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摸准客户心理把握消费升级契机

2018-11-29张嘉雄

中外玩具制造 2018年5期
关键词:消费结构经历广州

中国国家统计局公布,2018年一季度我国国内生产总值达198783亿元,呈现了增长平稳、就业扩大、物价稳定、国际收支基本平衡的良好运行格局,显现出“稳、新、优、好”的态势。

一季度中国经济良好开局,为全球经济增添了一抹亮色。这从中国玩具市场风向标—— 广州国际玩具及模型展上供需两旺的热闹情景亦可见一斑。第30届广州国际玩具展和第9届广州国际童车展,展会规模和到会专业买家人数双双再攀新高,昭示着我国玩具行业蓬勃的发展朝气。毫不夸张地,甚至有参展商“笑得合不拢嘴”地向《中外玩具制造》记者报喜,称展销效果非常喜人。

目前我国正在经历第三次消费结构升级。迅速增长的中等收入群体,以及逐渐成为消费主力的“80后”“90后”,都是本次消费结构升级转型的主要推动力。某知名咨询公司的《2017年中国消费者调查报告》显示,中国当前主力消费人群展示了如下消费趋势:1.舍得购买更贵的产品;2.健康意识增强;3.注重个性化;4.注重性价比;5.愿意为更好的服务、设计和品质支付溢价。

放诸我们玩具行业来看,十年前让国人花成千上百元买一款玩具,是难以想见的。然而,在今年的广州国际玩具展上,动辄数百上千元的玩具产品诸如“梦回秦时”系列人偶、智能机器人、各式STEAM教育玩具,以其精致的做工、过硬的品质、寓教于乐的属性,备受海内外买家关注,认为大有市场。

自改革开放以来,中国玩具产业经历了一次又一次的大浪淘沙,坚守下来的玩具厂商,在产品设计、生产、销售等方面都做出了不遗余力的努力和探索,并积极向产业链延伸,为产品赋予更高的附加值。于是乎,我们便看到“玩具+模型”“玩具+动漫”“玩具+教育”“玩具+互联网”等创新、创意产品不断涌现,这也是中国玩具摆脱低端加工制造,走向高端创意生产的竞争机会所在。而这30多年来,我国的消费结构经历的三次大升级,从百元等级向千元等级再到万元、十万元等级的演变,消费者日益丰富的需求,推动了市场持续快速发展。

在渠道裂变、消费升级的大时代,玩具厂商只有真正意识到消费升级的重要性,把握消费升级的契机,紧跟趋势、看准需求,才能更好抓住消费者的那颗“玩心”,促进小玩具事业的大发展。

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