浅析校园二手交易平台建设——以薪火传递物资平台为例

李晨曦

（江西财经大学，南昌330013）

一、校园二手交易市场分析

（一）市场基本情况

目前，全国高校二手交易市场的现状表现为:市场主体的不固定性以及零散性,商品的多样化,市场形式多样化以及市场价格随意化。根据我们的调查数据显示，有近82%的学生并不知知道如何来处理身边的旧物，有13%的同学会将自己用不到的不需要的物品丢掉。只有少部分同学才会将身边闲置的物品送给朋友或者卖给他人。大多数人并不知道如何通过有效的渠道来处理身边的闲置物品并转手他人再利用，发挥其剩余价值。学生迫切需求正规可信赖的二手交易平台。在南昌，只有少部分高校拥有二手物品交易机构，这些平台商品品种少，管理随意，没有质量与价格的保证。在如今这个二手物品需求越来越高的市场前景下，显然这些零散的二手商品交易机构并不能满足大众的需求。因此，建立一个正规的校园二手交易平台就显得尤为的重要。

（二）市场发展潜力巨大

随着社会经济的发展，我们发现，大家使用产品更新换代速度快，小到书籍、球类等日常用品，大到家电等大件，常常会堆积很多的旧物，虽然没有人使用，但是丢弃掉又觉得十分可惜，所以形成了很多的废弃物件，既占用空间又不能合理利用。但是“甲之熊掌，乙之砒霜”，在某些人那里觉得无用的商品可能到另外一个人那里可能就会实现其价值。因此，建设校园二手交易平台意义重大，也有巨大的市场发展前景。从高校大学生来看，每年临近暑假，也就是所谓的“毕业季”，我们常常能在校园里看到很多废品收购者，因为来自全国各地的大四学生毕业后又将奔赴四面八方，除了本地同学，大部分同学不会选择将大学四年里所积攒的东西全部打包带走，这就必然会产生一部分旧物。很多学生选择将废旧物品打包卖给宿管阿姨，或者摆零零散散的小摊进行售卖，但是效率较低，效果不明显。与此同时，有些学生想要以某个较低的价格购买二手物品，但是找不到二手交易平台，只能购买新的产品。高校校园中可能会有一些小型的交易活动或者线上交易群，但是这些平台的规范性与规模性比较差，常常会出现资源配置不合理、市场秩序混乱、交易效率低下的问题。而如果出现一个正规完善的二手商品交易平台，为所有大学生提供免费的商品质量检验、注册用户、拍摄商品照片、将照片上传至网站、保管代卖。通过二手交易平台为大学生解决实际困难，方便大学生的生活，利用闲置资源，具有广阔的市场前景。

（三）消费者心理分析

首先是校园二手交易平台的目标群体客户主要是大学生。对于大众消费者来说，特别是二手商品的交易，大学生在交易过程中最注重的因素是质量问题与货物选择匹配。其次是物品价格与平台的服务。对于现今的大学生来说更希望以最优的价格来换取最心仪的商品。大学生的消费更倾向于求廉求实，由于在学生阶段，大部分同学的经济来源主要还是由父母支持，可支配的收入较少，在挑选产品的过程中，大学生通常会优先考虑价格因素，倾向于比较产品价格，选择性价比最高的产品。便宜并且对自己有用即“物美价廉”是大学生选择二手商品的关键点所在。

二、校园二手交易平台价值

（一）体现了共享经济的理念

2016年3月，《政府工作报告》明确提出要“支持分享经济发展，提高资源利用率，让更多人参与进来、富裕起来”。通过问卷调查，我们发现，在二手商品购买类别中，大学生更倾向于购买二手书籍，书籍通常只有一个学期的使用期限，显然买一个新的并不是一个明智的选择，这时如若能购进一个二手的物品来满足阶段性的需要是最合适的。而那些已经不再需要的同学可以将闲置物品转手给需求者，不仅可以腾出空间并且可以换取一部分资金。并且，我们知道，书籍中所用的纸张是由树木加工制作而成，通过二手交易商品，不仅提高了资源的利用率，而且节约了纸张，实现了物品的循环利用，符合建设“资源节约型，环境友好型”社会的要求，有利于保护环境，这也是共享经济理念的一种体现。

（二）有利于培养学生勤俭节约的良好品质

购买二手物品，进行循环利用，花最少的钱购买最大的可利用价值，从一定程度上体现了我们中华民族勤俭节约的传统美德。在大学阶段，我们吃的、穿的、用的大部分都是来自父母的无条件供给，我们没有理由铺张浪费。通过校园二手交易平台，满足自己的日常需要，省去不必要的花销，有利于在学校中营造一种勤俭节约的良好氛围；不攀比，健康消费，绿色消费，有利于大学生树立正确的消费观念。

