周儒欣：开启中国导航产业全球征战新时代

文 程桔华（北京）

中国导航产业因北斗星通的国际化正开启一个全球征战的新时代。

“‘北斗’是我国改革开放40年的重大成果，是国之重器，在世界上已经成为一张靓丽的‘中国名片’，其过程丰富了航天精神，形成了‘北斗精神’；中关村40年的发展成果举世瞩目，是我国科技成果、科技体制创新发展的缩影，其过程形成了‘艰苦奋斗、创新突破、追求卓越’的‘中关村精神’；北斗星通因北斗而生、伴北斗而长，吸收‘北斗精神’、‘中关村精神’，成为了中国北斗产业的领军企业。我们要感恩大时代、感恩祖国、感恩北京。北斗星通将追随中关村创新发展新梦想，为把中关村建设成为具有全球影响力的科技创新中心贡献力量!”

这是2018年5月，北斗星通董事长兼总裁周儒欣获评“中关村创新发展40年杰出贡献奖”时发表的获奖感言。从2000年9月25日在北京中关村注册成立，曾经主要为加拿大NovAtel公司做国内代理，经过18年的创新发展，今天的北斗星通已成为一家总资产超60亿元，员工人数逾4300人，经营机构覆盖亚洲、欧洲、北美的国际化产业集团。特别是2017年8月和9月，北斗星通完成加拿大RxNetworks公司和德国in-tech公司的收购，成了一家名副其实的国际性公司。

但是周儒欣的目标远非如此，“到2020年成为一家‘客户信赖、员工自豪、受人尊重、国际一流’的百亿级导航产业集团”是他早在许多年前就定下的目标。以北斗星通近几年的迅猛发展态势，加之国家对北斗系统全球组网建设的不断推进，周儒欣的这个“百亿级”、“国际一流”目标已清晰可见。

中国导航产业因北斗星通的国际化正开启一个全球征战的新时代。

“北斗”民用始于中关村

中国导航产业今天的国际地位，得益于18年前一个“民用开放”的决定。

2000年7月的一个星期天，北京黄寺大街某机关大院，周儒欣独自一人来回地在院子里转了半个多小时，心情既紧张又有着强烈的期待。

周儒欣正准备给一位主管北斗的首长打电话。他在想应该怎么在电话里把自己准备了三四年的北斗应用推广想法向首长做一个简明扼要的汇报并热切地期盼着得到首长的认可与支持。但更让他紧张的是，如果这个电话不成功，自己此前所作出的辛苦努力很有可能付诸东流。

北斗星通大厦

当年的情景历历在目。周儒欣依然清楚地记得，在电话里他向首长突出一个重点：中国要发展北斗卫星导航产业，就必须要对民用开放。他还列举了美国和俄罗斯两个国家因为在对民用政策上的截然不同而导致如今GPS与GLONASS在全球影响力天壤之别的例子。

周儒欣的这个电话，得到首长的肯定。在2001年1月4日，周儒欣的汇报打动了专家团队和首长，他们一致认为“北斗”对民用开放太重要了，必须得干。那次汇报之后，北斗星通这家民营企业拿到了北斗卫星导航定位系统分理服务的国内首张牌照。

这背后到底发生了什么？

2000年北斗星通公司设立的同时，周儒欣向北斗主管部门领导汇报了“北斗一号”对民用开放和建立“北斗一号信息服务系统”的构想，并为此争取资金早日立项。几位领导一致认为这是一件非常有意义的事，表示强烈支持，但最后项目能否交给北斗星通来做却谁也不敢打包票。

“为做这事我做了多年的准备，我是下定决心干这事，我一定干好这事，我相信到目前很难有人有这样的决心，做了这么多的功课，恳请得到几位领导的大力支持。”

沉默片刻，几位领导几乎异口同声说道：“这事太大了，必须给更高层汇报。”

周儒欣在机关做过几年秘书工作，更高层首长也认识，但他意识到自己的体量不够，如果自己直接找更高层首长，立项的事万一被否掉怎么办。

最后周儒欣决定找自己的老首长叶正大将军，因为早年他给叶将军当过几年秘书。但这种“走后门儿 ”的事，周儒欣以前真是很少干。为了“北斗一号信息服务系统”立项，周儒欣整整琢磨了半个月，最后还是决定找叶正大将军。去之前，周儒欣想过最坏的打算，“如果叶将军说不干，我就立马打道回府。”不过最后，周儒欣还是把叶将军给“逼”到墙角。这期间有一段非常经典的对白：“你这不是明摆着走后门儿吗？都知道你给我当过秘书。”

“我特别想做这件事，您也最了解我，我肯定不是走后门的人，就是想干事。”

“这事我不好去说！”

“首长能不能请您听我把话说完？如果我讲完了，您认为没有道理，您批评我，我一定服从。”

