企业家分享经验畅谈未来

如今，广东省是当之无愧的“中国玩具第一省”，也是全球最大的玩具生产和出口基地。能取得这样的成就，与业界同仁、广大企业家的积极努力、团结奋进分不开。广东省玩具协会自2006年起，每4年进行一次“广东玩具业发展杰出贡献企业家”表彰。今年协会评选出第四批“广东玩具业发展杰出贡献企业家”，共有12位企业家获颁该荣誉。

今年，广东省玩具协会首次颁发“中外玩具终身荣誉大奖”，将该荣誉授予香港永和实业集团主席林亮先生，以此表彰其对中外玩具事业发展作出的重要贡献。

这些获奖企业家是行业的领跑者，在经营企业、推动行业发展方面经验丰富，对行业未来的发展也有独到见解。以广东省玩具协会成立30周年为契机，《中外玩具制造》杂志特邀请他们分享从业经验、畅谈行业未来，希望给其他行业同仁以启迪。

香港永和实业集团主席 林亮

希望继续为行业竭尽绵力

我今年94岁，从1948年推出“小黄鸭”到把“变形金刚”玩具引入中国，再到2014年二次创业，我跟玩具、玩具业已经结缘超过70年了！这次广东省玩具协会授予我“中外玩具终身荣誉大奖”，我感到既自豪又开心，这意味着我对行业的付出进一步得到了认同。

1960年永和实业成立，此后永和一直通过OEM代工的形式生产塑胶、无线遥控和洋娃娃等各种玩具。但祖国和香港的玩具制造业正朝着自创品牌的方向发展，我也一直有创造属于自己品牌的愿望。为此，2014年，我开始二次创业，成立得意创作有限公司，把我在1948年创作的塑胶玩具小黄鸭重新包装，改名“经典鸭”推出市场。以此为契机，永和实业也从OEM迈向ODM。

时隔多年，再次启动小黄鸭项目，我非常激动。我希望小黄鸭跳出玩具的范畴，不再是一件洗澡的婴儿玩具，它要转型成为一个品牌，与首饰、手表、奶粉、鞋类、服装等产品挂钩，让它们挂上小黄鸭的标志。在攻克了不少难关后，小黄鸭终于走上正轨，并一路散发正能量。这也是值得我们高兴的一件事。

在推广小黄鸭的过程中，我常常会提及当年创造小黄鸭时的故事，其实是想传递一个信息—— 让年轻人知晓制造玩具的过程曾经如此艰辛，以前辈奋斗的点滴激励后辈抗逆境、渡难关。此外，做玩具行业，一定要知道什么叫好玩具。我认为，第一，要有教育性；第二，要有Play Value（玩耍价值）；第三，要安全。具备这三个要素的玩具才能称之为“好玩具”。玩具业同仁在研发玩具时也一定要重视这三点。

今年以来，中美贸易战牵动了行业同仁的心。我认为，中国小孩家里不应该只有Kitty与Mickey吧？还可以有小黄鸭啊！美国总统恐吓说要把生产线搬回美国，怕什么呢？中国有近3亿小孩，不必靠外国人的玩具，我们完全可以创造自己的品牌！

最近，为庆祝改革开放40周年，国家邀请香港、澳门各界代表组团到北京参观、访问。我作为香港代表团成员之一，受到了习近平总书记的接见。习总书记语重心长地说，希望我们和年轻人一起继续努力，让行业再创高峰。此行让我感触颇深，我和习总书记握手时表示，我94岁了，很高兴到了这个年纪还可以到北京听听总书记的讲话，很高兴现在还在为祖国做些事情。

正如我在北京时说的那样，我已是名副其实的“90后”，但仍希望在精神尚可的日子里，继续为行业尽点绵力，并期望启发更多业界的后起之秀，发扬我们中国人的工业家精神，再创中国玩具业的辉煌成就！我相信，有朝一日，中国创造的玩具定能走到世界玩具业的尖端。

广东瑞华行贸易有限公司总经理 林刚

内销将成行业增长重要动力

首先，十分感谢广东省玩具协会给我颁发“广东玩具业发展杰出贡献企业家”荣誉称号。我从事玩具行业多年，深感玩具行业是一个传统行业，同时也是不可取代的行业。只要儿童通过玩耍来学习的行为模式不被颠覆，这个行业仍有相当的发展空间。

综合多年从业经验，我认为，目前我国玩具行业集中度不高，企业数量众多但规模较小，单个企业的市场占有率较低。但随着品牌玩具企业和优势龙头企业的不断发展和扩张，再配合科技变革和资本市场的力量，中国玩具行业将走上内涵式增长的道路。

