瞄准全球手机销量第一，华为的三个错误判断

付亮

多家咨询公司数据都表明，2018年第二季度，华为手机的出货量超越苹果，成为全球第二大出货量的手机生产商，仅次于三星电子。华为消费者业务BG CEO余承东表示，希望在来年（2019年）四季度，把华为的手机市场占有率提升至超過20%，成为全球第一。

且不说如果没有美国市场，华为手机的这个目标很难实现。即使华为手机的销售量真的成为了全球第一，就成功了吗？并不是这样。华为将目标瞄准全球销售第一，基于三个错误的判断。

错误一，手机卖得越多，越有价值。华为手机销量超过苹果的同时，苹果成为了第一家市值超过1万亿美元的公司。三星手机的销量已经很长时间领先于苹果，但苹果的利润一直数倍于三星，如果去掉零部件的利润，三星手机的利润更低。所以，并不是手机卖得越多，越有价值。

错误二，手机市场进入了寡头竞争时代，“剩者为王”。甚至华为消费者业务BG高层做出了“只有x家”品牌的判断。种种迹象表明，手机市场增长空间有限，市场份额还在逐步集中，但这并不能说小厂商不能生产，而且领先的几个厂家都在规划产品线延伸，华为消费者业务BG也不应该仅瞄准最后剩下几家中的领先者（像联想在PC领域那样），而应该瞄准5G、物联网带来的丰富的智能终端产品。

错误三，消费者业务BG独立发展，和其他BG竞争大于合作。华为公司的战略非常清晰，智能大数据网络，云-管-端，终端是战略的有力支撑，不仅独立发展，也是其他业务BG解决方案的重要组成部分，有力地支持了华为与爱立信、诺基亚的竞争。未来5G场景，终端产品的作用将进一步加大。