，需要突破一定的高温、低温、抗磨性能等诸多技术难关，需要人才、实验室设备场所、核心团队等等硬条件。所以或因市场太小，80%的工厂不看好这个行当；部份厂家或嫌开发难度太大自家底气不足而退避三舍。张卫星却拿定主意要啃这块硬骨头，果断地选择了特种润滑新型材料的研发、制造和销售的艰辛发展道路。因为他知道，部队有不少装备离开它寸步难行，军工领域也不可或缺，还有民用市场特种润滑技术缺口大、用途广，主要在汽车行业，出口的汽车及零部件中必须使用这些特种油脂。

方向虽选准，启动却不易。在改革过程中，基础相对较弱的军鹰星，在艰苦时期经受着种种磨难：科研人才的不足、资金的匮乏、市场的混乱，使军鹰星曾一度陷入了困境。张卫星回忆说，“其中2001年是最为艰苦的一年，经济上达到了冰点，市场推广也举步维艰，同事们几乎到了想要放弃的时刻。”紧要关头，作为公司董事长的张卫星力挽狂澜，带领军鹰星企业骨干不畏艰难，想尽千方百计解决了经济问题，并注册了具有民族特色的“军鹰星”特种润滑油脂专用商标。

解决销售危机，他们从树立市场诚信找出路。为了获取客户对军鹰星特种油脂质量的信任，张卫星居然做出一个大胆承诺，在与客户签订合同时附加“如果由于军鹰星特种润滑油脂导致机械损坏，军鹰星将进行加倍赔偿并承担一切经济和法律责任”这一条款。正是由于自己的真诚之心、担当之责和过硬的产品质量，军鹰星赢得客户信赖，在市场站稳脚跟并逐步拓展市场空间，终于走出困境，继续渐进式发展壮大起来。

即使只是根肋骨，也要全力撑起中国民族工业的脊梁，张卫星在特种润滑油脂行业引领行业标准，打造“中国颜色”

特种润滑油脂行业相对整个润滑材料行业曾经并不被看好，然而张卫星却有着自己的信念：特种润滑行业即使只是根肋骨，也要全力撑起中国民族工业的脊梁！张卫星立志：特种润滑油脂不是外国人的专利，我们完全有能力实现自主研发、自主创新、自主智造、广泛应用，不需要看外国人的脸色，一定打破国外对于这一行业的定价权，取得我们自己的更多话语权。

十几年前，曾经有一家企业看中了军鹰星的某款产品，签订了价值26万的合同，然而在后期的交流中，这家企业尽管承认军鹰星产品性能好，甚至超过某进口品牌，却要求军鹰星产品一定要仿制西方国家著名厂家的产品颜色，并要求在显微镜下调整产品的分子结构，要和国外某产品保持绝对一致。面对“月亮也是外国的圆”的合作方之无理要求，张卫星决定，放弃与对方的合作，并告知合作方，“军鹰星的产品要优于国外产品，全部是自主研发，我们不会去模仿西方某国的产品，要打造‘中国颜色’！”对于军鹰星这样规模不大的企业，26万元在当年是个不小的数目，但张卫星却不为所动。这件事不仅反映了他的社会责任和担当，更彰显了他对自己产品的自信。此乃肋骨之举、脊梁之举、硬汉之举！

“颜色”意义何在？张卫星诠释说，油品的颜色，往往可以反映其精制程度和稳定性。对于基础油来说，一般精制程度越高，其烃的氧化物和硫化物脱除的越干净，颜色也就越浅。但是，即使精制的条件相同，不同油源和基属的原油所生产的基础油，其颜色和透明度也可能是不相同的。对于新的成品润滑油，由于添加剂的使用，颜色作为判断基础油精制程度高低的指标已失去了它原来的意义。

可见，自信源于真懂。记者对张董事长的敬佩不禁油然而生。

而这样的事情还有许多。在军鹰星发展的道路上还有很多令人振奋的故事，2001年在浙江嵊县（现已改成嵊州市）某超细粉碎设备厂，需要特种润滑油脂。当时该厂正在进行合资改制，军鹰星提供了四种产品给他们作为样品，在场的德国专家竟然提出质疑，并大放厥词说，你们中国造不出这样的产品，一定是进口倒卖的。为此，粉碎设备厂特意致电询问，张卫星不屑一顾地回击：“告诉他，我们是中国人民解放军特油厂，产品是我们自己研发生产的，如果不信，可来我厂验证。”充满自信的话语怼得德国专家哑口无言。最终整个浙江区域的合资企业或有出口任务的超细粉碎设备企业都用上了军鹰星的润滑油脂直到现在。这是一次“亮剑”精神的重要体现。

