房建工程投标阶段商务策划的探讨

2018-12-08周密中国建筑一局集团有限公司身份证号23070219870113052X

新商务周刊 2018年5期

文/周密，中国建筑一局(集团)有限公司（身份证号:23070219870113052X）

引言

现阶段我国在清单计价方面的有关规范更加完善，通过2013版的《清单计价规范》能够更有利的对各个参见方的计价行为进行权责划分，由此大大提升了工程建设的公平性，为施工单位赢得更多话语权，但同样的也导致行业竞争日益激烈。我国《招投标法》目前存在一定的问题，各个相应的实施条例也是如此，那么投标单位如何在这种大环境下，将自身的报价做到最优，既能够满足招标文件实质性的要求，保障中标，又能够保持一个合理的利润空间，这是有关工作者需要考虑到的问题。由此不断规范投标报价编制方法，并进行有效的投标阶段商务策划，实行精细化管理，是在激烈的市场竞争中为企业赢得更多主动权的重要措施。

1 招标商务策划的内容

通常情况下商务策划应包括以下内容，即投标前期的调查工作、总体施工部署以及施工组织计划的确定、编制投标成本价格、制定不平衡报价策略等等，以及根据招标文件的不同需要，对评分方法进行分析，从而确定报价。

2 投标前期的调查工作

不论是采用何种方式进行投标，在投标之前，有关工作人员要对项目的具体情况进行了解，如工程概况、是否划分标段、对于招标单位的资格要求（采用资格预审或资格后审）等等信息，还要对工程建设项目所在地的进行必要的市场调研，确定建设方实际情况以及施工现场情况，并对供应商、招标代理机构以及相关的竞争对手进行调查。并对这些信息进行整合，这样才能更有针对性的制定投标商务策划书，提升投标书的质量，否则很可能在某一点上存在问题。

在我国《招投标法》第六条中明确规定：“招投标活动不受地区或部门的限制”。由此我们在进行投标的过程中，很可能涉及到没有在该地承接过工程的情况，由此为了更好的确定投标报价，则要对当地市场进行充分调研，对当地材料报价以及地方相关的政策或条例等进行仔细学习，这样才能避免中标后发生亏损现象。在进行投标之前，除了对招标代理机构以及甲方有一定的了解，更需要充分了解对手的动态，如报价习惯以及有关信息，这样才能够更有针对性制定相应的报价策略。

3 确定总体施工部署以及施工组织

在进行施工投标的过程中，首先要深入理解招标文件以及施工图纸，在开展施工组织与总体部署规划，其主要重视一下几点内容：

3.1 施工顺序的确定

在招标文件中，应有对于施工工期的明确约定，由此有关单位要在依从工期要求以及降低施工费用的前提下，进行施工区段的划分。

3.2 编制施工总进度计划

应根据工期的要求以及施工顺序与施工区段来确定总进度计划，在计划的过程中应保持分批分区段流水施工原则，利用精细化管理手段，尽量降低对于材料、施工机械以及人员的流转与投入，从各个方面降低工程施工成本。由于开展招投标的建设工程常常有着工程量大、工期长等特点，所以在编制施工总进度计划的过程中应考虑到季节因素对于施工的影响，如在开展大规模土方工程与深基础工程的过程中，最好避免雨水所造成的影响，因此不宜在雨季进行施工。

3.3 施工总平面布置

在制作标书之前，应根据施工项目所在地的特殊性以及施工顺序、施工安排等对现场进行布置，对临时道路、水电以及机械设备、材料加工与对方等等进行合理的布置与安排，并确定好办公区与生活区的位置与规模。

3.4 确定资源投入计划

这一步需要做的就是对主要工程的数量进行统计，并根据施工进度计划来制定相应的资源投入计划，其中主要包含劳动力、设备、材料等等。

3.5 根据项目建设需要选定合适的主要施工方法，保障工程项目顺利展开的同时，确保工程质量。

4 编制投标成本价

在编制投标成本价之前，需要对招标文件中有关的评标标准与方法进行确认，其次结合各种因素来确定。投标成本价格是整个上无策划中最为关键也是最为费时间的重要环节，更是投标决策的基础。根据工程项目的不同建设规模、施工技术难易程度以及工程建设时间等等，我们常常采用以下几种成本测算方式：

4.1 套用已有类似工程的成本单价，但是对于一些变动较大的环节进行调整

这种方法通常情况下适用于比较典型的建设工程，并且还得在有类似工程成本数据的前提下开展。

4.2 套用公司内部定额

现阶段很多单位都会定期发布内部分包以及材料设备等指导价，作为有关报价编制的参考。指导价会随着时间增加以及市场的价格波动而不断变化与补充，所以越来越趋向于完善。套用公司内部定额作为指导而制定出来的投标成本价格有着精准性高、更加完善的特点；然而此做法在实际工作的过程中也存在一些缺点，如采用逐项套用的方式大大提升了工作量，所以更加适合一些投标时间的充裕、项目精度要求较高的工程。

4.3 想专业分包单位进行价格咨询

当采用这种方式进行投标成本价时，最为关键的就是与分包单位所建立起来的长期战略合作，在分包的过程中，不应该单单只追求自身利益，而要考虑到分包单位的利益所在，让分包单位也尝到甜头，形成互利共赢的关系。同时还应该提升自身的管理水平，进行有效的成本控制，当然采用专业分包单位进行价格咨询的方法，通常情况下只适用于专业分包项目，同样也只能够编制部分的投标成本价。并且在实际编制的过程中，分包单位有时也会以自身利益作为出发点，所以有关单位要对其成本价编制进行认真审查。