我国建筑钢结构企业市场营销研究

（黑龙江省安装工程公司，哈尔滨150040）

1 钢结构特点研究

钢结构企业与其他企业相比较，具有以下几方面的特点：首先，钢结构兼具重量轻和载荷大以及便于运输和安装的特征。所以钢结构企业市场的前景是非常广阔的；其次，钢结构兼具韧性好以及可塑性强的明显特性。因其韧性好故钢结构可以更好地适应动力荷载；同时塑性强也是可以保证钢结构在偶然超载的情况之下，能使其避免出现突然折断的情况发生；最后，钢结构制造的过程非常简单，而且所需要安装的周期也比较短。这些特点都证实了共同的一点：钢结构企业具备特别良好的市场前景，如果在市场营销方面恰当的实施，一定会得到强有力的发展。

2 营销在钢结构企业今后发展中的战略地位

现阶段，基于我国改革开放和对外贸易的不断深入，我国的经济与国际市场的联系也随着趋势更加紧密。拿钢结构行业来讲，很多跨国企业对我国市场潜力非常看好，同时也不断进驻我国，在我国设立分公司。在这样的社会环境下，一些国内钢结构企业也随之建立起来。通过跨国公司的进驻以及国内公司的不断投资，我国的钢结构市场复杂 度也不断地增加，市场的竞争也渐渐激烈。在这样的背景下，企业要想在激烈的市场竞争当中占据有利地位，就需要拥有科学合理的营销策略。

虽然钢结构的市场形势日渐繁杂，市场竞争也非常激烈，但钢结构公司的营销策略是有章可循的。例如跨国公司，他们尽管拥有着比较健全的营销理念，但他们却不能够保证自身的所有理念都和我国的国情相符合，其营销策略未能有效的和实际国情相结合，进而造成其优质业绩欠佳。根据国内公司的情况来分析，其一，虽然营销的方法比较落后，但是却特别的适用，这与我国的实际较为贴切；其二，这种落后的方法虽然在短时间内可以适用，但这种方法却不适应行业和公司的未来发展。因此先进的营销思想对国内钢结构企业也是非常重要的。值得深思的是现阶段我国的诸多钢结构企业并没意识到营销思想的重要性。

3 促进钢结构企业营销可持续发展的方法

3.1 树立市场营销的理念

市场营销不但是公司的一种职能，其还应是引领整个公司不断前进的一种思想理念。一家钢结构公司如果取得一次偶然的成功，这当中或许有很多影响因素，但如果想要使钢结构企业可以长时间的立于不败之地，那就理所应当的坚持以市场和客户作为公司的中心，强化市场营销，努力迎合顾客的实际需要。与此同时，还要树立市场营销的理念，明确自身的优势所在，深刻了解我们精心打造的优质产品所面对的目标市场是哪一个，从而努力的迎合顾客需求，最终实现盈利。当然，建筑钢结构企业如果想要顺利实施市场营销单凭营销部门的努力是无法实现的，因此营销部门要与企业相关的一些部门进行联合，使企业中的所有成员都树立起“顾客至上”的理念，这样才能够将优质的商品销售给顾客，从而提高顾客对商品的满意度，使企业可以在激烈的市场竞争当中占据一席之地。

3.2 拟定恰当的市场营销策略

3.2.1 对市场营销环境展开研究

目前，建筑钢结构市场竞争十分激烈，企业多如牛毛，营销手段花样翻新，作为一名优秀的营销人员，首先必须要对本企业的基本情况要有充分的了解，比如说企业的设计能力，生产能力和工艺水平以及财务状况等等。除此之外，还要对公司现阶段潜在的竞争对手要有基本的了解，也都属于营销工作人员所需要知道的内容。

3.2.2 创建健全的营销信息体系

鉴于人们在强化钢结构企业市场营销过程当中，所需要了解特别多的信息,因此各钢结构企业就需要创建健全的营销信息体系,从而可以顺利地抓住有效信息,并且要将此类信息的作用充分地发挥出来。当然,企业如果想要开发出有价值的工程信息,就必须对自身所拥有的技术装备水平有所了解。与此同时,钢结构企业还需要收集外部营销环境的相关信息。一个杰出的钢结构企业理应可以正确地搜集和整理出与自身相关的数据及资料。只有这样,钢结构企业才可以最快的速度了解自身当前所面对的困难,从而做出科学合理的决策。

3.2.2 创建健全的营销信息体系

3.2.3 拟定恰当的价格

建筑钢结构企业在拟定价格的过程当中所需要考虑的因素非常多,通常情况下可分成内部因素及外部因素两个部分,内部因素通常包括以下几个方面:第一部分,产品本身；第二部分,营销组合；第三部分,不同公司之间的成本差异等等；外部因素则一般包括以下几个方面:第一方面,市场需求情况；第二方面,竞争对手成本；第三方面,企业知名度等等。因此,钢结构企业在拟定价格的过程当中需要适当的考虑诸类内外部因素,拟定和自身实际情况相符的价格,推动自身的良性发展。

4 结束语

综上所述,通过30多年的不断发展，我国建筑钢结构技术实现了长足的进步，许多方面已经达到了世界领先或先进水平，取得了令世人瞩目的成绩。要想使我国建筑钢结构技术整体水平处于世界领先地位尚需不断努力。科学的营销策略对于我国建筑钢结构企业的可持续发展而言具有特别大的促进作用。因此为了更好地实现自身的可持续发展,各建筑钢结构企业理应给予自身营销充分的重视,为自身的良性循环打下坚实的基础。

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