彰显环球风尚，力拓中国市场

陶红

当下，中国市场已经成为国际品牌布局全球最重要的阵地之一，国际品牌正致力于了解中国消费者个性化需求，进行针对性产品开发，以此进一步开拓中国市场。在CHIC2018（秋季）上，来自韩国、法国、意大利等国家的品牌如宝恩吉、Giorgio&Mario;、LENER CORDIER、Giovanni Fabiani、Kei Lock Fashion等，纷纷将CHIC作为进一步拓展中国市场的平台，以最新的产品演绎海外流行趋势，与众多中国品牌同台竞技，碰撞出新品质、新匠心的璀璨火花。

宝恩吉： 以上海为中心，辐射江浙一带

宝恩吉（张家港）服帽有限公司是一家专业生产加工帽子、布料等产品的外资企业，总部在韩国。

在宝恩吉的展位上，该公司总经理李珉熏介绍道，此次参展带来了一系列主打产品。希望通过CHIC展会这个平台，以优质的产品为媒介，认识更多大型零售商、品牌商，以此挖掘更多客户，进一步开拓中国市场。

李珉熏坦言，在开拓市场的进程中，他不仅认识到中国市场的庞大容量，也认识到中国消费者对各种设计风格的需求度、接纳性和包容度。为了更好地适应中国市场，宝恩吉关注并学习中国传统文化，结合中国市场的特性和消费者的需求，推出全新的、更适应中国市场的产品。

优质的做工、创新的设计，是企业赢得市场的根本。但，渠道也很关键。作为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会，CHIC无疑成为宝恩吉进一步拓展中国市场、展示品牌形象和产品的首选。

谈及此，李珉熏表示：“今年是公司第二次参加CHIC，通过展会这个优质的渠道，公司成功将品牌及产品引进上海，并以上海为中心辐射江苏、浙江一带。”

Giorgio&Mario;： 坚持品牌特性，开展多渠道销售

Giorgio&Mario;的展位上，挂满了琳满目的皮革服饰产品。Giorgio&Mario;出口销售主管Leslie介绍道，这些产品均是公司的热销款，尤其是皮毛一体的外衣在中国十分畅销。

作为一个已有30年历史、成立于法国巴黎的高级皮革品牌，Giorgio&Mario;在欧洲拥有非常成功的运营经验，但到了中国，这些经验似乎都不太适用。

Leslie表示，为了更好地适应快速变化的中国市场，Giorgio&Mario;一方面坚持品牌特性和形象不动摇，加深对受众客户群体的了解，询问其对公司产品的需求和期望，同时也在不断交流的过程中寻找品牌在中国市场生存的优势；另一方面是多渠道运营，开展比如展会、店铺、电子商务等多渠道销售模式。目前，品牌主要与寺库、走秀网等平台合作。

“中国品牌与海外品牌在品牌价值、文化和运作上都存在很大差异，在开拓中国市场的同时，我也深刻认识到中国品牌也同样具有活力，我很看好中国品牌的未来，也希望中国本土品牌能到欧洲发展。”Leslie说。

LENER CORDIER： 将法式风格推向中国市场

“此次参展带来了一系列在中国热卖的产品，其中也包括很多在欧洲比较受欢迎的产品，这些产品均拥有丰富的颜色、多样的款式，均以法式风格为主，用不同的面料生产出适应各个季节的大衣及裙装，广受中国消费者的青睐。”在LENER CORDIER的展位上，该公司总裁兼首席执行官Frederic Lener介绍道。

LENER CORDIER于1954年成立于法国巴黎，主要经营羊绒大衣。“此次参展，一方面是对CHIC感兴趣，作为最专业、最受企业品牌青睐的展会，CHIC是业界公认的服装品牌推广、市场开拓、创新展现、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台；另一方面与众多参展商一样，想要通过这个平台拓展中国市场、吸引更多中国客户。”谈到参加展会的目的，Frederic Lener如是说。

目前公司已经在上海、北京、广州、深圳、成都等城市进行了品牌、产品的推广。由于地方的不同，市场的具体情况也因地而异，这也让公司面临更多的挑战。

对此，LENER CORDIER没有畏惧，而是谨慎积极地应对，寻求发展之“法”。Frederic Lener自信地说：“贴近中国市场的同时，公司品牌也紧跟时尚潮流趋势，争取在对的时间呈现最好的设计，将法式风格推向中国市场。”

Giovanni Fabiani：了解消费群体，寻找合作伙伴

作为一个有着45年历史的意大利鞋业品牌，Giovanni Fabiani代表着浪漫、柔情、精致和勇敢，代表着现代充满活力的、有自己个性和风格的女性。

“中国市场有很大的潜力，目前来说开拓中国市场还是存在一些困难，尚处于探索阶段。”谈起参加展会的初衷，该公司出口销售经理Stefano De Angelis说，“2018/2019秋冬鞋包系列产品是此次展会的主推产品，想通过参加CHIC，寻找新的合作伙伴，了解消费群体的真实需求。”

中国品牌与意大利品牌在品牌文化、运作上都存在很大差异，为了更好的适应中国市场，Giovanni Fabiani采取了一系列的举措。

Stefano De Angelis介绍道，在前期设计上，公司会在鞋型、用料、鞋跟高度、设计款式上迎合中国消费者的需求，也会关注中国文化，将意大利文化与中国文化相融合，并运用于设计中；在后期宣传方面，公司在上海设立了固定展厅，静态地展示宣传每季度的新产品。

Kei Lock Fashion：关注传统文化，紧跟潮流趋势

Kei Lock Fashion Trading Ltd成立于1978年，是一家制造和商业服装公司，专门生产女士奢侈品、休闲成衣和儿童、婴儿服装，产品出口到美国、加拿大等20多个国家，此外，公司在深圳、佛山均设有工厂。

中国市场十分庞大，且具有国际性，关于海外品牌如何更好地适应、开拓中国市场，王丽仪也有自己的看法。

王丽仪表示，为进一步拓展中国市场，公司在以下三方面发力，第一，参加CHIC，这是一个专业、多元的展销平台，在这里会遇到各种各样的客户，公司也能清楚地了解到不同消费者的需求，寻求公司品牌与中国本土品牌、其他海外品牌合作的可能性；第二，紧跟中国市场趋势，例如中国市场目前注重环保，公司则将环保理念融入產品设计，在技术、材料方面注重环保性；第三，关注中国传统文化元素，将其融入设计，拓展中国市场的同时也将中国传统文化元素推向国际舞台。