你追逐梦想，我为你插上翅膀

文 本刊记者 师毅

2016年7月迁入中关村昌平园腾讯众创空间，22个月斩获2轮融资，人员增长700%，年销售增长6倍，申请30多个专利。这火箭般的速度只有优秀的创业企业才能做到。

2016年7月迁入中关村昌平园腾讯众创空间，22个月斩获2轮融资，人员增长700%，年销售增长6倍，申请30多个专利。这火箭般的速度只有优秀的创业企业才能做到。

刘扬，火星人俱乐部创始人， 北京大学2012级软件与微电子学院硕士。北京大学量子电子学研究所电路系统研究员，曾参与中国“天宫”项目中空间冷原子系统研发。中科院特邀全国示范科普讲解员，数十次受邀在中小学授课讲座，主导创新科学课程研发，有丰富的研发教学经验。

据了解，火星人俱乐部与A轮投资方雷军的小米进行了深度合作，作为小米生态链企业之一，公司已经在品牌端具有了一定的优势。

火星人俱乐部在线上播放平台，腾讯视频平台点击量已超过了一千多万，同时已经沉淀了近一百多万的潜在用户群。完整的网络销售模式加上小米的强势助力，火星人俱乐部的整体行业解决方案还是很有竞争力的。

尽管在线教学在教育领域刮起了热潮，引得教育培训机构争相布局线上平台，但刘扬却坚持认为，火星人俱乐部更像是一个线下培训机构。他认为，少儿编程的学习过程中，学生的核心并不是学会了哪种编程语言，掌握了哪种算法，而是学会利用编程思维去解决问题。

刘扬说：“小孩子对于编程教育的学习应该是偏向专业化的，因此火星人俱乐部会有课程去教导孩子如何去制作编程。但是我们并不提倡只是学习七分钟的课程，我们做的只是在线上老师的引导下，让孩子对这个更加感兴趣，然后通过线下授课和实践来完成自己的科学探索”。

火星人俱乐部成员合影

所以，比起O2O的商业模式，火星人俱乐部更像是一个传统的线下培训机构。火星人俱乐部目前为止主要是以直营的模式做线下学校，刘扬认为创客教育线下学校的开办，成功的难点首先是在管理层方面，其次是在教学方面。机构水平参差不齐，团队基因也不尽相同，难免东施效颦。所以火星人俱乐部不做加盟模式，只是单纯输出产品体系，以2B为主，学校合作则主要是通过代理商渠道铺设的。

火星科学院已经在全国20多个城市，拥有超过100家合作伙伴。我们为B端合作伙伴提供系统完善的教育体系，包括：硬件产品（火星盒子+编程扩展包）、编程软件（marstech）、教材支持（丰富的教学视频、清华大学合作出版教材、线上互动社区）、教师培训支持（培训视频、培训交流会）有效联动，为学校、机构提供完善的课程快速落地方案。

在谈及火星人俱乐部为何成长如此之快，面临那些问题的时候，刘畅坦言相告。他说：“我们之所以能够这样快速的成长，和我们当初选择来到中关村昌平园腾讯众创空间密不可分。我们得到了园区的重视，更得到了园区的帮扶。在办公场地方面我们享受了减免的政策，在公司刚起步的时候节省了很多的流动资金，可以使我们把更多的资金、经历用于产品和市场开发。还有更关键的是人力资源方面，公司在刚起步的时候人员是限制公司发展的关键因素，园区在这方面给了我们很大的支持，不仅在硬件上给我们提供了舒适的环境，在招聘渠道和人员流动方面更是给了我们直接的帮助。甚至在员工的住宿，生活的保障方面也是无微不至。这样省了我们很多的经历，可以全身心的投入到创业的事业中。这才是我们快速成长的内部动力和后勤保障。”