清洁供暖业务发展浅析

马小斐

摘 要：在我国北方，暖气是冬天生活必不可少的一种东西，但是在满足人们基本生活的同时，供暖使用的煤炭却给环境带来了巨大的伤害，所以现在社会很需要清洁能源在供暖行业的使用。本文就针对清洁供暖业务发展进行了简要分析。

关键词：清洁；供暖业务；发展；政策环境；竞争格局；战略布局

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.20.086

1 行业概况

清洁供暖方式主要有四种：天然气供暖、电供暖、清洁燃煤集中供暖（对燃煤热电联产、燃煤锅炉房实施超低排放改造后，通过热网系统向用户供暖的方式）、可再生能源清洁供暖（包括地热供暖、生物质能清洁供暖、太阳能供暖、工业余热供暖）。

清洁供暖上游行业为能源供应及采暖装备制造，主要能源供应方式包括天然气、电、清洁燃煤、地热、生物质、工业余热、太阳能等，主要设备制造包括光伏系统、热泵系统、储能设备等；中游为热力生产和热力供应，包括热电联产、城市集中供热、区域能源供应、分布式能源供应以及城市供热管网；下游为三大类消费者，包括居民消费者、工业消费者、公用建筑消费。

2 政策环境分析

随着国家对节能环保的重视，传统高耗能、高污染的供暖方式面临被淘汰的趋势，但是多数地方热力公司没有能力升级设备和加大环保技术及新型能源的开发利用，传统供暖行业各地热力公司各自为政的现状严重制约了城市集中供暖转型升级。预计今后十年，供热市场需求将从前期单一的新建供热需求逐步转变为老旧供热系统改造与新建集中供热需求并增长的局面，并且随着中部、南方非传统供暖区域供暖需求的提出，增量市场空间相当可观。

3 竞争格局

总体来看，传统供暖行业有明显的地域性，行业未形成大规模的供暖企业，多年来维持“大行业、小企业”的格局；新兴清洁供暖尚处于发展阶段，尚未培育巨头，竞争分散，行业参与者正加速市场扩张，行业集中度有望提升。

从产业链上游来看，行业设备提供商处于多元化竞争态势，行业里各细分领域均有多家设备供应商，竞争十分激烈，呈现分散化、小型化的趋势。

从产业链中游来看，传统热力运营公司多数背靠政府，数量巨多，多数采用小型锅炉的供热方式，热源分散经营，供热效率低下，经营管理粗放，利润微薄，属于国家高耗能、高污染、低效率的企业。在国家“拆小上大”的推动下，这些供热企业面临转型的趋势，传统供暖市场将会被新兴清洁供暖挤占；在新兴清洁供暖市场，已经有一些央企、国企、上市公司进行前瞻性的布局，大力发展清洁供暖业务。如中国石化成立了中石化新星，聯合河北雄县打造了地热开发“雄县模式”；北控集团旗下北控新能源积极发展地热能等新兴清洁能源业务，目前已经在全国抢占上亿平米的供热资源；上市公司联美控股、富春环保、迪森股份也开始走出区域市场，开展行业并购，开始市场扩张。

从行业下游来看，主要供热管网属于城市基础设施，一般由政府铺设至用热终端（如小区，园区），用热终端里的管网一般由热力运营安装，热力运营公司收取接网费。

4 浅析战略布局

4.1 业务组合

根据行业发展规律和企业战略定位，进一步将清洁供暖业务细分为装备制造、工程施工、热力运营三大细分业务，形成以“装备制造为主，工程施工+热力运营为补充”的发展模式。

4.2 市场布局

通过“三步走”形式，形成立足被收购企业原有的市场布局、面向全国、走向国际的市场布局，充分统筹资源，明确优先发展阶段，进行合理区域布局，获取空间价值。

第一步，深耕细作，稳固市场。借助已并购的企业在原有地区的市场优势，在“三北”地区和山东东营作为核心市场，利用已经形成的客户资源和品牌效应，对核心市场进行深入和细致开发，深耕细作，建立起稳定的市场基础。

第二步，面向全国，卡位布局。核心市场形成品牌效应后，优先面向云京津冀及周边区域“2+26”个城市开拓，积极开展政府营销，争取政府支持，利用核心市场的示范效应，选择新的区域进行步步为营的开发，带动新的市场。

第三步，开拓国际，业务输出。跟随国家战略部署和集团海外市场资源，将业务范畴逐步拓展至“一带一路”沿线的国家，开拓海外设备销售，开拓国际市场。

5 发展模式

5.1 加大并购力度，整合现有资源，以点带面形成全产业链发展布局

首先，并购一批在清洁供暖行业各细分领域具有影响力的企业，掌握产业链关键环节的技术和装备。通过并购在建筑节能领域拥有绝对领先的技术实力和市场影响力，快速切入清洁供暖市场。再次，加强并购业务的整合，优化产品结构和业务布局。根据并购后各个成员单位优质资源，打包组装形成整体优势业务。最后，深度挖掘产业链价值，发展高端产业链条。将制造产业链关键环节的设备向制造产业链高附加值的设备扩展、从设备制造向运营服务拓展、从而形成多元化的产品和解决方案，构建城市集中供暖、区域能源供应综合服务能力。

5.2 借助多层资源，加大市场开发，尽快形成规模效应和龙头优势

积极寻找有供热资源、政府背景等优质单位合作，加快在京津冀及周边区域“2+26”个城市的市场开发，抢占重要区域市场的供热资源。积极关注雄安新区清洁供暖项目，全力做好雄安新区地热供暖项目的开发；抢占中部和南方市场先机，重点以供热需求日益增长的城市为主，如江苏、安徽等地区；借助有关企业在“一带一路”的市场渠道，挖掘海外市场供暖需求，带动供暖设备。

5.3 推动产业延伸，培育新业务增长极，拓展业务发展新空间

积极探索分布式能源供应业务，着力开拓工业园区、写字楼、商业综合体、酒店、学校、医院等适合冷热电三联供潜在市场，进行成熟模式复制，抢占蓝海市场；待城市集中供暖、区域能源供应形成一定规模，构建能源互联网管理平台，探索更大区域的能源供应服务，并探索热电联产、能源微网、能源交易等商业模式。

参考文献：

[1]杨娉.关于绿色金融支持清洁供暖的调查分析[J].金融纵横，2017（03）：11-14.

[2]康慧，孙宝玉，李瑞国.我国清洁供暖问题探考[J].中国能源，2017，39（08）：7-10.