雷军：未来十年属于中国

姚晓岚

创新是两件事情，一是干别人没有干过的事情，二是干别人干砸的事情。

“早期我讲过一句话挺热的，说猪站在风口上都会飞，所以大家把小米定为机会主义者，其实或多或少有些误解。”2017年11月12日，在中国版权协会主办的第三期远集坊上，作为主讲嘉宾发言的小米创始人雷军，在介绍小米的创新发展时，笑着“纠正”自己曾经的语录称，“大家看到的是风口，我说的其实是猪，即如果我们有当猪的心态，就不会输掉市场。”

主语落在“猪”上

2017年，小米在双11第五次夺冠，成绩相比2016年翻了一倍。“我发了一封员工信，说还是要保持冷静，保持谦卑之心。因为小米业务刚刚展开，毕竟只干了7年时间，还是非常小的公司，还有很多的困难和问题。”

雷军在员工信中强调的“冷静”“谦卑”，在其演讲伊始已有体现。他认为小米是风口上的一头猪，主语落在“猪”上。

何为雷军眼中“猪”的定义？即躺在地板上的人。他表示，假如他办小米从始至终都保持着当猪的心态，公司就不可能被打垮。因为一个躺在地板上的人，不可能被再次击倒。

强调—个词：补课

雷军曾在公开场合表示，过去几年小米压力很大，在小米手机销量跌出世界前五时，一度想把公司名称从小米改成others，后来被告知工商局不让注册。

雷军称，之所以想把公司名称从小米改成others，因为在世界排名里，只有others这个分类的业绩是最高的。这在一定程度上反映了雷军对小米成绩波动的敏感。

雷军指出，在过去两年，公司遇到最大的困难是能力落后于思想。他所强调的能力，指的是传统工业能力。在他看来，阶段性的领先要匹配核心能力，即传统工业能力，“思路上是领先的，但是能力能不能跟人家接近，甚至超过别人，是一个乘法关系。”

他举例说，在小米产品销售的时候，往往一排队就是几百人、上千人，很多产品似乎都需要抢购，而就是因为出现了抢购，业界有声音认为小米在做“饥饿营销”。雷军对此称，“其实饥饿营销也是对小米最大的误解，本质上还是我们传统工业能力不够导致的，交付能力跟别人有差距。”

因此，在过去压力很大的两年里，雷军在公司内部一直强调一个词“补课”——减速提效、夯实基础、提高核心竞争力，认真跟传统产业学习，把该补的课补上。

雷军表示，早在2017年10月份，小米已经完成了1000亿、7000万台手机的目标。这已经完成了2017年一季度时小米高管层所做的全年目标。当时，就连小米的高管层都认为上述目标很夸张。

雷军称，因为在2017年一季度，小米手机很缺货，供应能力不足，业绩表现不好。而到了二季度，出货量达到2316万台，较一季度提升70%，较2016年提升100%，销售量重返世界前五；三季度增长率达到102.6%，小米又回归了高速增长态势。2018年一季度，小米手机销量再创新高，在全球手机销量榜排名第四位。

不想做成奢侈品

雷军称，小米面临着一个问题，即中国人的传统思维：便宜没有好货。“小米卖得这么便宜，只能说你的产品Low，再加上残酷的商业竞争，精英阶层对小米认知越来越少，他们对小米的认知就是很便宜的产品。

对此现状，雷军有自己的判断与思考。他认为，这说明要做一个创新的东西，还需要颠覆大家的认知，还要改变很多东西，“在这一点上，我认为小米绝对不是一两天能做到的，可能需要十年、二十年来改变。”

雷军表示，他始终坚持的，是把东西做得越来越好，越来越便宜，“把东西做得越来越贵，不是我想干的事情，我希望做一个大众品牌，做让大众真正受益的公司，我不想做成奢侈品。”

雷军甚至表示，目前中国的相关传统公司把产品价格定得越来越高，给用户造成的误解是贵的就好，这种路径走下去就是不归路，“电子市场主要是创新竞争，还没有真正到效率竞争上，如果把创新和效率同时看成公司核心竞争力的话，我认为这样的公司生存时间和生命力比较长久。”

在雷军看来，小米现阶段的重点仍在于创新。“创新是兩件事情，一是干别人没有干过的事情，二是干别人干砸的事情。”他表示，创新意味着99%都会死，是九死一生出来的结果。而创新最难的，是失败率。“因为失败率，没有人愿意花很多钱，很多人创业都是拷贝，核心是抄，因为创新的成本太高。不过，哪怕创新失败的人也被社会尊重，因为只有失败者才会造就创新者。”

未来十年属于中国

雷军发现，回顾过去两年，国人使用国产手机的比例大幅提升，山寨机几乎消失，整个中国的手机行业已全面崛起。他就此判断，未来不仅仅是手机行业，小米所引领倡导的中国制造业转型升级，会让一个又一个行业很快改变，“再过十年、二十年，中国所有的国货都将崛起。”

在他看来，目前国货需要做三方面的改革：一是设计，二是用户体验交互，三是硬质量。

他以小米为例，指出：在设计方面，小米在2017年获得了很多个德国红点奖金奖。在用户体验交互方面，几乎和阿里同时提出“新零售”概念，关键在于线下销售的电商产品跟电商同价，核心是提升效率。据他透露，小米之家的年坪（1坪约合3.3平方米）效（经营效益指标， 指每坪面积产出的营业额）已达27万元，相当于同行的10倍，位居世界第二，世界第一的苹果在成本上则高于小米6倍。质量方面，小米从手机研发到面世过程中，拿掉了利润、渠道成本、市场推广及广告成本，专注于研发和原材料及制造。举一个较为具体的例子是，2016年全年小米申请了全球发明专利7071项，光申请费就达2.3亿元。

雷军称，随着中国手机的崛起，他相信各行各业的电子消费品会在全世界市场形成一种风潮，即中国制造的产品不仅质量好，还价格厚道。“我有一个很深的感受，觉得越看全球市场和产业变化，越觉得未来十年是属于中国的。我认为未来会有一批中国品牌在全球崛起，这已经势不可挡。”