汉钟精机：成就流体机电世界品牌

史鹤幸

“有一种承诺，历经二十多年的千锤百炼，恒久不衰；有一种坚持，走过蜿蜒曲折，越发执着，一切缘于你我共同坚守的信念，成就国际非凡品牌。”——它就是坐落于人文重镇金山枫泾的上海汉钟精机股份有限公司，身体力行20多年演绎着全球性企业的新未来而为世人所瞩目。

汉钟，寓意大汉民族“钟声悠远”；且以中国人自主的压缩机关键技术与产业“世界第一”目标。“我和汉钟的团队都清晰地知道未来要做什么，中国制冷空调行业需要一个民族品牌的压缩机企业来提供全方位、多品类的产品及服务，进而推进整个制冷空调行业的前行，这是汉钟的方向。”——采访中，余昱暄董事长谈起汉钟精机的未来，纵横开阖、言语锵铿，令每一位在座者为之动容。这是一种精神，体现一个企业家的社会责任。

随后，笔者还戴上安全帽走进“厂区园林化、管理科学化”的汉钟精机，浸润式地体验这里的工作环境；纵然，走在生产第一线的车间里参观，刚才余总的一番话语又在耳畔响起……可见，中国传统制造业正在重新崛起，成就“流体机电产业的世界领导品牌”——堪称空谷足音。

战略性指向

谋划“全球战略规划与布局”的汉钟精机，率先在董事会中成立一个专门“战略委员会”。由董事长亲自挂帅督战，麾下有公司董事、独立董事，总经理与协理任委员组成，并制定汉钟精机的精细化的战略流程，成为公司最主要营运方向。也就是从组织上保证公司战略管理制度的正确性，具体由总经理室制定、执行，并依市场和公司各阶段任务调整，以期开展和规划符合公司战略发展的需求。

比如，2012 年基本实现国内最大螺杆式压缩机生产厂家，2013 年实现“成为流体机电产业之世界领导品牌”的5年滚动发展战略，渐进成型——螺杆式制冷压缩机主要应用于制冷工业中的大型商用中央空调设备和冷冻冷藏设备，螺杆式空气压缩机主要应用在工业自动化领域——汉钟精机的国内市场占有率，业已遥遥领先，成为中国流体机电的“领导品牌”之一。

汉钟精机，在螺杆式压缩机领域拥有雄厚的技术实力，将螺杆式压缩技术应用于不同的工作环境，在空气、真空、制冷剂、特殊气体……成为全球应用工质最多的螺杆式压缩机生产企业。企业将电动机优化设计、智能化控制技术和变频节能技术，综合运用到螺杆式压缩机领域的技术能力，研制出具有节能降耗特点的变频式螺杆压缩机，已居全球技术开发的前列。产品不仅行销国内市场，还远销东南亚、澳洲、美洲等世界各地50多个国家与地区。

2014 年，企业一个战略讨论会上，汉钟精机所有干部来了一个“头脑风暴”，集思广益，随之汉钟精机的战略框架与走向更加清晰，目标更为明确——战略体系的逐步完整与熟练，细部执行计划与制度呼之欲出。即在每年之方针目标管理下，訂立可以量化KPI管理指标，而关键指标纳入绩效考核，让公司战略体系从计划，执行，考核，行动都可以连贯起来。

在2018年对焦北京制冷展上，汉钟精机与树根互联技术有限公司达成战略合作协议，致力于流体机电产业智能服务平台的搭建共同努力，智能化成为了诸多传统企业进行转型升级。将云计算、互联网+、工业4.0、信息技术与属于传统工业品制造企业的相结合，给企业在新时代的发展中插上了更多想象的翅膀。那就是达到企业服务升级，更系统、更全面地能够为用户提供信息化的服务工作，推进供需双方的合作共赢更具有积极的意义。

汉钟精机， 2007年成功登陆深圳证券交易所资本市场、2008年跻身福布斯中国最具潜力200中小企业榜，到2010年上海市火炬计划项目证书、2015年度冷冻冷藏10大品牌、2015年上海市质量金奖、2016年上市公司制造业100强、2016年被评为工信部品牌培育示范企业和2017年被评为上海市五一劳动奖……佳绩频传。

创新力举措

今天，汉钟精机20载，始终把技术创新的重点放在节能环保、高端装备产业发展技术研发能力提升。包括高效节能电机、工业变频设备、余热余压利用设备及加快资源循环利用关键共性技术研发等新技术和新产品，加强推广应用取得重大创新突破，获取核心知识产权的能力进一步增强。

