为什么选择卜硕机械？

本刊记者 武筱婷 文／摄

继7月中旬走访泉州卜硕机械有限公司的四家具有代表性的客户企业后，前不久，记者再次走访卜硕机械位于浙江、江苏地区的部分客户企业，深入了解他们对于卜硕机械设备的使用心得，以及他们对2019年的市场预判。

好设备经得起时间考验

绍兴市稳发针纺绣品有限公司董事长 戴荣华

绍兴市稳发针纺品有限公司成立于2006年，产品以成品布为主。据悉，稳发平均每年销售额约1亿元。其中，90%的产量销售到海外市场。

能在短短十年间发展得如此成功，戴荣华道出了自己的秘诀：首先，想要打通海外销售渠道，就要响应国家“走出去”号召，经常参加国际性展会，发展国外代理商。另外，一定要选择稳定的设备才放心。这是对自己负责，也是对客户负责。戴荣华建厂之初，了解圆纬机的品牌时，看到卜硕机械是当时为数不多的在绍兴建立办事处的，再加上同行朋友力荐，直接选择了卜硕机械的设备。卜硕设备的稳定性和适用性让他们一直合作到现在，从来没想过更换其他品牌。现在，稳发车间内的70多台设备全部来自卜硕机械。

据悉，稳发在第一年购买了16台以生产棉布为主的单面大圆机，由于产量高、布面优，第二年又加购了8台双面机和8台单面机。戴荣华表示，“车间每年都会因生产需要增加设备，而且2006年购买的设备到现在还在使用。2019年，稳发将开建新车间，目前已经与卜硕机械在谈购买设备事宜。”

现在，稳发车间内的70多台设备全部来自卜硕机械。

借助高端设备研发出自身明星款产品。

借设备打通高端市场

常熟市宸阳针纺织有限公司总经理 毕立法

常熟市宸阳针纺织有限公司建于2013年，主营面料包括单面布、双面布、卫衣布、粗针布、提花布等，产品以外销为主。

毕立法2017年开始接触卜硕机械，对该公司的经营理念和产品质量有所了解后前往泉州考察卜硕机械生产车间和设备运行情况。今年年初，宸阳搬入新厂房，淘汰所有老旧机器，决定全部选择卜硕机械的设备。据悉，宸阳针纺与卜硕机械签订三期购买设备计划，每期十台设备，首期购买的是卜硕机械的双面开幅机，主要生产运动型面料、时尚面料等高端面料。

随着针织面料市场需求不断变化，毕立法认为如果不彻底改变公司发展现状，很快将被市场淘汰，普通面料已不具备竞争优势，必须先人一步研发出独一无二的产品。毕立法表示，“必须借助高端设备研发出自身明星款产品，让客户一提到宸阳就联想到这款产品。这就对设备性能要求非常高。我们之所以用卜硕机械的设备，就是希望研发出别人无法仿造的产品。”

设备稳定是合作基石

常州市勤晟德纺织品科技有限公司总经理 张辉

常州市勤晟德纺织品科技有限公司建于2015年，主要经营华夫格等成品面料。2010年，张辉进入纺织行业，开始代理纺织面料的海外出口业务，随着销售市场需求加大，海外客户对于面料的质量要求也在不断提升，但遇到临时增加订单时，由于自身不生产面料，无法保证交货期，导致了部分优质客户流失。

经过深思后，张辉决定自己建厂生产面料，去掉所有不确定因素，建厂房、购设备、面料设计全部由自己把控，同时保证了研发新面料的速度和订单交货期。

常熟古里镇素有“针织之乡”称号，张辉在做代理时，便经常到车间考察，对于各个品牌的机器做出的面料品质有一定了解。最后，张辉选择了卜硕机械的设备，三年来，车间内的18台圆纬机全部购自卜硕机械。

据悉，勤晟德第一次购买了8台专用螺纹机，主要生产罗马布、花式螺纹布等面料。张辉表示，“卜硕机械的设备使用下来最大的感受就是运行稳定性好，需要花型变化时，设备易于调试，可生产的布面品种多。值得一提的是，售后服务是我选择其的重要原因之一，三年的合作证明江苏办事处的维修技术过硬，售后服务快捷，沟通顺畅，合作非常愉快。”

勤晟德车间18台圆纬机全部购自卜硕机械。

明明针织希望卜硕能够继续提供更优质、更稳定产品。

发展不忘“根与魂”