张卫星讲述的另一个故事更加振奋人心：百信汽车零部件厂需要特种润滑油脂，俄罗斯专家要求我们降低50%的价格。因为他们对以前所有的中国产品质量缺少信任，都要打五折。由于我对自己研发、智造的产品胸有成竹，我理直气壮地当即请翻译转告俄罗斯朋友，“我厂生产的产品质量可靠，对军鹰星产品打折一词请从你们俄罗斯的词典上删掉！”最终双方以正常价格进行交易，扬了国威！

不仅如此，军鹰星特种润滑油脂还参与到国家航空航天项目配套中，发挥了应有的作用。令军鹰星人引为自豪的成功案例还有很多，比如应用着其润滑油脂的一汽6万台军车在我国西北某地成功地经受了严寒的考验，为强军做出应有贡献。

“先进的技术，卓越的品质，优质完善的服务使我们拥有了较为稳定而成熟的市场供需体系、质量体系、价格体系和服务体系。”张卫星坦言：如今的军鹰星，经过20多年的发展，已经成为了国内特油企业中的翘楚，由最初只能解决高温电机的易损问题，发展到现在已经具有100多个品种，涵盖航天、航空、航海、汽车生产、烤漆喷漆、印染设备、钢铁工业、炉窑设备、纸箱设备、电力工业、保温材料、焊接工业等领域之中，市场遍及全国31个省市、自治区。产品部分出口朝鲜、巴基斯坦、塔基克斯坦、智利、乌兹别克斯坦、俄罗斯等国家和地区。产品门类也由最初的单一品种发展到高低温油脂系列产品；部分产品覆盖军工工业，为军民两用型特种润滑油脂；为壮大民族工业和强军做出了卓越的贡献。

引智借脑集聚英才。张卫星秉承“不为我所有，但为我所用”的理念，打造人才磁场加强外部交流合作，释放创新能量

智造产品新光环，再创产品新辉煌。

“军鹰星人之所以在特种油脂行业取得了丰硕的成果，关键是有一支“智多星”好团队，我永远不会忘记他们、永远感恩他们、永远与他们心连心！”张卫星董事长说起此事常常眼含热泪十分动情。

“军鹰星不断挖掘国内外特种润滑油脂先进技术，聘请中国境内名气大资质深的专家“大咖”加盟自己的研发团队，潜心研究国内领先、世界一流的特种润滑新材料。根据研发的需要，我们相继购进30余台（批）价值100多万的试验检测设备，有效保证了研发工作的顺利进行。我们的研发团队是由来自各研究院所科研机构以及高校中的科研单位的退休或在职人员构成，他们虽大多已退休，但这些国内知名专家教授在行业内很有名望。他们来到军鹰星夜以继日的付出使我非常感动。军鹰星的科研人员，非常的敬业，他们不慕名利，不计得失，一心只为能够研发出祖国、军队和人民需要的好产品。他们愿意将自己的能量在这里释放，愿意通过军鹰星的平台将他们的科研成果应用于各个领域，为我国的工业发展和社会进步贡献力量，这是他们的共同期盼。

我记忆犹新的一件事，是在公司成立第三年的总结大会上，有一位老专家在讲话中说：张董事长，我默默考察了您三年，考察了军鹰星三年。三年中您一心扑在工作上，带领团队干事业结硕果，为我国在世界特种润滑领域争光，我就看好军鹰星是真正做实事的企业，我甘愿继续为这支团队的成长努力奋斗，我们要做中国特种油脂的领航者……”回忆起这些时，张卫星声音几乎哽咽。

某大型国企曾经多次来到军鹰星，试图高新聘请公司的科研人员。但科研团队的专家们不为钱财所动，甚至有一位业界知名专家明确表态，自己只愿为军鹰星服务。原来这位专家是被军鹰星的真情氛围感动，为张卫星董事长的诚心所感动。

说到军鹰星的未来发展，张卫星表示，我们以研发“高”“难”“尖”“特”“新”的特种润滑材料为主攻目标；以环保、节能、减霾减排、降耗降噪，创造环境友好型新型特种润滑材料为社会责任；以锁定目标、智商制造，勇于探究，创新标准，控制质量，技术领先，永争一流为重要手段；努力实现为国家、为人民、为军队不断攻克技术难关，创造自己的民族品牌，打破国外的垄断和封锁，引领特种润滑技术新市场的总目标。

衷心祝愿张卫星和北京市军鹰星润滑油加工厂，借势军转民，再创新辉煌！