内销将成为我国玩具行业增长的重要动力。瑞华行对国内玩具市场前景充满信心。因此，近年来我们一方面不断加强市场布局的力度，引进优质国际品牌玩具进入中国市场，拓展和深化各类销售渠道；另一方面加强公司内部架构搭建，完善人力资源、制度、管理系统，为企业进一步发展打好基础。

从国内外玩具行业和瑞华行的发展经验来看，玩具与动漫、网游行业的IP结合是玩具行业的一种重要盈利模式。这种模式能为玩具注入文化内涵，消费者愿意为其中的文化形象花费更多的支出。而依赖动漫、网游形象的传播能极大地带动玩具销售。瑞华行代理销售的“汪汪队立大功”“HELLO KITTY”形象玩具的成功，也印证了这点。

广州星原文化科技股份有限公司董事长 杨小湛

坚定不移走动漫全产业链发展之路

非常荣幸能够获得“广东玩具业发展杰出贡献企业家”这个意义重大的奖项，它是对我的肯定，也是对我和星原文化今后发展的鼓励。

在现今的市场环境下，我们更要理性地思考：企业是缺少增长机会，还是不知道增长从哪里来？不能完成增长目标不是最可怕的，更可怕的是企业家本人或者业务团队认为不能完成目标是理所当然的。

回顾过去，展望未来，纵观整个经济环境和发展趋势，企业实现突破性发展，必须抱着“再出发”的二次创业心态和创新发展思维。

在对接资本市场之后，星原文化仍将不断进行动漫作品创意、孵化、制作，专注于动漫品牌的打造，以动漫IP多维度、立体化作为发展着力点，构建动漫品牌的全方位链条生态，助推儿童产业的升级，为中国乃至全球青少年儿童提供不断创新的文艺精品和优质的衍生产品。践行“自主IP+动漫运营服务平台+衍生商品运营平台”的全产业链发展，在“看五年，想三年，做好一二年”的指导思想下，深入布局动漫内容投资方向和方式、完善动漫授权服务体系、布局衍生商品开发和渠道营销等业务板块，推动企业快速成长。

星原文化在互联网思维下的核心理念是：以用户价值为核心，实现合作共赢。本着“合作思维超越竞争思维”的宗旨，任何一个符合星原文化战略发展的公司、团队、机构，在相近的价值观下，我们都期待能通过包括投资、并购等多种灵活开放的方式成为合作伙伴，共同成长。

中山新宏达日用制品有限公司董事局主席 黄小冬

顺应市场找准企业发展产品线

从事玩具行业近30年，我深刻地认识到品牌是企业发展很重要的一部分，无论最初的业务多么少，也要开始建立品牌。这方面（建立品牌）在国内市场相对容易些，但在国际市场碰到的困难会更多。需要从长计议，保持足够的耐心和恒心。坚持不懈地走自己的品牌路线，终有一日是有回报的。

创新是企业持续发展的动力，尤其是玩具产业。无论是国内还是国外市场，热卖产品只能风靡几年，接着就会慢销低利，甚至在市场消失。唯有不断推出创新产品才可避免陷入发展下滑以及和众多抄袭者低价竞争的困境。

随着IT产业的迅猛发展，各种电子信息产品已在儿童中普及，而传统玩具的市场占有率一定会相对减少。这个新形势对企业来讲是挑战也是机遇。企业一定要顺势发展，将传统玩具与新科技相结合，开发适合今天时代特征的新产品，才能在市场中立于不败之地。

我们企业将借助成功上市的契机，除了继续重点抓住开发、营销这两方面外，更要积极寻找适合企业自身发展的产品线。我们希望通过投资合作或兼并重组的方式快速提升公司发展速度，把企业做大做强，实现股东权益的最大化。

广州市成美创意文化传播有限公司董事长 林伟斌

文创衍生品市场大有可为

我很高兴能获得“广东玩具业发展杰出贡献企业家”荣誉称号。到今年，我从事玩具业已经整整25年了。25年，弹指一挥间，风风雨雨，一路走来感触很深。

自从在孩之宝工作后，我就立志把玩具事业作为自己的终身事业来奋斗。之后，从广州市金淘贸易有限公司到广州市成美创意文化传播有限公司，一直在玩具业摸爬滚打。业务也从最初简单的玩具销售到近几年专注于国内旅游文创产品、影视体育周边衍生产品、动漫周边衍生产品及快时尚连锁店的创意玩具礼品的整体运营。

25年是一个节点，我公司今后更要深耕文创产品的研创。目前，我们成功设计研发了许多著名的文创产品，例如长期热销的长隆动物园白虎尾巴、成龙电影《绝地逃亡》的羊驼产品、越秀区对外宣传形象吉祥物“越秀山君”等等。

