浅谈大数据在房地产营销中的应用

胡敏杰

摘 要：随着我国经济的快速发展，城市化和国民经济在大数据的推动下也在不断的增长，在这一研究背景下房地产行业有着更广阔的发展空间。我们都知道房地产事业的顺利进行和房地产营销有着很大的联系，在当前社会中也是随着大数据技术的发展，房地产营销的基本理念也进行着改革和创新。因为本文我们将围绕着大数据在房地产营销中的应用为主题来展开研究，详细分析在大数据的背景下我国房地产营销事业是如何完成转型和升级的，从而提供给房地产营销一个更广阔的发展空间。

关键词：大数据 在房地产营销 应用

一、针对于大数据和房地产行业的分析

首先我们先对大数据时代和房地产营销进行详细的分析和了解，所谓大数据指的就是在处理大量的网络数据中通过优化数据，然后选择更有信息价值的数据来合理定位消费者的需求。但是如果我们单从字面的意思来分析大数据，那么大数据的意思就是包含大量的数据信息并且具有庞大的数据库，正常人的大脑和电脑是不能够全面有效的处理和储存大数据里的信息。正是因为大数据庞大的数据库促使其在各个企业领域当中有着巨大的应用价值，因为通过大数据可以为房地产企业制定有针对性的营销方案。下面我们再来详细分析一下房地产行业，所谓房地产行业是一个高度专业密集型的行业，正是因为房地产行业和其它行业有着本质的不同，在原材料供应到家具装修中的每个环节中都具有潜在的客户，根据传统的房地产行业分析，这些潜在客户的销售渠道只有上门服务才能够进行房地产营销，所以说在房地产行情比较良好并且潜在客户较多的情况下一般都不愁客源的。除此之外，房地产企业还可以采用“客户走进来，销售走出去”的措施来实现上门销售。

二、针对于大数据在房地产营销管理中应用地位和前景的分析

随着社会发展和大数据时代的到来，大数据已经广泛的应用在各个领域当中，当前对大数据技术应用比较广泛的就是教育行业和经济行业。对于各个行业来说，如果在以后社会的发展中充分合理的应用大数据并且掌握大数据的内涵和价值，那么就会在一定程度上保证企业有更广阔的发展空间。在房地产营销中，大数据可以为消费者提供大量有价值的数据信息，然后房地产企业还可以在营销中通过借助大数据来对客户的信息做出准确决断。所以说在房地产营销工作中大数据的存在是至关重要的，并且在以后的发展中房地产营销也是离不开大数据的支持的。因此我认为在以后企业发展的潮流里一定要根据大数据的相关要求来对企业自身的经济结构和营销结构进行调整和完善，然后再建立统一的营销管理体系和制度，才能够有效的推动房地产营销企业的长远发展和大数据的使用价值。

三、针对于大数据在房地产营销中具体应用的分析

下面我们可以详细的来了解一下大数据在房地产营销中的具体应用和主要促进方式。在房地产营销中，大数据的应用主要体现在三个方面。首先大数据可以对用户的信息进行有效的处理和完善，分析和得出客户有价值的信息，然后再通过企业内部工作人员对客户的信息进行了解和处理，得出信息的具体要求，从而为企业的营销策略制定长远的方案和计划。其次，通过大数据可以详细的定位到每一个客户，再根据客户的想法来分析出具体的基本要求，然后再对客户的基本要求进行分类和管理，从而对不同的客户要求制定有针对性的营销方案。最后，大数据還可以对各个营销方案的实际运行效果进行分析和处理，收集房地产营销信息并对各个营销环节进行总结，如果有一些不合理的房地产营销方案存在，还可以对营销方案进行优化，促进房地产营销方案的改进和创新。

（一）促使消费者全面了解数据信息的需求从而获取目标客户

在房地产营销的过程中，通常都是采取传统的方式来进行客户的抽样调查，也就是通过上门服务用表格的方式进行市场调查，从而达到收集消费者的状态信息。我们都知道这种抽样调差方式相对来说比较复杂，对消费者购房的基本需求分析的也比较笼统，因此抽样调差没有太大的针对性和专业性。那么在当前阶段中，大数据技术和房地产营销相互结合的情况下能够合理的获得消费者的各项数据信息，相关房地产企业就可以根据消费者的数据信息来分析出消费者的购买力和购买爱好，从而有针对的制定房地产营销策略和方案，最终获得更好的营销空间。除此之外，通过大数据还可以提高消费者需求信息的准确性和标准性，在一定程度上能够有效的避免小样本消费群体的局限性，更有利于企业准确的定位到目标群体，真正意义上实现合理、有针对的进行房地产营销。

（二）促使目标客户进行详细的分析从而为客户提供准确广告

经过上诉问题的分析，我们知道通过大数据在房地产营销中的应用能够促使房地产企业准确定位到目标群体，在完成定位目标群体之后就可以有针对的进行营销活动和开展精准广告来更好地达到吸引目标群体的作用，合理有效的抓住消费者的心理和喜爱。例如，在生活中有很多的人群都会采用邮箱、QQ、微信以及微博等通讯工具，那么房地产企业就可以制定准确的房地产营销广告再利用邮箱、QQ和微信等手段来进行有效的推送广告，让更多的群体了解房地产营销，最终获得更多的潜在客户。其次对于一些高潜质的客户来说，房地产企业人员可以定期安排工作人员进行电话回访和问候，达到和客户增强沟通和交流的目的。通过上述分析后，经过大数据在房地产营销中的应用可以根据客户的不同需求来把握好广告的宣传侧重点，对客户得到符合自身要求的服务和信息有着积极作用，并且还在一定程度上减少了垃圾广告和垃圾信息的存在。

（三）改革和创新传统的营销理念从而提供多渠道的营销手段

大数据在房地产营销中的应用还可以合理的改变传统的营销观念，促使多渠道营销策略途径的形成。例如在大数据的促进下创建了“地产客户会”的创新销售模式，因为房地产营销是一个相对来说比较精细化和持久化的工作，那么在这工作当中一定要让客户感受到更加人性化的服务，因此通过创建“地产客户会”能够合理的和客户进行沟通和交流，从而更好地进行人性化的服务。其次，多渠道营销策略还包括“大数据分析”销售模式，也就是通过大数据分析来详细的了解客户的性格、喜好和基本要求，然后企业再有针对性的进行房地产营销，达成提高效率的目的。最后还有“团购销售”模式和“参与式营销”模式，所谓“团购销售”模式就是改变和创新传统的单客户交易模式，通过相应的策略来进行薄利多售，一次性购买大批量房屋销售的模式。那么所谓“参与式营销”模式，就是合理的通过这种策略来增加客户的来源，最终实现资源共享的目的。

四、结束语

通过上诉问题的分析，我们对在大数据时代下的房地产营销有了更加详细的了解，同时房地产事业的发展离不开大数据技术的支持。大数据在房地产营销中能够促使消费者全面了解数据信息的需求，从而获取目标客户，促使目标客户进行详细的分析进而为客户提供准确广告以及改革和创新传统的营销理念，然后提供多渠道的营销手段等积极作用，所以说在以后社会发展的潮流中一定要将大数据和房地产营销相互联系，采取有效的措施将两者融合，从而更好的利用大数据来打造出符合大众人民基本要求的产品。

参考文献：

[1]赵起超.数据在房地产市场营销中的应用探析[J].全国流通经济，2018（09）.

[2]朱晓峰.现代化居住小区的建筑规划设计分析[J].城市建设理论研究（电子版），2018（08）.