“那你说吧！”

“如果北斗不对民用开放，结果就是死路一条。您看看美国和俄罗斯对待卫星导航系统的政策就明白，美国的GPS之所以发展得好，全世界都在用，就是因为美国的政策对头，对民用开放。而俄罗斯的GLONASS天天掉星，没人用，就在于政策不对头，对民用不开放。我们必须要军民结合，寓军于民，必须解决应用问题，必须有人去推动这件事，我乐意做这个。”

叶将军徘徊许久，终于来了一句：“那你打算怎么解决？”

“我们已经研究了很长时间，琢磨了好几个月，而且做了大量的调研。”

“你为什么找我？”

“这件事情找别人不合适，我给您当过秘书，只能找您。”

被周儒欣“逼”到墙角的叶将军，最后只好答应。“我可以试着去跟主管的领导说一下这件事，至于他们同不同意，我就不敢保证了。”

“太感谢您了，只要您说一声，成不成那是另外一回事，到时候我们再做工作。”

2007年8月18日，上市钟声敲响，北斗星通股票开盘

过了一段时间，周儒欣突然接到叶将军打来的电话。

“我跟主管的领导说过了，他要听你汇报，你赶紧跟他联系。今天是礼拜天，你礼拜一就给他汇报。”

“太谢谢您了，但是我礼拜一要出国。”

“那你现在就先打个电话给他汇报一下。”

周儒欣放下电话后，内心激动无比。

北斗星通之后的发展势如破竹，仅仅用了6年时间，2007年就在深交所上市，成为中国卫星导航产业第一股。而“北斗”也引起社会各界的高度重视，国家把它列入战略性新兴产业，北京市把它列入未来十年发展的五大新兴产业之一。

改革开放40年，中关村发生了巨大的变化，在这片创业沃土上，诞生了一大批全国乃至全球知名的品牌。有人曾说：“中关村是硅谷唯一的竞争对手。”以北斗星通今天的国际地位来看，着实让硅谷为之瞠目。

从代理产品到自主研发

在上市之前，北斗星通“北斗”相关业务一直在投入，直到2009年才真正实现了盈利。中间那么多年，北斗星通怎样解决生存问题呢？周儒欣坦言，北斗星通主要是靠代理国外GPS产品和做GPS应用挣钱，公司的利润主要来自GPS业务。

“实际上我们坚持引进、消化、吸收，同时自力更生，自主创新，自我研发，两条路并行。比如，创业阶段，我们代理加拿大NovAtel公司的产品。NovAtel公司专注于核心GNSS产品的研发和生产，特别是在高精度芯片和板卡方面，在国际上多年领先。2000年我们共同策划了满足中国卫星导航增强系统需要的MINI-WAAS，2003年又成功推出RT2S产品，2006年推出BDNAV GNSS新产品。”

但是这种商业模式依赖性太强，只要国外公司更换代理商，公司就有可能断粮。或者国外公司倒闭了，北斗星通也要跟着完蛋。所以转型升级显得非常重要。上市以后，北斗星通每年的收入、利润增长都超过30%，这源于企业制定了科学合理的转型升级发展战略。

2008年1月8日，周儒欣参加了华人导航协会在广州召开的一次会议，会后与时任美国Sirf(瑟夫)公司副总裁韩绍伟在珠江宾馆的顶层旋转餐厅吃西餐。那次见面，周儒欣和韩绍伟谈到了国际卫星导航产业的发展，国际竞争的态势和发展方向，中国的北斗卫星导航系统在终端芯片和OEM板卡等核心技术上的空白，以及对北斗星通的机遇和挑战。当时韩绍伟提出，随着GPS现代化，GLONASS的更新和中国北斗二代的建设，为技术再次革新提供了可能，使企业有了弯道超车的机遇。

之后的5月和9月，周儒欣分别在上海和硅谷与韩绍伟又进行了两次深入的会谈。这两次会谈，他们已经把焦点聚集在开发高端导航定位芯片上，通过参与北斗卫星导航系统的建设，攻克制约国内卫星导航产业发展的技术难题，形成具有自主知识产权的国际一流核心技术和核心竞争力，推动我国相关产业的发展。同时，也将带动北斗星通的跨越式发展。

最后一次会谈之后，韩绍伟就回美国办了辞职。2009年2月1日，韩绍伟正式加入北斗星通。3月8日，和芯星通科技(北京)有限公司成立，韩绍伟任总裁——他也是国家“千人计划”引进的人才。

此后，随着公司转型升级发展战略的实施，北斗星通展开了一系列的公司设立及并购活动。2010年10月9日，北斗星通控股的子公司北京航天视通光电导航技术有限公司成立，专业从事光电导航业务；同年11月1日，收购深圳市徐港电子有限公司，进入汽车电子应用领域；2011年的4月22日，收购北京星箭长空测控技术股份有限公司，进入惯性导航应用领域。