党和国家大力倡导文化自信和推动形成全面开放新格局，使我们看到今后的发展趋势：发掘文创产品、动漫IP与传统商品的结合方式。我们在近几年的文创主题项目开展过程中，也总结了创意产品是如何引领消费者消费，并成为“爆款”的较好经验。总的来说，产品是市场的媒介，有生命力的创意制作可以提升产品内涵、扩大适用范围。未来，我公司将推动民族文化元素与现代设计的有机结合，形成有中国文化特色的创意发展路线，带动衍生产品的设计、制作水平，让中国产品走向世界。

汕头市澄海区联环玩具工艺有限公司总经理 陈伟涛

加强创意 提升品牌价值

非常感谢协会给予我“广东玩具业发展杰出贡献企业家”这个荣誉，我感到无比的自豪。得此殊荣，更加时刻提醒我：不忘初心，砥砺前行，继续促进广东乃至全国玩具业界的交流与共同发展。

从业多年，我最大的感触就是，个人的成长与整个大环境的发展息息相关。回顾这些年的历程，玩具行业的每一次变革与发展、磨难与挫折，都带来了巨大的挑战与机遇。而我有幸和广东玩具业一同成长，获益至深。这一切都更加让我坚信：“我们”让“我”更强大，不断追求更好的“我”才能实现更好的“我们”。

我热爱玩具行业。对我来说，玩具代表了一种梦想，而不仅仅是一份职业；玩具是产品，但又是超越产品的一种存在。无论是过去还是现在，我们公司始终坚持品牌为先。品牌是我们与消费者建立的一种情感纽带，它能够将消费品和体验延伸到方方面面。未来，我们将加大对市场的研究投入，对整体创意进行升级，不断提升和扩大我们的品牌价值，借此满足大中华地区不同消费者的个性化需求。

近年来，授权行业发展迅速，而中国是全球五大市场中增长最快的，这给玩具行业带来了很大的机遇与挑战。我认为，立足于更深入的消费者洞察和市场趋势分析，是未来制胜的关键。具体说来，本土IP的开发与授权，仍有极大的发展空间。而伴随着电商和社交媒体的崛起，未来亚洲玩具市场一定充满机遇。

广东邦宝益智玩具股份有限公司董事长 吴锭辉

更加注重学前教育STEAM产品研发

此次获得“广东玩具业发展杰出贡献企业家”称号，我感到由衷的兴奋和自豪！这是邦宝全体员工共同努力、共同奋斗的结果。我们将把这份荣誉当作前行的动力，不断突破，为广东玩具行业的辉煌添砖加瓦。

成立十多年来，邦宝积木始终坚持为产品设计融入“以人为本”的理念，针对不同年龄段少年儿童的心理特点，以先进的教育理念进行产品的差异化设计。我们通过与多所著名高等院校开展深度产学研合作，加快科研成果的转化；产品的生产工艺也不断升级优化，自动化、信息化、智能化生产已成为邦宝积木发展的新方向。

近年来，随着我国经济水平的提高，人均可支配收入正在逐步提高，“80后”“90后”父母较为重视孩子的早期教育和娱乐问题，而益智积木玩具正符合了新手爸妈们的教育理念。因此，融合教育、动漫游戏、智能化等更高科技的益智教玩具将是接下来玩具行业发展的重要趋势。而这些年轻父母极高的消费意愿，将为玩具消费增长提供长足动力，并对我国的玩具产业起到巨大的推动作用。

根据国家政策和行业发展趋势，邦宝积木将更加注重学前教育产品和STEAM教育产品的开发和研究，并继续推行智能化制造，往智能（编程）机器人方向发展，打造文化教育创新型科技企业。

万兴工业集团董事长 袁海灵

非常看好国内玩具市场

感谢广东省玩具协会授予我“广东玩具业发展杰出贡献企业家”这一荣誉称号。这个荣誉让我心里涌现出深深的责任感。

从事玩具行业30多年，我最大的感悟是要做自己的玩具，更要做适合中国不同年龄层孩子的安全、有益、健康、有趣的好玩具。我公司与国际上十大著名玩具品牌公司都有合作。在与客户多年的合作中，我们把“做客户最放心的企业”作为服务宗旨，以认真的工作态度、领先的工艺技术、严谨的质量控制，以及交货的准时性，赢得了客户的广泛信赖，为企业带来了大量的优质订单。特别是近五年来，企业发展呈现出质的飞跃，在中国玩具行业中逐渐崭露头角。

我国玩企的研发、设计、生产工艺等方面不比国外差，甚至在某些方面比国外还要好；但我们在玩具品牌的市场化运作、玩具与市场接受的契合度等方面比较不足。国内许多非常不错的玩企要利用好生产技术和产能的优势，利用好我国作为世界上最大的单一市场优势，使更多中国孩子喜爱我们自己的玩具，从而促进我国玩具产业的进步、发展。