三、校园二手交易平台的建设

基于对校园二手交易平台的现状分析与市场前景展望，我们认为建设校园二手交易平台现有竞争力较小，市场较为广阔，大学生消费观念较为开放，在提倡发展循环经济与共享经济的今天，具有极强的可行性与经济效益。以江西财经大学为试点基地，建立了一个较完备的校园二手交易平台——薪火传递物资平台。

（一）平台概况

“薪火传递物资平台”致力于为高校大学生提供一个更好的、更方便的、更规范的二手交易平台，尽力满足客户的需求。我们的理念是：薪火物资平台的目标是将二手交易变成大学生习惯的消费方式，让循环利用成为一种生活态度。薪火也意味着技艺的传承，我们不止注重有形的物品，也注重无形的技术，希望通过薪火平台给大众提供一个相互交流，相互合作，相互信任的平台。

（二）创新方式

不同于传统的二手物资平台的是，一是我们专注于做校园二手物资，主体客户面向于大学生。对于大学生来说，需要的二手物资种类并不是很多，我们可以提供更多更全更精的二手物资。二是我们推出“一盒火柴的n次方”以物换物的活动，实现身边二手物品的再交换再流通，实现二手物品的剩余价值最大化。三是整合并归类大三大四的资源，通过我们的平台与买方接触并实现购买，保证买卖双方的最大利益。四是我们将保证交易双方的诚信度，寄托卖出的物品将会明确标注转让理由及物品优缺点，做到真正的二手交易。实名登记制度也杜绝了借二手名义销售者的出现及使我们被动成为销赃点的可能。

（三）运营渠道

在物联网飞速发展的时代，二手商品的交易早已不再只是简单的停留在“以物易物”的时代，充分利用线上资源，借助媒介，线下线上相结合，才能更好的建设校园二手交易平台。微信已经成为我们日常生活中进行沟通必不可少的工具之一，微信覆盖的广泛性也为我们二手交易平台的建设提供了一个良好的媒介。利用微信、微店等新媒体渠道，扩大了宣传范围，服务的客户群体不仅仅局限于一个学校，而是涉及到了来自各个地方的学校。将这些资源进行整合，丰富了二手交易平台的产品，提高了平台的影响力。同时，克服了传统二手交易市场固定交易时间、产品结构单一等局限性，提高二手市场交易效率，稳定了二手市场交易秩序。我们将产品展示在微店上，消费者可以在微店上自行浏览、选购自己喜欢的二手商品，既方便了用户又为我们带来了价值。

（四）代表活动

建设一个成功的二手交易平台，除了利用线上运营渠道，还必须要有代表性的标志活动，与线下相结合。如今覆盖各大高校的二手淘QQ群，由供给方和需求方自由发布信息，买卖双方线下交易。卖方公布信息时通常只有文字信息而没有图片信息，双方信息不对称，无法进行站内检索。而且，宣传和推广力度没有达到，已发布的信息量不能满足消费者需要，相较于二手淘我们具有线下优势，可以让客户亲自去店内验货，交易流程公开化透明化，打造一个安全放心的交易模式。薪火传递物资平台以江西财经大学为试点，举办区别于传统跳蚤市场的校园活动，以“520寻找有缘人”为主题，打造了品牌活动，赢得了在校学生与教职工的一致好评。我们选取5月20日这个特殊的日子，不仅是大四学生离校前夕处置转让废旧二手物品的高峰期，也是有美好寓意———“爱”的时间节点。“寻找有缘人”，当二手物品在买家和卖家之间传递，这本身就是一种奇妙的缘分。通过前期充分的宣传与准备工作，5.20活动当天吸引了大量的大学生前来购买。摆放整齐、分类有序、品种丰富的产品，服务耐心的工作人员，以及中间穿插的抽奖、送礼等活动，赢得大家好评不断，同学们热情高涨，仓库中的部分产品甚至出现供不应求的情况。这一代表活动为建设二手交易平台打响了品牌。

四、结语

综上所述，校园二手交易平台不仅可以节约资源，共享物品，达到双赢，而且符合时代发展的要求，有利于走可持续发展道路和践行保护环境的基本国策。建设规范化的校园二手交易平台，利用线上线下资源，最大限度的发挥二手商品的潜在价值，服务大学生群体，具有重大的意义。随着平台运营的成熟，可以将市场范围扩大到全省乃至全国，更好的服务社会。

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