飓风战魂Ⅴ搅热电商渠道

本刊记者 陈 诚

11月的“双十一”购物狂欢节，是电商市场特殊的节点。在今年电商大促期间，多款玩具凭借巨大的流量首度登榜，成为月度畅销玩具。其中，奥迪双钻的飓风战魂V陀螺作为典型的动漫产品，成功入围淘宝、京东的主力榜单，仅在天猫的月销量就达到10万笔以上，成为本月电商动漫品类的标杆产品。

陀螺作为国内的经典玩具，曾有不少商家将陀螺结合动漫进行营销，因此有业界人士认为，陀螺玩具产品可能出现透支，但飓风战魂V陀螺最终在线上跑出，证明了奥飞娱乐原创IP产品的又一次成功。

动漫形象立体传播

《战斗王之飓风战魂》是奥飞娱乐在2012年伊始推出的动画片，直到今年9月份，第五季动画还在各个平台热播。同时，奥飞娱乐以动漫IP全产业链运营的手法，在线上不断通过多媒体加强造势令产品形象不断成熟，影响不断扩大。结合线下在各大城市举办陀螺手大赛，形成独特的宣传造势优势，赋予IP强大生命力。在产品体系上看，飓风战魂V陀螺推出入门、战斗、初始及竞技4大系列，共出品十多个细分款式；而玩具通过电商页面的动态介绍及详细比对，最大限度地将动漫IP衍生出的产品线有效展示呈现，方便消费者进行挑选。

玩法多样刺激复购

从产品功能上看，陀螺新增改装升级与翻转对战的玩法，除了过往以攻击铁环作为竞技卖点外，本次产品将陀螺尖及发射器作为组合卖点；不少儿童的手中，都有两款以上的陀螺，以便组装出更强的产品。

从营销手段上看，结合多个店铺的“满减”优惠及赠送战斗盘、文具贴纸等作为促销手段。在电商大促期间，不少消费者发现电商价格体系比实体商超渠道便宜，导致在电商上的复购率大大增加。

从消费层面看，众多在电商热销的玩具，背后依靠的是年轻父母们的支持，产品多有早教益智的功能和寓意；而飓风战魂V陀螺的畅销，则是儿童对奥迪双钻品牌及其动漫IP认同后的直观选择，使得产品的生命周期大大延长。

“缺乏爆品，行情未如理想”是部分业内人士对前三季度动漫品类的评价，但从最新的电商市场走势可以看出，以飓风战魂V陀螺为代表，带有原创IP的潮流玩具在电商大考中获得佳绩，动漫产品在第四季度的收官销量，我们拭目以待。