用“芯”构建“北斗+”新业态

随着科技的进步与社会的发展，新的市场需求正在不断催生新的商业模式，创新不足的企业将会逐步被市场所淘汰。随着芯片工艺水平的不断提升，技术风险与资金投入都将持续加大，北斗芯片领域将持续洗牌，资源整合将成为新常态。

芯片是业内公认“烧钱”的研发方向。北斗星通的研发经费如何解决？2016年，北斗星通引入国家集成电路产业基金做战略投资者，募集资金共计15亿元，用于北斗芯片研制等四个项目。大基金的加入，将持续提升北斗星通在芯片研发领域的核心竞争力，并进一步增强公司对人才、技术、资金、合作伙伴等资源的聚合力。与此同时，大基金对于多行业、上下游等企业的投资，也使得多领域、跨行业的联合成为可能。2017年，北斗星通发布了国内首颗28nm北斗/GNSS芯片，该芯片在工艺、尺寸、功耗、可靠性等方面达到国际领先水平。

有了最核心的芯片，北斗星通此前的战略布局便有了真正实施的可能。其实早在2015年，周儒欣基于对北斗“渗透性、融合性、寄生性”特点的总结和认识，以及在多年北斗产业的实践基础上，提出了“北斗+”概念，并围绕导航与位置服务相关行业，坚定推进兼并收购工程，投资收购了像华信天线、佳利电子、石家庄银河微波、广东伟通等一批行业内优秀的企业，进一步拓宽了公司的业务范围，丰富了产业链资源。特别是自2017年8月和9月北斗星通完成加拿大RxNetworks公司和德国in-tech公司的收购，北斗星通变成了一个国际性公司，进入了国际主赛道，周儒欣对“北斗+”有了更加深入的认识：

一是充分发挥北斗星通核心产品（IC等）和已构建的“位置云”平台优势，打造“云+IC”核心支撑平台，对汽车电子、智能终端、机器人、智慧城市等基于位置的应用业务提供支撑。云平台和芯片的结合，通过后台云端的处理，可以大大降低前端的功耗，减少端的体积和成本，并提供端本身不具备的功能，如云端定位、增强服务、辅助服务等。“云+IC”业务模式将面向全球，为企业用户、行业用户和大众消费者提供更快速、更精确、更好体验的卫星导航产品和服务。

二是顺应汽车电子集成化、智能化、网联化、电动化等发展趋势，引入顶尖人才，加大研发投入，开发智能驾驶座舱等中高端产品，满足汽车产业发展需求，坚定的做大做强汽车电子业务板块。在北斗星通取得的业绩背后，是对研发投入的持续加大。根据北斗星通2017年财报显示，当年公司研发投入金额达1.9亿元，占营业收入的8.57%，同比增长66.37%。目前，公司及下属企业已取得各项专利211项，软件著作权191项。其中，基础产品下设芯片及板卡、高精度天线及微波陶瓷元器件三大技术分中心，覆盖高精度芯片、模块、板卡、卫星定位/通信天线、无线传输设备、物联网手持终端等多种产品。

三是，针对技术融合发展趋势，着力推进北斗与通信、物联网等技术的融合，扩大垂直行业应用业务卫星导航技术和其他技术融合的趋势逐渐明晰，特别是与通讯、云计算、物联网、互联网等技术的融合，而且这种融合的进程在不断加速。在技术融合方面，北斗星通的芯片已经融合了很多其他技术，比如与惯导融合，与抗干扰技术融合，基带与射频一体化融合，并预留了与通信和其他传感器相连接的接口。

为了适应技术融合、商业模式变化、国际化的发展趋势，北斗星通做了充分的准备和相应的战略布局，提出了“上规模、上水平、国际化”的发展目标。2018-2020战略发展规划明确了未来三年全集团发展的总体思路、发展目标及策略措施等，坚定了到2020年成为一家“客户信赖、员工自豪、受人尊重、国际一流”的百亿级产业集团的信心和决心。

此外，北斗星通将持续推行战略合作工程，通过这种生产经营方面的互联，与合作伙伴强强联合，共同助力北斗产业良性生态系统的构建。

在2018年第九届中国卫星导航学术年会上，周儒欣在接受媒体采访时说道：“目前，北斗系统正在快速推进全球组网建设，2020年底之前将向全球提供服务。北斗星通将紧抓北斗全球系统建设和国家经济转型升级等重大机遇，顺应用户需求、商业模式、技术融合和国际化的发展趋势，积极构建‘北斗+’新业态，加快公司‘上规模、上水平、国际化’的发展步伐。让北斗在更广的全球范围、更深的融合层次服务于国民经济建设、国防建设和社会发展的各个应用领域，服务于全人类。”