我非常看好国内玩具市场，并计划在未来的3年～5年里，探索与国内知名的动漫、玩具IP，或文化传媒企业合作，一起研发、创建属于自己的玩具品牌，做适合中国儿童的玩具产品。此外，我认为未来的玩具产业将会向环保、科技、智能化方向发展；玩具产品将会集安全性、娱乐性、趣味性等更多新元素，和多功能、技术含量高等特色。

广东华侨欧胜企业有限公司总经理 秦元生

应对竞争须适应市场调整战略

非常感谢广东省玩具协会多年来对我司的鼎力支持，同时也很感谢协会给予我“广东玩具业发展杰出贡献企业家”荣誉称号。

从1993年底开始至今，华侨欧胜从事玩具出口经营已有24年了。一直以来，公司秉着质量优先、服务到家、做买家的产品销售顾问的理念去经营。根据我的经验，如果企业想快速赚钱就做中东、东南亚市场；如果要想学到能提高产品质量、包装新意、产品配套等有价值的东西就要多做欧美订单，因为他们会带给企业很多新概念、新产品构思。

近些年，我们感觉到外贸型企业的压力越来越大，成交单价越来越便宜，优质客人流失大。为了企业生产，我们想到要调整企业的发展策略，向产品多样化和自主研发产品的方向发展。现在，我们正在积极调整公司的发展方向和产品组成结构，力求将企业从单一外贸型企业转向工贸结合的、具有自己产品的企业，以此提升企业的竞争力，在日益激烈的市场中站稳脚跟。

广东省是全国的玩具制造大省，领先的地位至今未变，但仍需居安思危。考虑在部分年龄段传统玩具的市场份额被高智能电子产品、网络游戏侵蚀情况下，如何进行调整才能在地区性竞争中保持不败之地。此外，企业需要重视知识产权。只有在知识产权得到保护的前提下，企业才可能通过创新在竞争中获胜。

广东顺联动漫科技有限公司董事长 黄柱光

循序渐进布局动漫IP产业

我很荣幸获得“广东玩具业发展杰出贡献企业家”荣誉称号，这不仅是我个人的荣誉，也是我所在企业的荣誉。顺联动漫30年来专注于研发、生产各种塑胶电子智能玩具。顺联动漫的经验是以品质为重点，走公益和环保并重的双赢路线。踏上全新的征程，我们缔造一个又一个的全新格局，以智造引领智能玩具行业品质新高度，以客户满意作为企业永恒目标，把更智能、更优秀的玩具带向世界。

顺联动漫未来战略是以OEM生产商积淀的技术精华作为主要后盾，逐渐转型为ODM发展自己的品牌。2015年，我司已成立创意研发中心，之后还将与动漫结合建立全产业链运作模式，涉及动漫创作、产品设计、品牌授权、市场营销等全方位合作；引入高端技术及专业人才提升动漫创作、发行、衍生品研发、推广及销售等能力。顺联动漫计划在三五年内实现外贸进出口、零售业等销售收入倍增的目标。

我非常看好玩具行业整体的发展。目前，中国已成为全球最大的玩具生产国和出口国，亦是未来最大的玩具销售国。在国家的大力支持下，玩具业逐步从劳动密集型制造向高技术含量制造发展，且国家对玩具行业的规范促进了行业的长期良性发展，玩具的质量和安全标准日益提高，益智、教育创新的玩具产品越来越受到消费者欢迎。此外，市场逐渐向具有品牌影响力的企业集中，提升IP运营能力是企业保持可持续竞争力的根基。循序渐进布局IP，注重产业链扩张的质量将成为企业保证中长期发展的关键。

佛山市三水三联塑胶原料制品有限公司董事长 谢孔云

创新驱动 开辟企业发展新领域

自20世纪80年代在澳门创业开始至今，我一直坚持改革和转型升级，并坚持不畏艰苦开辟企业新领域的决心。从香港焕发集团到佛山市三水三联塑胶原料制品有限公司，数十年的从业经验使我深感守业的艰辛。企业家必须思维敏捷，有着媲美年轻人的活跃的创新能力；在企管理念、营销策略、拓展规划方面，必须要做到更科学、更先进、更细化、更具可行性。

为了守业，这些年来，我把产品开发、科技创新和多元化发展作为重点，抓机遇、避风险、控成本、创利润，力求取得更大的经济效益和社会效益。2017年底，三水三联的年产值已达数亿元，产品100%出口到美国、加拿大、欧盟等地。

三水三联公司一直以向高科技战略转型为重心，以科技创新和机制创新为动力，以发展和提升为主旋律，向多元化、国际化奋进。公司将秉承一贯的品质策略，实施共赢的优良举措，实现更快的产业发展，并藉高新技术企业申报之契机，迎接更为广阔的市场前景和瞩目成绩。