绍兴明明针织有限公司总经理 邵关根

绍兴明明针织有限公司主打涤纶面料，适用于衬衣布，牛仔布内里的拉毛布等。

2000年，绍兴地区的纺织面料市场刚起步，邵关根看到发展前景，便前往广东、福建等地考察圆纬机市场。在走访了几家设备企业后，邵关根选择了卜硕机械。他表示，“在当时，我们合作不是看设备，而是看人，看公司的发展理念和经营模式，卜硕机械副董事长黄立震是个非常有魄力的人，在浙江市场发展初期，便看到了未来发展的前景，多次前往浙江市场考察走访，并在绍兴设立了浙江办事处，为销售和售后服务打下了基础。”2002年，明明开始了与卜硕机械的合作，到现在已经快20年了。“可以说，我们是和卜硕一起成长起来的，在卜硕的发展初期，我们就选择了卜硕。现在许多选择卜硕设备的新企业，是我们在力荐下达成的合作。”

据悉，明明车间内共有近50台设备，全部来自于卜硕机械，从第一次购买了8台双面大圆机开始，每年都会根据生产需求加购。邵关根表示，“卜硕机械的产品价位普遍高于其他品牌，但是设备质量稳定，售后服务给力，随叫随到。更重要的是，每年黄立震都会走访客户一到两次，听取用户的意见。不论卜硕机械企业现在规模有多大，依然关心客户，这点令我非常感动。希望，在未来卜硕机械能够继续为针织企业提供更优质、更稳定的好产品。”

走访客户期间，记者也采访了卜硕机械的江浙两地办事处的负责人，在他们身上。记者感受到了一个成功的企业如何在客户心中落地生根，良好发展。听听他们开拓市场成功的秘诀，以及对于当前针织行业发展的看法。

卜硕机械浙江办事处总监 陈少雄：用心服务客户

2000年，陈少雄进入卜硕机械，负责管理四川地区的客户开拓和售后工作，由于工作完成出色，第二年便调派到浙江绍兴，这一呆就是十八年，陈少雄走遍了绍兴地区的大小乡镇。十八年间，十五次拿到公司年销售冠军。

陈少雄认为，浙江市场之所以开发得非常成功，应归功于公司经营理念、管理模式和副董事长黄立震的大力支持。

“浙江有很多我们长期的合作伙伴，我认为让客户安心、满意才能赢得市场。”陈少雄告诉记者，事实上，浙江办事处所做的售后服务，其中80%的工作量都是售后条款范围以外的，很多企业依旧在使用十几年前的设备，我们也会做好服务。此外，很多在维修时更换的零配件都是免费的，如果公司没有一定实力，是做不到这一点的。卜硕机械发展至今，能有如此骄人的成绩，也体现了企业的包容胸怀。他们相信以诚心待客户是可以被感觉到的。

很多人都不了解，在二手设备市场，卜硕机械的设备是保值最好的，很多刚起步的小企业在预算紧张的情况下，也会选择卜硕机械的二手设备。陈少雄告诉记者，“只有经得住时间考验的设备才会被认可，卜硕设备的稳定性好，售后服务及时，都奠定了好的市场口碑。”

据悉，浙江办事处今年的销售业绩与去年同期相比增长30%，特别是对普通双面大圆机的需求有所增长。2019年，陈少雄希望公司能够加速研发出多元化、多品种、多规格的高端机型，来满足客户的需求。

卜硕机械江苏办事处经理 王建菁：踏实奋力前行

2009年进入卜硕机械江苏办事处的王建菁，在其一手开拓的吴江地区市场，拥有一大批优质客户。王建菁表示，“吴江地区的海外订单多，对面料的质量要求自然高，这正好契合了卜硕机械的产品理念。”

近年来，由于无序竞争严重，市面上涌现了一大批组装机和高仿品牌机，这对正规企业来讲，无疑是较大冲击，卜硕机械也受到了不小的影响。王建菁调整了市场策略，在保持原有客户的情况下，加大周边地区的新客户开发，本次采访的两家古里镇的企业就是新市场拓展的结果。

“与往年相比，今年的原料市场波动大，给客户带来很大的生产压力。从下半年开始，吴江地区的市场行情逐渐走低，即便这种情况下，依旧有客户在购买新机。如果没有原料市场的大幅波动和国际经济环境的变化，今年的销售量应该可以创新高。”

据悉，江苏办事处今年的销售量与去年同期相比增长10%左右，主要来源于新客户的拓展。王建菁表示，“不论是在销售和售后服务方面，总部都给予了我们极大的支持，遇到办事处解决不了的难题，总部都会派人来协助。”

王建菁表示，未来卜硕机械将更注重选择与优质客户合作，同样的经营理念能够使合作过程沟通更加顺畅。而卜硕机械也会做好本职工作，踏实前行，与客户建立长期良好合作关系。