新媒体视域下对企业品牌营销途径的新思考

2018-12-08范晓宇陈宇辽宁石油化工大学经济管理学院06级工商管理专业学生辽宁石油化工大学经济管理学院讲师

新商务周刊 2018年1期

文/范晓宇陈宇，辽宁石油化工大学经济管理学院 06级工商管理专业学生；辽宁石油化工大学经济管理学院讲师

引言

1　企业品牌营销发展应注意的方面

1.1要有清晰的卖点思路

不管是不是做新媒体，企业卖点都是企业首要的症状，任何一个企业或产品都必须要有清晰的卖点，让用户知道人们卖的是什么，做新媒体运营也是一样的道理，新媒体始终只是一个工具，对于企业来说，无卖点、不营销。“美的空调：一晚一度电”，企业广告与营销都有一个清晰的卖点；“代驾就找E代驾”结合场景来对号入座也是一个清晰的卖点，等等，成功的企业在营销方面都有一个清晰的卖点。

1.2具有新颖的策划创意

产品有了卖点之后，需要结合卖点进行策划，策划一个有创意的营销广告点，创意决定一个产品的推广效果，一个好的创意广告会让更多的人帮人们分享与宣传。在这个广告满天飞的网络时代，过于直白的广告会让用户反感，从而达不到宣传的效果。像杜雷斯这样的大品牌，每次在节日策划的广告与文案都是非常有创意的，像我们这样的屌丝看到有创意、有品味的文案都会尽到微薄之力，共享共乐。

1.3运用新媒体进行全网营销

产品有一个好的创意与卖点后，结合新媒体传播引爆点来做全网营销，在今天的到处都是新闻、热点的新媒体，什么样的话题能抢占流量，什么样的内容能让大V赏心悦目，跟风跟点。在各大自媒体平台找一批大V 与自媒体人营销推广宣传，那么，要如何做企业营销呢。全网营销对企业来说能够更快速的提升品牌知名度，对获取口碑也会带来很大的好处，不论什么方式都能看到企业的相关信息，大大的提高信赖度，而且这种持续性的营销，能够让客户通过不同渠道找到您，既增强了用户与企业间的粘度，也提高了企业品牌知名度;不比竞价，人们花钱了就有信息展示，没有钱了，什么都没有，全网营销覆盖的信息一直都是在网络上展现。

2　新媒体运用到企业品牌经营中所具备的品质

2.1新媒体时代下企业最重要的是要有敏锐的“网感”，从而培养出紧追时代热点，了解网络大数据，紧握当下信息资源的能力。不论是传统媒体营销还是当今新媒体时代下企业的营销，最关键的一点都是要在纷繁复杂的经济市场中把握其发展规律和趋势，企业负责人要坚持自我的判断，而不是随波逐流，盲目从众，有些趋势是不利于企业发展的，会破坏人们的价值观。要站在新媒体时代的前沿，就是要加强编辑整合素材和资源的能力。首先说整合素材，非常简单，资料很多，如何辨别真假？某些时候，人们对资料的了解就是几句话、几个关联词而已，就是他人给我们的一篇小的爆料，我们要如果将其整合成一篇文章，就要具备从资料中找寻素材关联的能力，将相关素材整合以后，我们会从中提取出不寻常的价值。任何事件都能查询到其发生时的结构和场景，事件的存在和发生是有逻辑和走向的，我们的整合能力就是为这些内部逻辑和走向转化外部直观的文字。

2.2新媒体企业营销战略中对产品的了解

企业营销的根本的就是推出产品，如若没有产品的推出，那么新媒体的运营效益便失去了依托，从而失去了存在的意义。很多做新媒体营销的人发鸡汤，段子的频率很高，这样积累下来便有一个可观的数据。其转发的评论真实度较高，即便如此，人们没有谈及企业所营销的产品那么这样做就成了白费力。新媒体依托于企业营销战略，其第一点就是要理解产品，理解产品也要到一定的程度。要做到对产品的历史及功能点有着详细的掌握。对客户的使用场景有个大体的理解，明确产品对于客户的吸引点在何处。能对用户所反馈的问题进行迅速的定位并认真解决。同时也要对产生问题的原因进行思考，完成这一切的基础便是要建立在对产品理解的基础上。

2.3新媒体传播的方向要广泛

通过对现今微博的吸粉方式，微信上引爆朋友圈的爆发点的分析，与大部分人都在做的H5页面的诀窍。这些值得新媒体传播借鉴的方式都是最好的例证。现今形式不断变化，但唯一不变的是方法论，那就是在传播方面的逻辑，引爆点、传播节点、传播形式三个要素。由此观之，新媒体的企业运营工作者想要的并非寻找出路的方法，而重点是在于产品、用户、传播三个维度上程度的深浅。这便是新媒体企业营销策略中的价值所在点。

3　新媒体视域下企业品牌营销的最终目标

3.1吸引顾客是新媒体下企业品牌营销重要环节：通过各种方法吸引顾客，是新媒体营销的重要环节，在网络上没有曝光、没有关注、没有流量点击，一切都是空谈。新媒体营销追求精准营销：新媒体营销追求点击，但侧重点是吸引潜在的买家，精准营销是新媒体营销不懈的追求。新媒体营销本质是营销：新媒体营销，网络是工具，营销是本质。因此网络发布的信息应该带有营销属性，要传递产品或服务的正向价值！新媒体营销重在转化：咨询和购买是新媒体营销的重要转化步骤，咨询是客户购买动机及购买需求的重要体现，购买是对产品价值和服务认可的结果。新媒体营销成交为王：新媒体营销的最终目的是促成合作，所有的新媒体营销操作都应该有利于实现这个目的。

3.2全网营销对企业来说能够更快速的提升品牌知名度，对获取口碑也会带来很大的好处，不论什么方式都能看到企业的相关信息，大大的提高信赖度，而且这种持续性的营销，能够让客户通过不同渠道找到您，既增强了用户与企业间的粘度，也提高了企业品牌知名度;不比竞价，你花钱了就有信息展示，没有钱了，什么都没有，全网营销覆盖的信息一直都是在网络上展现。