家族办公室在中国

夏淑媛

近两三年内，伴随着中国企业家日益增长的财富传承或企业传承需求，为满足企业家多元化传承需求的家族办公室亦引入到中国本土市场，但是目前尚处于起步阶段。

国内家族办公室的主要参与者

目前，国内家族办公室主要有两大类型，见表1。外部机构设立的家族办公室以多种形式大量涌现，业内人士估计，目前国内家族办公室数量已有数百家，但真正意义上接近国外家族办公室的寥寥无几。一方面，财富管理机构开展家族办公室服务主要以提供投资管理顾问服务为主，这些家族办公室多数注册为咨询公司或财富管理公司，或者以资管公司、机构部门的形式存在，主要目标是为顶层客户提供更完善的定制和延伸服务。另一方面，专业咨询公司类家族办公室自身并不具备家族办公室的全部功能，目前的业务范围仍局限于单一领域，如移民、税务等。

企业家的核心需求

当财富积累到一定规模后，企业家开始考虑使用专业程度更高、更私密、范围更广的家族办公室服务。业内专家认为，单一家族办公室的资产门槛为10 亿元（即一个家族至少有10亿元或以上资产才需要使用单一家族办公室服務），联合家族办公室的门槛为1 亿元（即一个家族至少有1 亿元或以上资产才需要使用联合家族办公室服务）。

不少中国顶级富豪企业家都通过成立家族办公室的方式管理自己的庞大财富，其中最有影响力的是阿里巴巴集团核心创始人在香港设立的家族办公室，其管理马云的部分财富和蔡崇信80 亿美元财富的大部分。

胡润百富调研数据显示，11.5%的企业家设立或委托家族办公室助力家族传承，见图1，现阶段未设立或委托家族办公室的企业家未来会考虑的比例为63.2%，见图2。

未来不考虑设立或委托家族办公室助力家族传承的企业家，主要顾虑是对家族办公室的认知，42.9% 的企业家表示完全不了解家族办公室，见图3。

业内专家一致认为，国内家族办公室偏重于财富管理或传承。针对企业家的调研数据同样表明，家族信托规划（57.2%）在助力家族传承中排名第一，资产配置规划（53.5%）排名第二，投资及风险管理（45.3%）、法律及税务规划（44.2%）与遗产及继承规划（43.0%）处于第三梯队。相对而言，传统家族事务方面的业务涉及较少，见表2。

业务挑战

总体来看，目前国内家族办公室发展较快，但与国外成熟的家族办公室相比差距明显。国内家族办公室的挑战主要来自于家族传承市场还处于初期阶段，目前主要存在以下五大挑战。

（1）专业人员欠缺。家族办公室的专业从业人员欠缺，市场上的家族办公室从业人员大多还处在学习阶段。

（2）对家族办公室认知有限。家族办公室是一个新的概念，无论是从业人员，还是企业家，都需要更多的时间来认知家族办公室。

（3）委托关系中的信任危机。中国的财富创造者习惯自己管理财富，这个相对保守的观念在一定程度上限制了家族办公室的发展。

（4）国内家族办公室助力家族传承时侧重于财富传承，而家族事务管理方面涉及的案例相对较少。对真正的家族办公室而言，财富管理或传承并非全部，国内家族办公室还需要着眼于家族其他方面的需求和发展。国内家族办公室需要更深入了解企业家的经历、观念、心态，制订出符合客户需求的本土化解决方案。

（5）国内法律法规制度尚不健全。例如，目前我国信托保密制度在执行中的严谨性有待完善，信托登记制度也才刚刚起步。

未来发展

从家族办公室未来业务发展的主要条件上看，主要集中在提升专业度（61.5%）与战略部署能力（60.0%）、高净值人群提早规划家族传承的意识增强（56.5%）与配套制度法规逐步健全（56.0%）这四方面，见图4。

国内家族办公室要获得长足发展，缩小与国外成熟家族办公室的差距，需要加强以下3个方面的建设。

（1）开发储备专业人才。国内专业的家族办公室人才较少，只有尽早储备专业人才，才能提升家族办公室的核心竞争力。

（2）培育超高净值企业家对于家族办公室的认知。通过高端市场调研，直击目标群体需求，挖掘企业家诉求，并据此推出可行的市场营销计划。在宣传教育中不断提升家族办公室的认知度和好感度。在提供综合服务的基础上，提高定制化应对能力。

（3）抵御金融风险，向保障型综合服务转变。对于企业家来说，资产的增值固然重要，但相对于财富的安全、传承来说，增值必然退而居其次。保值增值是锦上添花的作用，而财富的安全与传承却是关系从有到无的根本性问题。随着企业家需求侧重的日渐明确，以投资理财为导向型的趋势必然会向以综合服务保障型转移，回归到家族办公室真正的作用与意义上。

综合目前市场发展现状及借鉴国外家族办公室发展途径，预测家族办公室未来将有以下3个方面的发展趋势。

（1）未来10年，国内家族办公室将迎来巨大的发展契机，超高净值企业家的数量将呈现稳步增长态势。《2018 胡润财富报告》数据显示，截至2018 年1 月，大中华区拥有亿万元资产的企业家庭数量为10.64万户，比上年增长17.2%。未来，亿万资产企业家（家庭）数量还会持续增长，对于财富管理和传承的意识会越来越高，他们将是家族办公室的潜在客户。未来10?20 年，预计中国将迎来历史上规模最大的家族企业接班浪潮，超高净值企业家对能提供家族治理和家族企业治理等复杂化、精细化、专业化的家族办公室需求会越来越大。

（2）传承浪潮下，国内家族办公室市场将逐步过渡到规范化与专业化的行业格局，国内家族办公室在近两三年内大量涌现，但与国外成熟的家族办公室行业相比，在发展理念、模式、专业化程度等方面的差距较为明显。从人才储备到业务资质方面，目前市场监管还需进一步完善。随着家族办公室成为超高净值企业家的刚需，国家政策环境以及法律体系势必需要满足超高净值企业家的需求而更加完善和健全。在监管制度逐步完善以及超高净值企业家对家族办公室逐渐熟悉的情况下，家族办公室市场逐步进入规范化和专业化的未来可期。

（3）国内家族办公室本土化发展任重道远。家族办公室的本土化发展不仅需要从业人员专业的知识背景，更需要厘清企业家的心理状态以及家族内部情况，为企业家制订最符合自身的家族方案。特别是中国超高净值企业家和国外相比，对机构的开放度和信任度相对保守。因此，国内家族办公室需要更深入了解国内超高净值企业家的传承观念和需求，制订符合国内企业家需求的本土化解决方案。