水电站项目的投标策略

文/唐小容，中国水利水电第五工程有限公司市场部

水电站项目作为社会基础项目，对于人们的生活与社会的生产活动都有着十分重要的影响，诸如水电站项目这样涉及社会稳定及公众利益的大型基础设施必然会实行招投标的机制来选定最佳的项目操作企业，我国的《招标投标法》就对招投标作了十分详细的解释与要求，如何通过一个科学有效的策略参与水电站项目的投标，并且获得最终的项目操作及收获利润已经成为水电站项目潜在投标人亟待解决的重要课题。

1 水电站项目的投标概述

要想寻找真正切实有效的水电站项目的投标策略，其首要就是对水电站项目的投标特点有着清晰的认识，通过对内涵的切实把握，才能获得最终的有效投标策略。对于水电站项目的投标特点而言，首先就是对水电站项目的投资方式的认识。就水电站项目而言，其前期的建设成本，诸如征地成本、拆迁成本、人工成本以及材料费用等都是一笔庞大的资金，就这笔庞大的资金来说，其来源方式主要包括财政的拨款、金融机构的部分贷款、群众性的集资或者债券股票等方式。近年来，随着市场化程度的进一步加深，市场竞争的逐步提高，水电站项目对企业的投标要求越发提高，作为水电站项目的投标企业运用投标策略来提高中标的几率，为自身企业争取最佳的收益以及增强企业自身的实力且占据更大的市场份额已经成为企业不断向前快速、科学发展的关键。

2 影响水电站项目最终中标的重要因素

水电站项目的投标策略出发点与落脚点都在于帮助企业最终中标。不对影响最终结果的因素有所深入分析，就难以真正的提出切实有效的投标策略。水电站投标企业在投标的过程中，其立足的根本在于自身的技术方案及更合理的报价方案，但是，现实中影响项目最终能否中标的因素众多，根据自身多年的招投标经验，可以将影响水电站项目最终中标的重要因素分为以下几点：第一，投标企业的技术实力。水电站项目作为最为重要的基础建筑设施，其本身所涉及的范围与牵涉的技术要求与难题众多，不同地域的水电站项目一定程度上是完全不同的，因此，投标企业首要要素就是拥有强大的技术实力，只有拥有了技术实力才能解决不同情况下的技术难题，保证水电站项目的成功建设及最终的优质质量。第二、投标企业的投标价格。价格是竞争的重要武器，同时也是中标的重要因素。在市场竞争越发激烈的今天，价格竞争成为部分企业最大的竞争资本，想要最终获得水电站项目的建设资格，一个良好的价格是必不可少的。但是这里所说的价格因素并不是一味的大打价格战，因为不同要求的项目价格不同，不同的投资主体也同样对价格的评判不同。第三、投标企业所出具的标书的编制质量。投标过程中最为直观且重要的就是标书。标书作为一个展示企业实力、衡量一个企业实力强弱的很重要的标志，投标企业必须加大关注与重视程度，对标书编制的内在质量与外在质量同样重视，真正利用最具展示的标书推动自身企业拿下项目。

3 水电站项目的投标策略

在认识了水电站项目的相关情况以及明确了影响中标因素之后，最为重要的就是制定一个科学有效的投标策略，从而真正的帮助企业获得发展。投标策略一旦制定将贯穿于整个投标的全过程，根据自身多年的招投标经验，并结合相关材料，一个科学的水电站投标策略必须包含技术与商务两项根本方面，具体而言应从以下方面着手：

3.1 精细挑选项目，深入研究招标文件，科学确立投标指导思想。在信息技术十分发达的今日，相较以往企业有了更多的渠道获取项目的招标信息，同时，随着我国经济的发展，同样有了更多的项目可供企业来投标。但是投标企业必须精细的挑选项目，通过信息渠道捕捉到招标及项目信息之后，一定要精细的对所选定的项目信息进行了解。诸如项目资金的来源、资金的组成、建设的具体要求等都必须有深入的了解。与此同时，还应对招标文件进行深入的研究，招标文件就是招标项目及招标企业的要求体现，只有透彻的研究招标文件才能获得深层次的要求。在对招标项目有了清晰的认知之后，就必须依托自身企业的实际情况以及自身的预期利润，通过科学的讨论或者数据分析最终确定是否参与招标，同时还应确定投标的指导思想，这样才能确立工作的方向，避免后续工作过程中大方向不对造成的投标困难或其它重大问题。

3.2 实地探查投标环境，初步拟定施工方案，充分做好投标准备。调研才最具发言权，作为投标企业必须实地探查投标的环境。所谓的投标环境就是投标项目所在地的自然、经济、社会等条件。这些因素只有实地探查才能有准确的把握，同时也对后续的施工有着很好的推动作用。同时，投标企业还应在探查完投标环境之后，根据实际情况初步拟定施工方案，因为施工方案才是报价的基础，也是招标单位最为看重的重点之一。而在施工方案拟定的过程中，同样要注意方案编制过程中的内容必须真实、精炼，不必过多的进行渲染，并且根据招标文件对相应的格式着重重视，在投标伊始就充分做好投标准备。

3.3 运用报价技巧同时关注竞争对手情况。技巧的运用可能在一些时刻起到巨大的作用。对于水电站项目的投标而言，应根据招标项目的具体特点更为灵活的运用报价技巧，尤其是对现今更多采用的单价合同中，一定注意报价的合理性，为后续的灵活调整打好基础，如果出现招标文件出现不明确的小漏洞时，可以迅速调整价格，依托价格优势获得项目，再把握招标的小漏洞进行后续工作开展。投标的过程中运用报价技巧的根本点在于尽可能保证自身主动性的掌握。同时，在保证自我工作有序开展的过程中同样需关注竞争对手的情况，知己知彼才能百战不殆，通过各种渠道及方式尽可能多的获取竞争对手的信息与情况，根据现实情况第一时间作出反应及方案，力争在投标竞争的过程占据优势。

【参考文献】

[1]曾利香.试析做好水利工程招投标工作的思路及优化措施[J].建筑工程技术与设计.2016(01).

[2]张月玲.当前水利工程招投标工作存在的问题与对策探析[J].陕西水利.2015(03).