改变你的穷人思维

罗家豆豆

我哥做贷款生意，最近遇到一个客户。这个客户从县城局机关接到一个小工程，可资金链紧张，没法进工程材料。于是找到我哥所在的公司借钱，可按规定查询客户个人征信，发现他有一笔银行烂账未结清，这样贷款风险极高。眼见赚到手的钱因资金不到位泡汤，还要付违约金，客户愁容满面。

我哥问：“这个工程如果做完你能赚多少？”

客户说：“刨去成本费用能赚10万。”

我哥说：“我给你出个主意，你把工程直接交给供应商，10万块的利润五五分成，你负责客户关系和施工，他负责材料，如果你能谈到三七或四六當然更好。”

客户觉得一下少赚5万难以接受。

我哥劝他：“贷款利息和手续费其实也不少，与其这样整天为钱奔波无结果，不如让别人也赚点。”

一个月后，客户上门给我哥送香烟。原来工程已结束，他不仅没付违约金，还赚到6万块。供应商也很高兴，本来只赚材料的利润，结果多赚3万，还为俩人下次合作奠定良好基础。

让别人赚钱，是一种互惠双赢，也是未来共同发展的动力和前提。

朋友小许做香港代购，她有一个“价比三家”的同学，买东西前永远拿别人的低价来谈，一盒面膜朋友代购价298元，这位同学说某某店只要278元，能不能这个价帮我带一盒。小许说：“我是小代购，买不到这个价，你说的是皇冠店，拿货量大有折扣。”可人家不理，觉得同学不给全行业最低价，就是昧着良心挣钱。

上个月那位同学又让小许买负离子吹风机。小许说：“不带外盒可以吗？说明书配件小包装有，就那个外包装太大，过关风险大。”结果同学非得要那盒子，还说某某店就有外盒。小许到那店铺一瞅，比她这贵200不说，如果要外包装另收费。小许无奈地说：“这一次帮你了，下次还是请你移步别家。”一段友谊就此基本告吹。

任何行业，失去利润服务都会打折。如果总以穷人思维去算计别人的块儿八毛利润，输了姿态，折了情谊，更可能享受不到好的服务。即便是同学、朋友或亲戚，也要将钱和情分开相处，别总想着卖面子，不论什么感情都不可能永远靠面子合作。

让别人赚钱，是对待感情的最好修养；让别人赚钱，可以让感情更坚固，让彼此更有尊严。

自己赚钱就开心，别人赚钱就不开心，说到底这是一种穷人思维。自己赚钱，也让别人赚到钱，这才是正常的商业逻辑，也是基本的商业思维。

越是能赚钱的人，越是懂得这个道理。2016年底，李嘉诚以358亿港元卖掉香港中环中心物业，第三方中介房产经纪人收佣金超7亿元，几百亿的交易额，李嘉诚照样给齐佣金。

李嘉诚曾说：“守行规才能走得远，才能挣大钱。你想要从别人那里得到你想要的，就要把别人想要的给予别人，这样才能达到目的。”一个大气之人才能成就大事，李嘉诚这一生成在眼光，赢在大格局。

让别人赚钱，是对行业乃至社会规则的尊重。若不讲规则，只看重眼前的可得利益，路只会越走越窄。

改变穷人思维，才能走得更远。