浅谈市场营销中SWOT营销策略的运用

孙俊磊　储鸿伟　林文军

中图分类号：F713 文献标识：A 文章编号：1674—1145（2018）3—259—01

摘要 本文将基于SWOT分析的概念原理为角度，对该方法于企业市场营销中的具体运用进行分析，并对多种可有效促进企业发展的营销战略实施阐述以及研究，并希望可以有助于加快企业市场营销战略的转型以及完善脚步，进而使得企业的核心竞争力有所提升、市场优势可以更好的凸显出来。

关键词 市场营销 SWOT 营销策略

SWOT分析法，作为企业对自身营销策略进行检测以及评价的主要方式之一，指的是，通过利用对企业发展的优势、缺陷、问题以及机会等进行全方位分析以及评价的方式，使得企业可以更好的明晰自身所处的市场地位，以及于市场竞争中的优势和缺陷，进而实施更高质量的资源调配工作以及科学择选营销战略手段。

一、市场营销中SWOT营销战略的运用分析

（一）企业优势分析

首先，个别企业随着自身的经营以及发展，现如今已经具备了较为可观的规模。因此，其资金实力便可以作为企业实施市场竞争的主要依据，并通过为企业进行良好资金支撑的方式，使得企业的竞争优势可以于市场中充分的发挥出来。其次，不同企业基于所处区域环境不同的原因，所具有的生产以及发展模式存在较大差异性，这也是个别企业具有的劳动力以及生产成本较低的根本原因，同时，其也可以对产品的制造以及服务价位进行有效调控，以使得自身可以于市场营销中获取更多的利益，并将其应用到实际的产品研发以及开发工作中，有助于更好的凸显企业的市场竞争优势。

（二）企业劣势以及机会分析

第一，首先，技术开发以及品牌建设劣势。个别企业在实际进行生产经营活动时，由于过分注重追求利益，进而对自身的品牌研发以及新型技术产品的开发、利用工作缺乏应用重视，导致企业品牌的影响力范围，无法经由销售额的提升而增大，同时，由于产品种类以及销售模式长时间存在过分单一的情况，使企业的产品创新工作始终得不到有效进展，导致其在参与新产品市场竞争的过程中，由于自身品牌缺乏影响力以及所生产产品创新性不够等原因，无法发挥出自身的市场优势，进而大幅度降低了市场竞争力。其次，人才管理劣势。此类问题较为易发生于国有企业中，究其原因为：此类企业在实施各环节发展工作时，对管理机制的改革工作缺乏应用重视，致使其依旧沿用传统的管理模式，对企业内部员工进行管理以及控制。同时，基于企业于晋升机制以及人才招聘方面存在问题的情况，使得企业内员工的责任意识以及归属意识无法得到有效提升，导致了的企业人才流失问题日益严重，大幅度降低了其市場核心竞争力。

第二，基于我国宏观经济发展而产生的机会。改革开放以来，随着市场经济的逐渐发展，使得我国现如今的市场经济体制以及对外关系均发生了较大的变化，推动了我国国内外贸易关系的创建进程，有利于促进我国于未来进行更好的发展以及进步，以及加快各地方区域的经济发展脚步，对促进各行业领域中国的企业发展以及进步具有积极意义，同时，也有助于其更充分的发挥自身的市场优势。

二、企业基于SWOT分析法运用的营销策略

（一）优化人才管理体系

个别企业所实施内部人才管控工作质量始终得不到良好提升，基于此，企业理应创设出一套完善且具有较高实效性的内部营销战略，通过以客户的标准对待企业员工的方式，促进整体的人员管控质量提升。所以，首先，企业应遵循“以人为本”的发展原则，创设出可良好凸显自身特色的企业文化以及管理体系，并重视以员工的现实需求为基础，通过为其提供多种类型帮助的方式，促进员工的企业归属感以及认同感提升；其次，应着重于创设具备较高科学性的薪酬分配体系以及岗位责任制度等，使得员工可以更具体的明晰自身的工作职能等，有助于其工作积极性以及工作热情的提升。

（二）实行品牌营销策略

首先，企业在利用多种营销手段进行市场竞争的过程中，应重视将自身品牌所具有的实效性作用良好的发挥出来，进而使品牌的影响力范围以及信誉度得以大幅度提高，对促进企业于消费者心中的良好形象建立具有积极意义。其次，实施高质量的品牌树立工作，有助于使得企业创设出不断趋于健康化以及优质化的企业产品，有利于提升企业的整体服务质量，使得企业于市场竞争的过程中，将自身的优势充分的发挥出来。再次，各企业应重视采用实效性较高的市场营销策略。第一，可采取积极支持公益事业，以及加大力度实施环保建设等工作的方式，使得自身的品牌知名度有所提升；第二，可通过借鉴以及吸收国内外各企业成功经验的方式，对自身品牌进行有针对性的影响力挖掘工作，有助于促进企业自身的品牌价值得以有效提升。

三、结语

综上所诉，SWOT营销策略对于促进企业更好的发展具有至关重要的意义，同时，其对于推进企业市场营销战略的完善进程具有积极意义。所以，各企业应重视以相应的分析结果为基础，对自身的营销策略进行有效挑战，进而提升企业的市场核心竞争力。