英媒：挣中国体育迷的钱，难！

英国“鼓声”网站12月1日文章，原题：为什么多数企业折戟中国体育经济过去5年，中国体育经济经历显著转变。投资者涌入市场，服务提供商和大批“山寨”企业纷纷冒出，指望通过中国活跃的消费者群体占领市场份额。

但是，国外企业要在该领域取得成功需要专业化和优质产品。在中国，一直以来的做法是“尽可能多”做，吃掉所有其他人的午餐。投资者也鼓励这种做法：追逐多个收入来源，以便业务多元化。他们认为这样才能降低投资风险。其中的经济学问题在于，大多数国外企业将投资中国体育经济视为短跑，人人都全速向终点线冲刺。这使企业容易频繁更换路线。但是，成功的企业不会频繁变化，站稳脚跟需要时间，树立口碑需要时间，树立企业在客户心目中牢固的地位更需要时间。

与成熟的西方市场不同，中国体育迷不太愿意为直播体育付费。投资数百万搞直播体育，指望立竿见影收获回报，即便在最成熟的市场都不可能发生，更不用说在中国。所以，播出方首先要做的不是为吸引眼球而大把花钱，而是培育观众群和创造优质产品，中国体育产业渐趋稳定，国外企业必须专注于核心定位和价值，建立受众的信任感。中国顾客不太可能一开始就订购一年的服务，他们更有可能少花点钱先进行体验——中国体育产业所有领域都是这种情况，体育迷的要求越来越高，他们有越来越多的选择。▲

（作者安德鲁·柯林斯，乔恒译）