民参军怎样才能参得好？——探寻一家民营企业的军民融合秘诀

武华民 周 远

在一次采访中，记者了解到有这样一家民营企业：它研发的每一种产品，都融合了国防元素，经过国防建设实际应用，在很好地服务部队战斗力建设。

这家企业，就是河南科丽奥高新材料有限公司，他们研制了某型不燃纸、某型防火隔热泡沫等多种军民两用产品。尤其是该公司研制的混凝土抗冻防水合金粉，低碳、节能、环保，掺入混凝土后，混凝土建筑的抗冻防水防潮性能大幅提升，国防工程不用再进行专门的抗冻防水防潮施工，工程内部甚至不需要再用昂贵的专业除湿设备，现已广泛运用于国防工程建设中。

找准方向：企业聘用的13名军队自主择业干部，成为公司确立军民融合科研方向的“利器”

在河南科丽奥高新材料公司，记者随机采访了一个人，是自主择业干部；再采访一个人，还是自主择业干部。一打听，整个公司16名中层以上管理团队成员，13名曾是部队师团级干部，占比达81%。

为了找准军民融合方向，在一次招聘时，他们抱着试试看的态度，招聘了一位自主择业干部，没想到带来了一些国防工程当前对新材料的需求信息。就这样，随着越来越多自主择业干部的加入，公司不仅响应国家号召，促进了军转干部再就业，成为河南企业聘用自主择业干部比例最高的企业，而且他们也逐渐找到了自己和国防建设的“融合点”。

在这家并不算很大的民营企业中，有5名自主择业干部曾从事过军事仓库、地下坑道等国防工程的管理服务和保障工作，他们了解地下国防工程渗漏水状况，对做好防水防潮工作的重要性体会深刻。

“既然我们是高新材料公司，我们可否开发一种高性能防水材料，解决国防工程防水防潮问题？”5名自主择业干部的切身感受，为科丽奥高新材料有限公司项目研发指明了一个有针对性的研究方向。

方向明确了，公司科研创新就有的放矢：了解掌握当前世界主要防水工艺，分析其技术原理、优点不足；瞄准国际前沿科技，确立公司防水材料科研方向；招聘专业人才、购买试验设备，展开集智攻关。

回首企业创新之路，公司董事长吴法辰感慨地说：“军民融合要精准。不要等产品生产出来了，再看部队需不需要，而是应该提前调研好‘部队需要什么’，再结合自己的专业特长和技术优势，有的放矢地研发和生产部队需要的产品。”

精益求精：产品达到民用标准后，又投入千万资金提高产品性能标准

2013年，以高新材料研发著称的科丽奥公司，以强烈的使命责任意识和忧患意识，急国防工程建设之所急，自立项目、自筹资金、自我加压，开始了混凝土抗冻抗裂防水防潮高性能材料的研制。

公司成立了技术攻关小组，著名材料专家、公司董事长吴法辰担任组长，成员包括研发、技术、质量、生产和管理部门负责人。随后，他们又在附近某地下工程试用，产品也能基本满足要求。经过一段时间后，工程管理方提出新材料能够满足工程建设一般的需要，但是成本有点高，如果涂抹厚度小、不均匀，还会有极个别的浸湿点，防潮指标还达不到军用标准。

产品达到民用标准，是就此止步专心开拓民用市场“闷声发大财”，还是继续研发让产品达到军用标准？他们选择了后者。

科丽奥公司技术中心的专家们在分析了国防工程的实际后，认识到现代化高技术武器装备对环境的适应力较弱，尤其是全天候的飞机、全方位的雷达、高精度的导弹，其指挥控制系统的可靠性和精密度依赖于良好的储存环境，必须改进工艺、精益求精，研发出更好的产品。

随后他们针对研发中存在的关键性问题，认真分析研究，集中力量攻关，大胆采用新工艺、新技术，和设备生产厂合作，研究新的生产线设备，逐点突破防水、防潮难点，最终研制出了满足国防工程抗冻、防水、防潮、降低水化热等需要的全新产品，并通过了中国建筑材料科学研究总院和中国建筑科学研究院长达两年多的权威检测。

就这样，产品从民用标准到军用标准，该公司又走过了三年多的研发之路，先后投入资金千余万元。

不忘初心：在企业产能受限、产品供不应求的情况下，优先保障国防建设需求

混凝土抗冻防水合金粉的神奇功效，引起了国防工程设计和管理部门的重视，经过多个国防工程试用，防水防潮、降低水化热性能优异。

全军地下工程防水技术中心一位高级工程师在对公司进行全面考察，对部队用户使用情况调研后深有感触地说，混凝土抗冻防水合金粉国防工程应用后，节省了人力资源和材料，节省了建设资金和施工成本，缩短了工程建设周期，而且根除了传统抗冻防水的重复施工、浪费现象，做到了防水与建筑同寿命。

混凝土抗冻防水合金粉不仅在军队内部出名了，社会知名度也直线飙升，一时间报纸、网络纷纷报道这一抗冻防水颠覆性的新产品。全国各地的客商纷至沓来，有想成为代理商的，有送来订单的，还有想一举拿下全国总代理的。但由于受工艺和主设备限制，产品一直处于供不应求的状态。

是优先供应地方、提升公司经济效益，还是优先保障部队、为提升国防工程质量贡献力量？科丽奥公司再次选择了后者。

公司实行产品代理商制，不对具体的市场用户供货。但科丽奥公司全体员工，始终不忘企业军转民的血脉和经历，他们心中始终坚守为军服务，为国防工程建设服务的情怀。

当国防工程需要时，不受代理商制限制，随要货随机下订单，一事一订单，生产线优先给部队生产产品，仓库优先给部队用户发货，产品发货到工程所在地，价格最低，每一个部队用户都是VIP待遇。而该公司给一般代理商的产品，却是排队等候，地址也是只发在公司备案的地级市固定仓库。

公司还坚持为部队用户订单保密、用货单位保密、发货方向和用途保密。如果国防工程需要技术指导，公司派出有相应工作经历的军转干部全程跟进服务，及时收集使用情况和新的需求。

不忘初心，方得始终。回顾艰难发展路，公司董事长吴法辰坚定地说：“既然成立之初就确立了军民融合方向，就要始终初心不改、矢志不移。只有这样，才能研制出部队需要的好产品，才能真正为部队战斗力建设服务！”