余董介绍，提升自主发展能力方面，汉钟精机与大学院校及国内外科研院所合作以“产学研”的一体化，潜力推进产品创新，加强技术创新和引进消化吸收的再创新，掌握核心关键技术及相关知识产权，不断改革完善适应四新产业发展的体制机制。还在模式创新方面，促进自主开发、引进先进技术的消化、吸收和创新，积极进行国内外技术合作与交流，培养、吸引相关产业的高水平的工程技术人员。依托高等院校、科研院所推动产学研合作，充分推动物资、能量和信息的交换、交流，在更高水平上形成新的有序结构，整体围绕新产品、新技术、新模式和新业态的创新能力拓展。

在方法创新上，汉钟精机更有诸多举措。比如建设创新技术信息化平台，建立技术开发前瞻性课题研发库，建立创新技术信息共享平台，建立客户使用信息回馈系统；比如实行新技术、新产品研发激励制度，有效的推动研发团队、员工技术创新的积极性；再比如加强与高等院校、科研院所的合作，充分推动技术创新的深入性、推展性。推展技术创新实现能力，将技术中心试验结果及时转化为符合设计要求的批量产品。

展望未来的汉钟精机，有担当地以广大的中国市场为基础来建立中国人自主的压缩机关键技术；有襟怀地应用中国丰富的资源，着力提升压缩机在世界市场的竞争能力；更谦虚的态度去接受市场考验，努力去完成客户的要求。那就有效地执行与贯彻管理方针、目标，坚持以“质量”为基础，以“服务”为后盾，凸显企业“关爱、敬业、诚信、创新、卓越”的价值观。

当不少传统制造企业还在担心，在发展变化迅速的时代洪流中如何不被行业和市场所淘汰；而具有前瞻和危机意识的汉钟精机，已经在迎合时代、着眼未来——在面临原材料价格不断上升的压力下，随着新厂房的落成，新事业部的成立以及新产品的屡有推出，令汉钟精机的销售发展驶入一个“快车道”。

品牌力竞争

汉钟精机，在品牌经营实践中紧紧凸显“环保、质量、服务”。唯有建立品牌知名度，才是公司永续经营之基石；也是企业溢价的无形资产。提高品牌知名度、亲和力、信任度，就是提升企业的核心竞争力。“在离心压缩机的销售方面，我认为汉钟不仅仅是一个零部件供应商，更是一个市场的培育引导者。”唯一需要做的是提供系统化的解决方案给客户。

继而，汉钟精机推出高温热泵压缩机，就是采用这种环保产品的机组可直接回收利用低温地热水、地热尾水、含油污水及其他各种温度在30～60℃之间的中低品位余热资源，从根本上解决了螺杆式热泵不能产生高温热水的现状。机组制热工况出水温度可根据用户需求调节，最高出水温度可达90℃，可以用于一些特殊环境的加热，是一种环保型新产品。

以节能减排为核心的创新产品，成为市场主要需求新常态的2017年；行业的节能共识，代表了未来发展趋势的汉钟精机，适时成立新研发中心，配合新产品研究开发，购入先进设备，将新产品更快地实现批量生产、走向市场化。正是企业多年的不懈努力，已成为规模化的生产企业而逐步走向国际化；脚踏实地地继演空压机、制冷、泵等全产业链的品牌战略布局所体现出的良好的“成长性”。

同时，在市场的机遇与挑战下，汉钟精机调整经营策略，不断寻求创新、整合与突破，强化新产品的研发和投入，并大力推进研发产品转产。并在优化组织架构，推进绩效管理，积极落实“降本增效”工作管理上，通过组织架构优化调整、完善产业链、整合市场资源、稳定产品质量、釋放产能、增强核心竞争力。

2016 年，汉钟精机开始着手进行云端系统建设，主要应用于公司机组类产品，期间持续对软件开发及功能需求进行优化，配合厂家进行实际测试，实时反馈测试状况并及时调整实际作业功能；2017年针对试车系统进行再次改造，让客户在官网和微信查上能询压缩机实时状况，加强与客户联系，更完善、更便捷、人性化、数据化，更符合现代化的时代需求，从而达到公司与客户在服务上的交流互通，向客户提供创新式的服务，更多地满足市场需求。

中国这么大的市场，一定要有一个民族企业提供完善的压缩机配套——余董事长如是说。汉钟精机已经推出磁悬浮离心压缩机，计划涉足冷冻冷藏用涡旋压缩机产品，以及防爆等特殊场合用压缩机。并且“把控未来”的汉钟精机，还在谋划成立新的事业部、建设余热回收方面的专门企业、在技术中心设置产品开发路线、实现零库存……余董事长信誓旦旦。