探讨广告策划中的消费者心理应用

周祺

武汉科技大学 湖北武汉 430065

在广告策划的过程中，很多的广告策划人员往往会根据产品的内容来设计广告的形式，但是广告最终目的是宣传推广产品，让消费者接受产品，所以这样忽视消费者心理的广告宣传往往达不到预期的效果。利用广告策划的方式将潜在的市场需求转变为实际的购买力，就必须深入消费者的实际心理为消费者提供最需要的产品，并且在广告中凸显产品的亮点，这样才能够刺激消费者进行购物。

1 广告策划中消费者心理的主要作用

广告在不断发展的过程中，已经从过去的宣传营销途径转变为一种艺术活动最主要的功能就是宣传与推广来促进消费者接受产品、认同产品，并且享受商品所带来的服务，广告宣传来凸显广告的质量和效果，增强消费者的购买欲望，产生购买的行为，所以在广告活动中最主要的就是影响消费者的心理，恰当的方式来激发消费者潜在的消费需求。大量的实践研究，能够发现在广告活动中必须要针对消费者的心理进行深入的判断，这样才能够有针对性的促进消费者产生心理认同，生产出符合消费者实际需求的产品[1]。在广告活动中针对消费者的消费需求，消费认知等内容进行研究与分析，也能够促进消费者对广告信息更加的接受与认同，积极促进消费者可以不断的增强消费的理念，让消费者的内心产生消费冲动，对于广告来说必须要恰当的方式吸引消费者的注意力，起到良好的宣传与推广功能。随着新媒体的崛起，人们获得信息的方式也发生了翻天覆地的变化，所以广告必须要根据时代的发展来不断调整，促进对于市场的变化需求进行恰当的把握，并且也应该制定更加积极的广告宣传策略，做到精准布局，满足广大受众合理需求的广告，所以从目前来看在广告策划中重视对消费者心理的判断，才能够促进消费者自身的发展水平得到全面增强。

2 在广告策划中应用消费者心理的途径

在广告策划的过程中，必须要根据广大消费者的不同年龄，不同性别，不同的消费习惯进行合理划分，并且利用大数据信息进行消费定位的挖掘，让广大受众能够按照自己独特的方式接受产品信息，在企业进行宣传的过程中，也必须要根据消费者自身的实际购买力进行决策，促进广告宣传的质量与水平[2]。

2.1 加强对于消费者的精准定位

随着现代信息技术的快速发展，大数据云计算在广告营销策划中的应用非常普遍，利用大数据针对消费者的实际消费需求进行深入的分析与研究，才能够更好的把握消费者的心理，例如在双11期间，阿里巴巴根据庞大的用户信息量以及用户自身的消费行为，提前针对用户的购物需求进行分析，并且做出相应的调整，当双11当天用户只要下单，就能够快速的将货品送到消费者的手中[3]。

2.2 激发消费者的需求

广告需要明确自身的宣传功能，所以在广告策划的过程中必须要明确消费者的实际心理诉求进行分析与调整，并且明确消费者的需求和动机，激发消费者内心潜在的欲望，广告服务的方式，让消费者的内心得到满足与充实，所以在广告策划设计的过程中，必须要根据自身所具备的特殊功能进行针对性的分析，例如戴森在今年推出了全新的卷发器，而在宣传与推广的过程中，针对过去女士卷头发存在的痛点问题进行深入的探究并且给出了针对性的解决方案，增强对于消费者的吸引力，在第一波宣传中一位长直发的美女用手抓住自己的头发，然后将举在半空中的戴森卷发棒慢慢的靠近就能够自动的卷头发，同时还可以保证头发整齐不杂乱只需要片刻时间直发就能够变成富有弹性的长卷发而这样的黑科技很容易让女性消费者怦然心动，也非常符合戴森一直以来的品牌定位。

2.3 针对消费者的心理设计广告战略

对于广告策划方案者来说，必须要重视消费者心理的重要性，对于消费者的心理进行深入的研究，能够让整个广告设计方案更加的贴近消费者的实际内心感受，激发消费者的心理战略，促使消费者心理得到全面的升级，对消费者自身的心理进行深入的分析，帮助消费者能够顺应广告的发展，而增强对于消费者的吸引，让广告宣传可以更加的积极主动，尤其是对于不同的消费者来说自身的需求也存在较大差距，对于消费需求变化不断更新，促进消费者自身的需求得到全面的满足，这样才能够保证消费者的需求得到全面的增强，通常来说只有不断的产生需求才能够获得强大的购买欲望，让消费者在消费的过程中可以感到心理方面的安慰与满足，所以广告策划中对消费者心理因素进行全面的把握，才能够让消费者更加乐于接受。农夫山泉的矿泉水广告宣传语“农夫山泉有点甜”、“我们不生产矿泉水，我们只是大自然的搬运工。”这样另辟蹊径的广告策划宣传与增强了整个矿泉水自身的特征，并且也能够与其他的矿泉水产生非常明显的区别，让消费者可以在第一时间感受到商品的与众不同，增强消费者的购买欲[4]。

2.4 注重广告心理策划

广告作为信息传递的重要方式，必须要针对消费者自身的感官情况进行深入的分析、视觉、听觉、嗅觉等多种感官进行刺激，能够让消费者产生更加立体直观的倾向，促进消费者对产品的需求，也能够提高消费者的记忆水平，在针对广告受众进行分析与研究的过程中，还应该根据实际的心理状态进行分析，尤其是要针对消费者的购买行为所产生的规律和特征，进行深入的判断保证广告战略的整体质量与水平，这样的方式也能够促进广告产品本身的冲击力，增强广告的实际效果。

3 结语

随着现代营销市场的快速发展，很多消费者对传统的营销方式已经免疫，为了能够激发消费者的购物需求，必须要恰当的方式针对消费者的实际心理特征来选择具体的落脚点，增强对于消费者的心理特征进行分析，让消费者能够广告来感受到产品的魅力增强对于消费者自身的心理引导，保证广告传播的效果得到全面升级。